编辑导读：跟着年青人逐渐成为消费市场的主力，一些品牌开始研究年青人的爱好，但愿赢得年青人的喜欢。可是，有些品牌却在年青化的阶梯上几回踩坑。什么才是正确的做法呢？本文将从六个方面展开阐明，但愿对你有辅佐。

许多人认为品牌老化是因为缺乏年青人的本性、气质和语言气势气魄。可是，大大都老化的品牌，连70后、80后都不肯意买它，你换上一套网红外衣吸引90后、00后又有什么用？

缺乏年青人的本性、气质、语言气势气魄只是某些品类、某些品牌老化的大概原因之一。

人们对品牌老化的误解，源于翻译问题，就像Marketing被翻译成营销，导致许多人误觉得营销就是销售，营销就是把苹果腐朽说成生物发酵，把梳子卖给僧人这样的骗术。

品牌老化（Brand Aging）是拟人化的说法，指的是品牌在进入成熟期后，跟着营销力度和知名度的提高，销量增速减缓甚至衰退，即高知名度，低增长率。

与之对应的，品牌年青化也是拟人化的说法。品牌年青化（Brand Rejuvenation）是指品牌在进入衰退期后，跟着品牌代价厘革和营销力度增强，品牌声誉规复，销量逐渐增长，即高知名度，高增长率。

换言之，品牌年青化的目标不可是品牌用户年青化可能说品牌年青人化，而是要使成熟品牌在衰落伍实现厘革和再起，像人一样返老还童，重现芳华。

品牌老化本质上是对时代感的漠视，没有为顾主提供适宜的消费念头。因此，把品牌的顾主资产视为一个水池，品牌老化可解析为两个进程：

潜在顾主因消费念头未被满意而难以流入

原有顾主因消费念头改变而逐渐流失

为了实现品牌年青化，品牌需要思量三个终极目标。

一、品牌年青化的终极目标

1. 顾主代际良性更替：市场从头定位

每个品牌的用户年数组成都纷歧样。跟着品牌生命成长，既要维护高龄顾主，也要存眷低龄顾主。可是这两类顾主往往拥有差异的文化见识、消费习惯。你很难通过一个改造计策，同时满意两类顾主的消费念头。

这时就需要评估各年数段市场需求，从头举办市场定位。

2. 顾主终生代价维护：顾主干系打点

跟着消费情况和社会文化的变迁，顾主的消费动时机产生改变。品牌没有洞察到这种时代感和消费念头的变迁，就会导致顾主流失。

因此，品牌需要适应顾主的变革，不绝厘革和进级，维系顾主干系。

3. 品牌生命周期跃迁：品牌延伸和收缩

一个品牌、一款产物成长得再好，也会碰着天花板，难以满意巨大多变的市场需求。品牌生命周期的跃迁需要增长的第二曲线。

这就涉及到成立或收购新品牌，可能把策划欠好，已经成为承担的品牌或产物砍掉，以保持富裕的现金流。

二、站在企业的态度：品牌年青化是计谋转型

为了告竣上述三个终极目标，单靠产物和流传创意是远远不足的。品牌年青化不是战术上的创意，而是计谋上的转型。

2013年，鞋王百丽到达事业顶峰，市值高出1400亿港元，成为中国更大的鞋履零售商。可是从2014年至2017年持续负增长，最终从香港联交所退市。

可是就在2018年，百丽就开始大刀阔斧的品牌年青化转型。

2018年2月，百丽在深圳开出快闪店，智能货架、芯片等新零售元素成为了镇店之宝。

2018年3月，百丽运行鞋履定制微信平台，顾主可以按照本身的脚型数据定制鞋子。

同年，百丽与腾讯相助，把门店接入数字化系统，与阿里相助，实现线上线下渠道联通。

这时，百丽为品牌年青化打造的数字化基建已经根基完成。

2018年双十一，鞋、体、服三大业务线上合计销售9.68亿元。天猫时尚鞋靴行业前10名中，百丽旗下品牌占据5席。

在数字化基建的基本上，百丽还迅速完成了品牌形象的创新。

已往，百丽的用户形象根基是传统、优雅、端庄的女性。可是这次转型，百丽把代言人换成了李宇春，挣脱公共对女性的传统审美，推进本性自由的表达，正如百丽的Slogan “百变所以瑰丽”。

百丽新的品牌形象很是切合当前的时代感。这几年，女权举动的鼓起，反应了尊重女性本性和自由的主旋律。因此，在女性亵服行业，一向表达性感、取悦男性的维密走向衰落，而崇尚本性、自然审美的NEIWAI成为潮水品牌。

在新品牌形象的基本上，百丽打造了一套年青化的营销组合4P方案。