编辑导语：流量怎么提高一直都是营销人的困难，但如今各人都过于在意流量，反而忽略了产物自己；只要产物做好了，流量自然而然就来了。本文作者阐明白当下流量为王的时代，揭破流量本质。

一切的贸易代价都基于用户代价，流量对付用户没代价，只有寄生在货上才气变现。

一、玩儿法改变供需

一群人去旅游，遭遇劫匪。劫匪说：“恭喜恭喜，你们抓到抢劫红利了。我们推出了抢劫新法则，之一个交钱的只交100，第二个200，第三个300，以此类推。走过途经不要错过，早交早划算。”

于是，人们争先恐后交钱，彼此推搡、争吵。

劫匪们开始出来维持秩序：“谁人大个，不要插队，谁人穿绿衣服的，不要往前挤，老人、小孩，到这边来，哎~走路当心，留意安详。”

一时间，秩序井然。劫匪们随后推出了“抢劫通”处事，购置此处事的旅客可享受VIP报酬，不单本次被抢享受优惠，下次被抢还能享受“第二次半价”。

由于列队人太多，排在后头的难免焦急，性急的就开始喊：“前面的快点，还让不让人被抢劫了。”

为节省旅客时间，劫匪们又推出了“列队直通”，只要花200块购置“列队直通”，就可以直接交钱，劫匪们会按照大数据算法，按照你的位置，算出你应该排几多号，交几多钱。

如此便民又贴心的处事，赢得了旅客们纷纷点赞。

之一个交钱的旅客，难抑心中的感动：真好，只交了100块，就得到了这么多的曝光。第四十个交钱的旅客，也很是开心：原来需要交4000块，由于上次被抢办了“抢劫通”，这次半价，再加上VIP折扣，一共才花了1500。他们还免费赠送了我这一次的“列队直通”。

过后我们知道，第40名旅客其实花了1800，被专门为他处事的“匪小六”又拿去了300。

这就叫：玩儿法改变心态，心态改变供需。

1998年，秦池的“央视标王”事件，把所有中国企业都吓出了一身盗汗。

之后的几年，中国企业谈央视而色变——投央视就是烧钱，就是作死，就是倒闭的先兆。

虽然，我们此刻知道，当时央视代价被严重低估了，它的价值其实比其时的房价都低。

假如计较获客本钱，其时央视告白的获客本钱或许只有一两块钱（或许数）；但在严重负面舆论下，“心态改变供需”，那几年央视的告白业务积年来最为灰暗。

从基础上扭转这一状态的是一位布满争议的郭姓率领，郭也是从玩儿法入手；要改变玩儿法，必需理念先行，可能说叫“洗脑先行”。

这位郭主任上台提的之一个焦点见识就是“媒体是企业的计谋资源”。

原来是求着企业投告白，告白主是甲方，是金主爸爸；此刻改了，这儿是唯一无二的计谋资源，仅此一家，别无分号；以后刻开始，我是爸爸。

魔幻不魔幻？洗脑不洗脑？

接下来的行动就是一套组合，一边卖资源（告白），一边推介会，一手年度经济人物，一手315晚会，左面投硬广，右面 *** 关。

这样的组合玩儿法，很快让企业乖乖就范，央视的业绩百尺竿头，告白收入从几十亿迅速攀升至200亿。

郭倒台后，“年度经济人物+315晚会”，被称为“郭氏红黑榜”，胡萝卜加大棒套餐。

二、互联网平台都是告白公司

我们先来熟悉一个贸易小知识。

贸易就是做交易，有卖的就得有买的。消费者买得手里是详细的产物，好比食品饮料、打扮、屋子、建材、设备、原料等，可能处事，好比医疗、教诲、咨询、旅游等等，我们把它统称为“货”，那出产或提供这些“货”的就是“货主”。

货主想让本身的货被消费者购置，需要办理两个根基问题：

一个是要让消费者买到，这是销售渠道，好比：商超、专卖店、展销会、电商、人员销售等；

一个是让消费者认识到，这是信息渠道，好比：电视、报纸、 *** 、社群、口碑等等。

这就是所谓的物流、信息流和资金流，组成贸易的根基要素。

外围尚有当局、金融、以及“三流”的处事机构等等。

这个中，有些机构把握着跟消费者的打仗点，好比媒体、终端、电商平台、社交平台等。它们跟消费者的打仗量就叫做流量。流量又分为贸易流量和信息流量。

这些机构就是流量主。

消费者不需要流量，他们需要的是货，消费者更不会为流量买单，消费者只会为货买单；所以流量主们想变现只能去找货主，通过出售流量挣钱。

传统出售流量的要领很单一，就是告白。