编辑导语：突如其来的新冠疫情给经济的成长带来了很大的压力，许多人因此失去了事情和收入；在两会上，总理提到了开放地摊经济，办理各人的就业问题；新零售和地摊经济本质上差不多，本文作者用新零售思维拆解地摊经济。

后疫情时代的社会成长不得不从暂停键切换到快进键，人口就业率、收入程度、社会保障都急切需要提速。

6月1日上午国务院总理 *** 在山东烟台考查暗示：地摊经济、小店经济是就业岗亭的重要来历，是人间的烟火，和“高峻上”一样，是中国的朝气。

在本年疫情的影响下，2020年2月，我国城镇观测赋闲率为6.2%，或许是4320万人。

自3月出台政策答允商贩姑且占道策划以来，成都增加就业岗亭超10万个，中心城区餐饮店肆复工率高出98%。

一、新零售和地摊经济的契合

后疫情时代的成长不单为新零售提供发作式的助推，同样给快速扩张和应用的地摊经济提供有力的民生保障方案。

两者看似贸易模式和运作流程截然否则，借用行业的一句玩笑话：一个是飘在云端的白富美，一个摔在地上的土肥圆。

但本质上都是“卖货”，在已有的商品供给链环节内把正确的商品交付给所需要人，也就是我们所说的“货找人”和“人找货”的进程。

我们不妨通过新零售的思维来拆解地摊经济，试图摸索可落地的创新贸易玩法。

二、地摊经济的O2O化

“线上线下”好像已经成为新零售的代名词，线上的用户体验、线下的配送履约、中间层的智能化数据阐明和科技应用，组建成新零售的黄金流程。

这里我们特指的O2O应用更多是在C端用户层浮现，而地摊经济同样有O2O化，但绝大一部门表此刻B端和小部门C端，我们不妨举例来验证探讨。

举例：李大爷是深圳某城中村的住户，疫情事后的李大爷一直想实验用摆摊的形式来赚取特别收入，刚好身世陕西眉县的李大爷，通过老家水果特产猕猴桃做为焦点品类售卖。

听取儿子的发起李大爷在1688上筛选3-4家眉县的牢靠货源商，并逐一下单样品抵家品尝，从质量和价格方面选择最终相助货源，在1688内成立和供货商的精采相助干系。

有了货源之后，开始蹲守小区周围调查小区住户的人流、购物会合时间等环境开始出摊；同时很有意思的李大爷在策划的进程中会主动要求顾主扫码进群，进群后会很客套的多送一个猕猴桃。

B端+C端线上：上游供给链完善，确保商品供应、商品周转周期、商品毛利节制以及局限化商品数量；线上微信群，聚拢小区周边用户，通过群内的新品 *** 、促销信息推送、商品图片短视频分享，增加用户群体对地摊品类的认知提高复购效率。

C端线下：地摊经济的生意业务进程纯落地在线下C端用户中，线下用户通过面劈面选品——价值比拟——需求匹配，最终发生成交；属于一种典范的“人找货”模式。

线上B端+线下C端=非凡化O2O：通过有效的线上B端供给链到线下C端销售，线上线下O2O的逐渐被趋势化，且对付大部门地摊主而言，无法提供自给自足的商品出产本领，不得于依赖成熟的线上供给链满意线下品类需求。

三、地摊经济是公域流量运营的进程

流量即用户，用户越多，销售基本也大概会更大。

线下做为一个复杂的流量池，拥有富厚的用户画像群体和行为特征，是漏洞虽然也是时机。

1. 活动选择性摆摊的流量思维

基于线下的摆摊设点，无非两种形式：活动式选点摆摊和牢靠驻点摆摊。

活动选点摆摊凡是伴有活动车，跟从人流的麋集而活动，选择性更大；活动选点摆摊更像是新零售电商平台的一个勾当页面，流量分手、资源位多、转化率各有差别。

新零售电商的渠道分层观念应用或者刚好符合，对付差异的渠道（活动点），在搭建各个渠道横向差别化促销投放的前提下，同时按照岑岭僻静峰做好每个渠道内纵向资源投入。

横向差别化：各个渠道（活动点）按照用户群体/时间差别主推差异的SKU和促销形式。

举例：水果摊贩早晨在办公楼楼下主推譬喻香蕉、苹果、火龙果，促进胃肠蠕动，而且提供一些简朴的牛奶做为搭配购物，做为白领群体的早餐很是符合；下午则在办公楼下主推西瓜、苹果、猕猴桃酸甜类水果，消除疲劳感，做为白领群体的下午茶小团队 *** 也再符合不外！