编辑导语：想写出一个好的文案，除了要多看多练，更重要是能从问题的要害纪律出发，对症下药。本文作者总结分享了常见的文案写作和创意筹谋的11个思考 *** ，并别离展开了梳理阐明，供各人一同参考和进修。

自告白降生以来，便有着无数前辈，不绝总坚贞践履历，实验探究出告白、文案、流传的纪律问题。

而且，他们尽力把这些纪律，提炼出一个成型、简化、易懂的东西，供厥后者利用和参考。

而我小我私家，在事情时也会用到这些东西，去打开思路、提高效率，可能去检讨事情是否切合尺度。

以下即是一些常见的文案、创意思考东西，在这里分享给各人。

01 文案要害四问

多年之前，读过一本书叫《奥美的创意概念》。

书中说一篇文案要办理的，其实就是四个问题：“为什么说？向谁说？奈何说？以及说什么? ”

只要很好的办理了这4个问题，那即是一个通顺的文案逻辑了。

为什么说：就是你的文案，要办理什么详细的贸易问题，想要消费者做出什么详细改变。

向谁说：确定方针读者，详细是哪小我私家群。

奈何说：以哪种 *** 、哪种气势气魄、哪种调性、哪种口气…，将告白信息转达给方针消费者。

说什么：详细要说些什么，重点去转达什么内容，以冲动你的方针读者。

02 ROI创意尺度

ROI尺度是告白大家伯恩巴克提出来，去权衡一个文案创意是否及格的尺度。

他认为一个好的告白创意必需包括以下三点：

相关性（Relevance）：也就是文案创意必需与贸易诉求相关，不能转达贸易诉求的创意，可以说是一件艺术作品，但毫不是一个好告白。

原创性（Originality）：这个词也可以翻译为“独创性”，也就是说一个好的创意必需是新颖的、有缔造力的，而不是因循保守、默守陋习的。

震撼力（Impact）：也可叫做“影响力”，就是文案创意必需在消费者中发生影响力和震撼力。

03 引爆点法例

引爆点法例是马尔科姆·格拉德威尔总结的，一则信息之所以引爆风行的3个要害点：

首先，制造风行一般城市通过一个大的、要害的流传节点，去放大信息声量、扩大流传圈层。

这个节点大概是一个社交达人、也大概是一个KOL，可能一个大V，可能是一个媒体，甚至一个大喇叭。

总之，靠一小我私家的肉嗓子，再好的信息也很难引爆流传。

这就是“个体人物法例”。

其次，信息要有足够的附出力、足够的粘性，这一点很好领略，一个看过就忘的信息，不行能风行起来。

这就是附出力法例。

最后，信息的风行会受到情况的极大影响，好比当你出了一则关于恋爱的文案，那么在恋人节宣布，就会比平时的结果更好。

因为此时的情况，对付这类信息的流传是有辅佐的。

可能假如是筹谋一场关于“结业”的流传勾当，那么在八、九月份的结业季进行，就会比在其他时间的要好。

这就是情况威力法例。

04 爱达模子（AIDA模子）

爱达模子是推销专家刘易斯，提出的一个推销模子，厥后被告白、文案圈遍及利用，也对之后的消费路径研究带来庞大影响。

它固然较量简朴和朴素，但却有着清晰和严密的逻辑，描写出一个好的推销（无论是面劈面推销，照旧告白推销）需要办理的4个要害问题。

这4个步调层层推进，缺少哪一个，城市影响最终目标实现。

好比一张海报，你必需要先通过标题可能视觉设计，去引起人们的留意，让人们去看海报。假如之一步做不到，人们压根不去看，那后头的一切都是白搭。

然后，要通过海报的详细内容，去诱发消费者继承阅读的乐趣，以及对付产物的乐趣。并在这个进程中，去 *** 消费者的购置欲望。

最后，以优惠、打折、限时购置等等 *** ，去促成消费者的尽快动作。

05 AIDMA模子

爱达模子之后，跟着市场的不绝成长，模子也在不绝的进化，好比AIDMA模子，就是由爱达模子进化而来。

AIDMA模子的进步之处，在于意识到消费者心动之后，有时并不会当即下单购置，可能没有条件当即购置。

因此，告白必需办理一个要害问题，就是要让消费者记着告白（Memory)。

以便当消费者发生购置需求，可能有了购置条件时，可以回想起告白，进而选择此商品、此品牌。

06 4A模子

凯洛格商学院的罗克尔传授，也对AIDA模子举办了修改。

在罗克尔传授的新模子中，“乐趣”和“欲望”被整合成了立场，也就是说消费者对付商品的立场如何，抉择着消费者的后续行为。

而且，他还新增了“再购置”环节，存眷到了消费者购置完成后的行为，用“再购置”去权衡消费者对付品牌忠诚度。

07 AISAS模子

跟着互联网的成长，消费者的购置路径也有了很大变革。

而AISAS，就很清晰的描画出，互联网时代的消费者购置路径是奈何的。