编辑导语:因为疫情的原因,各大航空公司面对财政问题,纷纷都出了自救的打算——随心飞套餐;飞猪也在七月中旬推出了“任性飞”勾当,提高平台机票的销售额;本文作者从勾当筹谋的角度拆解此次勾当,我们一起来看一下。
继各大航司推出“随心飞”产物后,飞猪亦推出“66元任性飞全国”勾当,屹然成为众人接头的爆款产物,特此从勾当筹谋角度举办拆解阐明,并进修和警惕英华的内容。
一、勾当阐明:“66元任性飞全国” 1. 勾当配景海内新冠肺炎疫情逐渐获得节制,加之文旅部宣布7月中旬宣布规复跨省旅游的通知。
为承接后疫情将发作的“反扑性”增长需求,飞猪平台推出“任性飞-66元飞全国”抢购优惠券勾当,借此满意用户出游需求,提高平台的机票销售额。
图1:飞猪“66元飞全国”勾当海报(图来自飞猪官方微博)
2. 勾那时间7月15日-7月31日天天早上10点、晚上8点,飞猪App *** 发售优惠券。
7月21日公布7月22日起逐日新增下午3点一场。
3. 产物特点发放“66元机票优惠券”和“366元机票优惠券”两种;抢购到优惠券的用户在规按时间内仅需66元即可购置机票票面价值500元及以下的机票,票面价值大于500元的机票,用户需补差价,即更高可优惠434元;用户仍需另附燃油附加费等用度。
利用条件:自抢购到优惠券起30天内利用;可购置海内航班(包罗港澳台都市),不限航司、不限航班、不限出行时间;优惠券仅限购置成人机票。
4. 勾当形式1)“拼手速”的互动场景:勾当页面配置 *** 优惠券(“66元”&“366元”两种)抢购的互动 *** ,让用户在一天内多次利用飞猪APP,提高用户的留存率,促进订单转化。
2)添加社交元素:8月1日开始飞猪新增“邀请挚友助力,100%得到机票优惠券”勾当形式,用户在规按时间内邀请足够多的用户助力乐成即可得到一张66元机票优惠券。
图2:66元飞全国勾当页面(截图自飞猪APP)
5. 勾当预算据举世旅讯7月21日的文章显示 :本次66任性飞勾当飞猪估量发放4万份,预计勾当预算在264万~1464万元之间(未计较平台发放的其他优惠券津贴);而在22日公布逐日加场加量后估量整体局限从4万套增至5万套,预计勾当预算在330万~1830万元之间。
6. 渠道推广1)官方微博:
飞猪官网微博自7月14日起官宣66元任性飞勾当,15日提倡转发满次数抽奖人数不等的送“66元飞全国”奖品、还有微博话题等 *** 晋升勾当热度;
抽中“66元任性飞优惠券”的微博用户发文或视频继承为勾当造势。
2)微信公家号:
飞猪微信公家号别离在7月13日、7月14日发推文为勾当预热;
在7月21日公布逐日加场勾当,话题继承升温。
7. 勾当结果1)逐日APP下载量飙升
据七麦数据显示:飞猪观光APP下载量(iOS端)7月14日起开始上升,从逐日不敷2W下载量上涨至7月16日的峰值高出3.8W,之后增速减缓下降至逐日新增2.5W下载量。
图3:飞猪APP(iOS端)近一个月下载量估算(截图自七麦数据网)
2)用户参加度极高
据飞猪官方提供的数据可知(图4),此次勾当估量共发售4万份优惠券,预估每场发放1176份;而在15日上午10点有快要200万用户登录抢购,使得APP一度无法登录进入。
为满意激增的需求,飞猪公布从22日起加场加量,整体局限从之前4万套的基本上增加至5万套。
数据显示:在勾当推出的首个周末,利用“66元任性飞”优惠券来预订2周内机票的用户就高达67%,显示消费者极高的出游热情。
图4:飞猪“66元任性飞全国”数据(图来自飞猪官方微博)
从拉新和用户参加度来看,本次勾当十分有效,据此在7月30日,飞猪通过官方微博公布,“66元任性飞”增加返场勾当,勾那时间从8月1日至8月13日,继承天天三场,但愿满意用户高涨的出行需求。
图5:飞猪“66元飞全国”勾当加场海报(图来自飞猪官方微博)
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