编辑导读：本年直播带货火了，直接改变了消费者的购物习惯。原本只是主动地在电商平台寻找商品，此刻许多人会在直播间里被低价和主播的推荐引导，豪情下单。纵然此刻疫情好转，直播电商的 *** 却还没有冷却。本文将对这一现象举办阐明，但愿对你有辅佐。

跟着海内疫情的好转，线下实体经济也在慢慢苏醒、回归到原有渠道。与此同时，我们却看到在疫情期间得以全面发作的直播电商 *** 并没有降温，而是朝着越发成熟与类型化的偏向成长。

团结各方行业趋势来看，直播电商在将来仍有很大的成长空间、带货主播大有可为、品牌线上营销空间加大。

不外，行业火热之下，我们仍需思量一个最焦点的问题：消费者为什么要在直播间买对象？在整个进程中消费者到底怎么看？

只有弄清这个基础问题，直播电商的成长才会拥有稳健的根本和一连向前的气力。

一、兴于疫情，源于新鲜

严格来说，直播电商并不是一个新兴行业。

从它的成长轨迹来看，早在 2013 年就已经呈现了初代带货达人，只不外一直到 2019 年才开启直播电商的元年，而新冠疫情的发作则直接助推了直播电商的火爆，使其进入了超高速成长轨道。

详细到消费者角度来说，大都人从 2109 年起才开始接管并习惯了直播间购物消费的形式。

因为疫情的发作让许多业务严重受到影响的品牌商和实体商家开始寻求新的线上营销渠道、薇娅李佳琦等头部主播动辄上亿的带货数字则直接 *** 了大批商家进入直播带货行业，整个行业热度晋升，直播带货也被更宽大消费者所熟知。

那么，是什么促使了之一批消费者涌入直播间购物呢？

原因大概有许多，好比：头部主播的人设、直播间的低价优惠，甚至直播间的娱乐结果和“追星”效应等，尤其是那句红遍全网的“Oh my god，买它买它！”一度成为 *** 风行语。

但这些归根结底可以总结为两个字：新鲜。

对付这批消费者来说，进入直播间的目标更多的是想去看看这些火遍全网的“带货流量明星”，体验一下在直播间购物这种全新的购物 *** ，其时的直播间购物是属于一部门小众群体的“新鲜玩意儿”。

假如说最初的一部门小众消费者是源于头部流量主播的“尝鲜”，厥后以市长、县长群体为代表的很多当局官员，纷纷进入直播间、为内地因为疫情导致滞销的各区县特色产物“代言”，则让直播间购物从一小部门人群的“尝鲜”进阶成了更多消费者的“新鲜”。

我们可以看到，为了支持贫困地域的农产物销售、为了增援武汉等地域，越来越多的消费者开始进入直播间，一批批农产物订单在直播间发生，积存的农产物连续发出…..

可以说，无论是明星照旧当局官员，他们一个配合的浸染就是很洪流平上提高了直播电商用户渗透率，让更多不看直播、不在直播间购物的用户完成“之一次”直播购物体验，同时也为更多消费者“在直播间买对象”奠基了一个基本。

二、从小众“尝鲜”逐渐过渡到消费常态

跟着直播电商的成长，消费者购物开始从最初的“新鲜”逐渐过渡为一种消费的常态。

之所以能成为一种消费常态，是因为直播电商从基础上切合了新时代下许多消费者购物的需求，对比传统电商也有着其天然的优势和存在代价。

1. 与传统电商截然差异的消费体验

传统电商的消费者一般是方针型购物，也就是我们常说的“人找货”：消费者搜索所需商品、比价、看图文页详情、评价、下单，这种购物进程一般是满意日常所需型的。

而直播电商一般属于货找人，消费者大概出于各类随机原因进入了一个直播间（商场），然后在内里听主播（线下导购员）的讲授，再看产物是否满意本身的购物需求。

这种进程更雷同于消费者的线上逛街，让高节拍糊口下的消费者有了相对轻松的购物体验。

2. 更直接的购物优势浮现

与传统电商对比，直播电商对付消费者来说有着更直接的购物优势浮现。

这点主要表此刻消费者在相识一款商品时，不再依赖于传统的图文详情页先容，从中重复寻找本身所需的信息，而是在直播间可以通过多维度、立体化的泛起 *** 去相识商品细节，再加上主播及时解答用户心中的狐疑，从而有效办理了消费者在购物前充实相识商品信息的需求。

3. 流量明星&头部主播带来的价值优势

直播电商从最初鼓起时，在大都消费者心目中就树立了低价印象、有大型团购属性。