每个产物都至少有一个焦点需求来办理用户某方面的需求，焦点需求的代价越大产物存在的代价也就越大，能投入的资源也就越多。产物司理必需首先确定产物的焦点需求，然后环绕这个焦点需求确定其非焦点需求，非焦点需求可以领略为为保障产物焦点需求的利用，目标是共同焦点需求更好的发挥整体的利用代价。所以如何判定一个产物的需求的代价就包括了两个方面的内容：焦点需求的代价和非焦点需求的代价。

一、如何判定一个产物焦点需求是否有代价

焦点需求抉择了产物的计谋偏向，假如一个产物的焦点需求对用户来说没有利用代价，非焦点需求做的再好，用户不会去用，自然也就没有代价。如何判定一个产物的焦点需求的代价呢？我思考了以下3个方面的判定依据：

1. 是否能为方针用户缔造代价，并且能一连缔造

一款好的产物往往可以或许抓住人们更底层的原始欲望，一连不绝的让其方针用户得到满意感，这对方针用户来讲便缔造了用户代价。我们天天都要吃新鲜的蔬菜，当我们发明某款生鲜APP可以或许买到优质新鲜，品种富厚，价值还比周边超市自制30%，10分钟内就可以送菜抵家，用户吃了鲜味又康健的蔬菜，不单省钱利便并且脸色愉悦身体康健，这款APP操浸染户贪小自制的贪欲，办理了用户吃菜这一根基生理需求，为用户缔造了代价。

2. 方针用户群体数量巨细

一个用户有吃菜的需求只能叫需求，放大1千倍才气叫市场。方针用户群体数量直接抉择需求代价的巨细。对付北上广深这样一线二耳目口高出千万级此外多半会，新鲜蔬菜的市场需求空间极大，从这个数据来看，这款生鲜APP仿佛有必然的市场空间，可是假如我汇报你，平时买菜的都是没有智妙手机利用习惯的暮年人，暮年人都去超市买菜，而常常利用智妙手机的上班族、白领平时事情忙不做饭，点外卖，大概就是另一个结论。

3. 是否有盈利模式

任何一款产物假如想要一连为用户缔造代价，必需以实现贸易代价为基本，贸易代价就是可以或许盈利，也就是有可以或许盈利的模式。实现用户代价是途径，终极目标照旧要实现贸易代价，可是假如产物无法实现用户代价，贸易代价也无从谈起。假如一款产物不能盈利一味烧投资人的钱，用户代价实现了，可是没有实现贸易代价，注定也不会持久。

二、如何判定环绕这个产物焦点需求发生的非焦点需求是否有代价

对付一款焦点需求有真正代价的产物，也会陪伴一些非焦点性需求，固然不能直接带来代价，可是它的存在大概会影响用户利用焦点需求，间接带来代价。这样的非焦点需求也就有了代价，那如何判定一款产物非焦点需求的代价呢？我也思考了以下3个方面的判定依据：

1. 非焦点需求是否切合公司的成长计谋和代价观

任何一个产物都有本身的焦点计谋可能产物理念，它僵持什么，抵抗什么，做什么，不做什么。所有产物设计都应该环绕这个焦点计谋偏历来做。付出宝的产物理念就是让所有人或组织都能自由生意业务，它的计谋定位就是一款付出东西，所以付出宝的产物设计都是环绕这个理念来设计，我们利用的付出宝也是人与人、人与组织、组织与组织之间的自由生意业务。

社交自己是个有代价的需求， *** 、微信都是成熟的社交产物规范，可是社交对付付出宝来说就是个没有太大代价的需求，付出没须要以挚友干系为前提，东西无法延伸出社交，所以付出宝注定做不成社交，可是公益这个需求就切合付出宝的计谋和代价观，蚂蚁丛林作为付出宝的一个公益性非焦点需求，得到了全社会的一致好评，天天早上乐此不疲的抢能量，为冷落地域种树做公益，还能必然水平上促进焦点需求的数据增长，取得了双赢。

2. 非焦点需求是否对产物的焦点需求有促进浸染

有些产物非焦点需求看似正确，实际与焦点需求南辕北辙，产物司理假如不全方位深入思考，很容易掉坑。一个奢侈品电商平台的产物司理在设计平台成果的时候，为了提高平台订单数据量，有人提出了仿照主流电商平台做拼团成果，假如产物司理不能掌握拼团成果是否切合奢侈品商品的定位而接招了，就会违背了奢侈品必需走高端蹊径这个原则，低价不是奢侈品，不单没有促进浸染反而还伤害了用户。

3. 非焦点需求满意的是方针用户中的大都照旧少数

一个看似正确的非焦点需求，假如满意是方针用户中的大都，毫无疑问是有代价的，可是假如满意的仅仅是方针用户中的少数，纵然这个需求在其时的情况下大概不会被实现，但不代表今后也不会，我们要以文档的形式记录下来，操功课余时间重复思考，不绝打磨，比及机缘成熟的时候将它实现。

以上就是我小我私家的一些不完善的思考，需求对付产物司理是永恒的话题，后期还会继承完善。