编辑导语：因为疫情的原因，各大航空公司面对财政问题，纷纷都出了自救的打算——随心飞套餐；飞猪也在七月中旬推出了“任性飞”勾当，提高平台机票的销售额；本文作者从勾当筹谋的角度拆解此次勾当，我们一起来看一下。

继各大航司推出“随心飞”产物后，飞猪亦推出“66元任性飞全国”勾当，屹然成为众人接头的爆款产物，特此从勾当筹谋角度举办拆解阐明，并进修和警惕英华的内容。

一、勾当阐明：“66元任性飞全国” 1. 勾当配景

海内新冠肺炎疫情逐渐获得节制，加之文旅部宣布7月中旬宣布规复跨省旅游的通知。

为承接后疫情将发作的“反扑性”增长需求，飞猪平台推出“任性飞-66元飞全国”抢购优惠券勾当，借此满意用户出游需求，提高平台的机票销售额。

图1：飞猪“66元飞全国”勾当海报（图来自飞猪官方微博）

2. 勾那时间

7月15日-7月31日天天早上10点、晚上8点，飞猪App *** 发售优惠券。

7月21日公布7月22日起逐日新增下午3点一场。

3. 产物特点

发放“66元机票优惠券”和“366元机票优惠券”两种；抢购到优惠券的用户在规按时间内仅需66元即可购置机票票面价值500元及以下的机票，票面价值大于500元的机票，用户需补差价，即更高可优惠434元；用户仍需另附燃油附加费等用度。

利用条件：自抢购到优惠券起30天内利用；可购置海内航班（包罗港澳台都市），不限航司、不限航班、不限出行时间；优惠券仅限购置成人机票。

4. 勾当形式

1）“拼手速”的互动场景：勾当页面配置 *** 优惠券（“66元”&“366元”两种）抢购的互动 *** ，让用户在一天内多次利用飞猪APP，提高用户的留存率，促进订单转化。

2）添加社交元素：8月1日开始飞猪新增“邀请挚友助力，100%得到机票优惠券”勾当形式，用户在规按时间内邀请足够多的用户助力乐成即可得到一张66元机票优惠券。

图2：66元飞全国勾当页面（截图自飞猪APP）

5. 勾当预算

据举世旅讯7月21日的文章显示 ：本次66任性飞勾当飞猪估量发放4万份，预计勾当预算在264万~1464万元之间（未计较平台发放的其他优惠券津贴）；而在22日公布逐日加场加量后估量整体局限从4万套增至5万套，预计勾当预算在330万~1830万元之间。

6. 渠道推广

1）官方微博：

飞猪官网微博自7月14日起官宣66元任性飞勾当，15日提倡转发满次数抽奖人数不等的送“66元飞全国”奖品、还有微博话题等 *** 晋升勾当热度；

抽中“66元任性飞优惠券”的微博用户发文或视频继承为勾当造势。

2）微信公家号：

飞猪微信公家号别离在7月13日、7月14日发推文为勾当预热；

在7月21日公布逐日加场勾当，话题继承升温。

7. 勾当结果

1）逐日APP下载量飙升

据七麦数据显示：飞猪观光APP下载量(iOS端)7月14日起开始上升，从逐日不敷2W下载量上涨至7月16日的峰值高出3.8W，之后增速减缓下降至逐日新增2.5W下载量。

图3：飞猪APP（iOS端）近一个月下载量估算（截图自七麦数据网）

2）用户参加度极高

据飞猪官方提供的数据可知（图4），此次勾当估量共发售4万份优惠券，预估每场发放1176份；而在15日上午10点有快要200万用户登录抢购，使得APP一度无法登录进入。

为满意激增的需求，飞猪公布从22日起加场加量，整体局限从之前4万套的基本上增加至5万套。

数据显示：在勾当推出的首个周末，利用“66元任性飞”优惠券来预订2周内机票的用户就高达67%，显示消费者极高的出游热情。

图4：飞猪“66元任性飞全国”数据（图来自飞猪官方微博）

从拉新和用户参加度来看，本次勾当十分有效，据此在7月30日，飞猪通过官方微博公布，“66元任性飞”增加返场勾当，勾那时间从8月1日至8月13日，继承天天三场，但愿满意用户高涨的出行需求。

图5：飞猪“66元飞全国”勾当加场海报（图来自飞猪官方微博）

8. 总结