编辑导读：前段时间，猿向导成为估值更高的在线教诲独角兽的动静引起人们的遍及接头。猿向导的乐成，与它的运营模式有密不行分的干系。本文作者总结了一些猿向导运营玩法和产物成长思路，与你分享。

前段时间，在线教诲品牌「猿向导」一跃成为全球估值更高的在线教诲独角兽公司。

据36氪的一份数据显示，停止本年秋季，猿向导旗下的 K12 正价课产物人次将达 370 万阁下。这个数字意味着，猿向导是今朝 K12 网课用户量局限更大的公司。

C端东西类产物的变现一直都是困难，猿向导的乐成，不只买通、甚至发动了“东西 + 课程”的贸易变现模式，而背后的底层逻辑毕竟是什么？

文章会阐明，猿向导私域流量的运营玩法和产物成长思路，站在进修的角度来看，猿向导确实是一个值得去进修的方针。

一、猿系列产物的生意模式，是流量化为中心的

猿向导是李勇（猿向导首创人、网易身世）旗下粉笔网、猿题库、小猿搜题等东西型产物，衍生出来的产物。

2013年9月在开始做K12教诲之前，猿向导产物是针对公事员测验、管帐测验、司法测验等职业教诲市场。全部处事都是月付费，平均每月20元阁下。

我们看一张产物图：

所以早期的猿系列产物，产物属性一直都以东西性质为主；从东西型阶段—在线向导—产物矩阵（低幼和K12的课内向导自营平台）成长。

早期市场中，因为移动互联网崛起，流量、局限化生意这几年要先于处事生意，操作流量效应卖题库成了许多平台的一种盈利模式。

猿向导流量化的生意模式：提供免费的题库，并为用户提供东西性的便利处事。

二、流量化市场成长的底层逻辑

猿向导的市场定位：东西+教诲向导。

在2015年，以流量为中心的市场，就已经成了猿向导的方针。

通过小猿搜题、猿题库自身的东西性优势，来迅速积聚客流量。东西引流+教诲产物变现，是猿向导运营的底层逻辑成了一个很好的组合。

本日看来，猿系列产物市场推广的蹊径和私域流量的玩法不约而同，“通过高频东西利用，来发动低频的课程购置。”

私域流量焦点代价：高频率、近间隔、重复的触达客户；从而晋升教培机构的课程复购率。

小猿搜题、猿题库在引流用户层面，都是猿系列很好的东西型APP（小猿搜题不到一年的时间，便高出5000万用户利用），东西型APP为主要的流量杠杆，（通过这个支点撬动流量）推送猿向导课程信息给东西APP上的用户，从而发动其他猿系列产物流量；让流量可以本身的产物内形成一个闭环。

大部门教培机构，要做到高频率、近间隔、重复的触达客户，不需要去做一个APP来积聚用户流量。

普通教培机构的私域流量模式——或者没有步伐做的那么大，首先去做好一些基本的模式：一个社群可能小我私家号，代价也足够大。

重点是定位清晰：我们可以产出的代价点是什么？然后再把社群或小我私家号做为支点，通过微信号信息推送，去拉动/撬动流量，让课程销售量上升。

三、教诲行业的快速增长，多渠道的拉新转化

我们在网上翻阅猿向导信息资料时，发明有位网友的文章中整理了，一份猿向导的盈利信息表（信息源自于 *** ）：

营业收入=（A短期低价课转化为恒久正价课的新用户数量+B当期留存用户数量）×单用户平均收入

短期低价课转化为恒久正价课的新用户数量=短期低价课用户数量×转化率

短期低价课用户数量=自有流量获客+产物间跃迁获客+社会化营销获客+媒体矩阵获客+SEO获客+社群获客+电销+转先容

自有流量获客=东西类应用方针人群×渗透率×活泼度×购置短期低价课的转化率

短期低价课获客本钱（由外部投放转化）=投放总额/外部获客数量

短期低价课获客本钱（由自有东西流量转化、由产物间跃迁流量转化）=（自有东西本钱+产物间流量本钱）/内部获客数量

大概信息量有点巨大，一下子很难消化。我们把重要的因素提出来，猿向导的获客 *** ：自有流量获客+产物间跃迁获客+社会化营销获客+媒体矩阵获客+SEO获客+社群获客+电销+转先容，提取了出来。