编辑导语：把一件事做到极致也是一种乐成，一个品牌假如它一直去开拓实验新的规模和产物，忽略了焦点产物的进步和完善，大概会造成焦点产物的停滞进步；本文作者分享了关于“为什么伟大的产物只专注于做一件事”这个问题，我们一起来看一下。

uber 不答允你预订出租车、亚马逊一开始只是卖书、谷歌只是一个搜索引擎、麦当劳没有餐具；不知为什么，我们仍然相信一个产物要想乐成，它必需做许多工作。

这凡是产生在两种环境下：当新产物试图让市场相信它们是值得的，可能当公司提供的产物超出了需求时。

新公司犯的一个大错误就是试图提供竞争敌手拥有的所有对象，他们相信这样做会吸引更多的乐趣并赢得客户。

另一方面，一些老牌公司认为，投入更多的产物和资源，总会带来更好的功效。

可是我要在本文里汇报各人，为什么“老是想提供太多的成果和特性”是一种心理问题，以及新产物如何通过专注于一件他们擅长的工作来降服它。

一、从改变行为开始

正如我们所知，人类是习惯的动物；假如我们已经有了成熟的行为模式，大大都时候城市习惯性的遵循这种模式；那么对付一家新公司来说，要说服人们必需购置他们的“创新产物”，将是很坚苦的。

当一种产物改变了人们的习惯时，我们可以称之为“创新”；譬喻，iPhone 就是一项创新，因此，要让你的产物成为一种习惯，它必需只做一件简朴的工作，并且必需要做得很好。

为什么？因为只有进修难度足够低，同时回报足够高时，人们才会更容易转向利用你的新产物。

对付制造商来说，增加产物成果的诱惑老是存在的——因为传统逻辑认为，越多越好，然而真正天才的是做减法。

——罗伊·萨瑟兰（ Rory Sutherland），奥美团体副总裁

早在 2006 年，麦当劳的增长就停滞了；这家快餐连锁公司认为问题出在菜单上，所以实验了许多新产物，功效产物种类增加了一倍，但销售额险些没有变革；2016 年，它走上了一条新路——它放弃了大部门特另外新品，回到了根基款，而且越发聚焦于其受接待的早餐系列。

销售额最终实现了跃升，2017 年同店收入增长 6%，股价上涨 40%（数据来自哈佛贸易评论）。

二、进修曲线必需更低

要改变一种行为，假如你的产物的进修曲线（即进修难度）很低，那就更容易做到。

正如我在一篇文章中写到的——假如我们找到了一种可以完成某项任务的处事或产物，而且用它做得很好，哪怕有另一种产物或处事更好，我们也险些永远不会切换已往。

为什么？与熟悉的事物在一起是我们的个性，我们不喜欢冒险去进修某样对象，因为往往进修之后才发明那不是我们需要的。

一旦用户选择了你的产物，他们就很少会转而利用其他对象。

那么如何低落进修曲线？利用隐喻。

当一个应用措施的界面和操纵 *** 与用户熟悉的体验一致时，人们学得更快。有些履向来自现实的物理世界，而这些现实的隐喻低落了进修的门槛，无论是点击切换开关，拉动页面让下面的内容揭示，照旧在屏幕上拖动滑块，转动选择日期，人们都是下意识的凭据既有履历操纵。

始终去相识你的焦点用户天天利用的其他应用措施。它会带来雷同的体验设计，消除利用习惯上的差别，淘汰摩擦。

三、选择过载

很多产物失败，或公司不能得到新用户的另一个原因，是因为它们提供了太多的选项、特性、处事或产物。

当用户面临太多的选择的时候，老是会僵持近况，僵持以前习惯的选项，可能爽性放弃选择，不再利用；用太多的对象让你的用户不堪重负，呈现选择坚苦，这个进程称为“太过选择（Overchoice）”或“选择过载（Choice overload）”。

选择过载是一个认知进程，对面临很多选择时，人们很难做出抉择。

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当有很多相似的选择时，就会呈现选择过载的现象；由于做堕落误的选择大概会带来很多潜在的功效和风险，所以做抉择变得很是坚苦。

拥有太多险些同样好的选择会让人精力疲劳，因为要耗费精神对每个选项举办一番衡量比拟，才气选出更好的一个；当你为家里买任何对象（洗碗机、微波炉、洗衣机、吸尘器等）时，很容易体会到这一点。

四、NIKE 和 Apple 的通话

纵然 Google 是世界上最有代价的公司，但是当你把苹果所有的产物都摆在桌子上的时候，依然会以为它们超出 Google 的产物许多。