编辑导读：裂变玩法模板当然重要，但更重要的是裂变的要领论。知其然知其所以然，领略了裂变的要领论，则奈何的裂变玩法模板都可以玩得转。

本文是一个低价引流实践案例的复盘，作者对“课程分享现金嘉奖”分销裂变勾当中可复用的四个裂变要领论展开了具体的叙述和阐明，并对进程中的一些思考逻辑举办了总结，与各人分享，供各人一同参考进修。

良久没发案例复盘了，本日给各人分享一下我们近期做的一个教诲行业低价引流爆款案例：如何通过 80 个老师、1000 位种子用户，4 天推广期，到达销量 1.5w 单，付费转化率 52%。

一、风雅化运营有多重要？

找我们做勾当之前，相助方内部已经做过好屡次分销勾当，但勾当整体的付费转化率平均在35%阁下。相助后我们对这个项目举办了一一排查，发明问题点其实呈此刻课程包装、勾当路径、用户鼓励、宣发节拍上。

粗犷式运营付费转化率为35%，原因主要有3方面：

用户路径长且巨大

没有充实更换用户自流传

没有宣发和迭代意识

许多客户都不知道怎么操作员工渠道，用更低的预算“单车变摩托”，鼓励自有渠道裂变推广

尔后头我们跟相助方用了同样的玩法、同样的东西，当我们深入洞察用户心理，团结风雅化运营和分销玩法的用户底层心理，举办重点优化后，最后付费转化率晋升至52%，4天推广期，到达销量1.5W单。

风雅化运营主要优化了这4个要害点：

用户洞察（抓住宣发机缘）

用户触点体验优化

引发内部员工和用户自流传

数据阐明优化迭代

二、4个可复制的风雅化运营要领论

我们一直都说教诲行业三板斧：拼团、分销、群裂变，而这次分销勾当的“四大板斧”就是：抓住用户需求、做好每一步的用户触点、让用户自流传和一连性迭代思维。

1. 抓住差异时间段对应的用户需求

每一次勾当前期的用户洞察和产物包装都是我们耗费时间最长的阶段，究竟必需清楚相识用户当下的真实需求和痛点，才气让用户开心的“掏钱”。

譬喻：

山香教诲：其时恰好疫情发作，许多测验因此延期。招教备考的考生原来心理压力就大，并且大多考生都是自学备考，更容易陷入焦急、苍茫的状态。这时用户的“进修求助”需求长短常强烈的。

英语流利说：12月底，各人开始进入即将迎接过年回家休闲的状态，那这个时间适合做裂变吗？确实在重大节日前后，用户的进修欲望是很低的（人都是懒惰的）。所以我们改换了包装思路，把课程包装成英语进修者的新春礼包（囤课思维），最终也是到达了1.4w的销量。

所以需要在差异时间用户的差异需求，针对产物特征、属性，选择适合的推广机缘。先有用户需求才气有产物，不以用户需求为方针的，都是耍混混。

那么在用户洞察进程中如何挖掘用户的真实需求，选择符合的推广机缘呢？

在需求挖掘的时候，我一般回收的是先定性后定量的要领。

先定性一对一访谈，可以让你更快速的相识方针用户的需求和行为习惯，以及找到用户的共情点，让用户多说。

访谈进程中，我们可以用差异的身份，对差异方针用户举办一对一访谈，这样可以制止用户对品牌带有一层“好评滤镜”，拿到用户心田真实的想法。

举个例子：

当你以官方事恋人员的身份问用户，“与竞品比拟，选择我们这个品牌的原因是什么？”，那你听到的大概会是用户对你品牌的奖励和歌咏；

而假如换成用户身份去询问，你获得的谜底会越发贴近用户的真实想法。（干系=信息）

定性一对一访谈后，我们大抵知道了用户的需求和行为习惯。

接下来我们会做定量的问卷调研，相识用户的根基信息、行为（买过哪些价位的课程、更高消费是几多等）、爱好等，用客观的数据来帮助决定。大样本量可以淘汰调研的误差，制止被用户访谈时的言行纷歧带偏。

总结一下：

定性：一对一用户访谈

样本量：8~10 个典范用户

访谈身份：用户/官方人员

访谈目标：深入相识典范用户购置念头和需求

定量：问卷调研

样本量：200 以上

调研问题：8~10 道（用户耐性有限，不宜太多）3

调研目标：用户需求真实性判定

另外，还要多多挖掘一线信息，更好是能找到与用户打仗最多，最相识用户的教研老师，跟他深入聊聊，得到更多关于学生的一线信息。