编辑导读：直播电商无疑是本年刮得更大的风，品牌都想要依靠直播电商挽回疫情的损失，好像只要搭上了直播这趟车，销量就能乘风破浪。然而销量神话只是少数，当品牌方和消费者逐渐沉着下来之后，直播电商该何去何从呢？本文将从四个方面举办阐明，与你分享。

2019年，4338亿的市场局限被人称为直播电商的元年。

2016年，移动直播元年，在各路成本的加持下斗鱼，熊猫，映客，花椒等直播平台纷纷上线，“千播大战”一触即发。仿佛直播就是互联网当下的风口将来的船票，不做直播的互联网公司都不是正经想挣钱的，虽然做了直播的互联网公司也都是不想挣正经钱的。

四年多的时间，直播行业既没打出个滴滴，更没搞出个美团。如今死走逃亡的直播规模，还被短视频行业釜底抽薪，不只抢了你的投资人还拐跑了你的主播和用户，硬生生是把酒绿灯红的“风情街”拆成了残垣断瓦的“棚户区”。

已往几年，我们早已习惯看着一个个细分规模溘然就刮风了，接着风越吹越大，越吹越大。但此刻的风也是智慧的很，不单学会了急停，还能调头往回吹，一不小心都大概直接把细分规模给吹没了。

那么直播电商这股妖风还能吹多久？在接头能吹多久这个问题之前，我们需要认识什么是直播电商。

一、直播电商是什么

直播电商可以大抵分为两类，之一类是“店肆直播”，相当于商品先容页可能勾当先容页的进级版。

譬喻在 *** 小米旗舰店中，主播直播先容某款小米新品，活跃形象而且全方位的突出了产物的特点。比拟图片文字这种需要用户主动阅读领略的形式，用户只需要在直播间被动的吸收信息，这给了用户“犯懒”的权利。雷同于有小我私家说，这批西瓜我都细致的查抄过了，个保个的甜，你也不消挑了，直接汇报我你要买几个吧。

用户想吃西瓜（有吃西瓜的欲望）->走进水果店（主动进入店肆）->寓目直播先容(包括了用户存眷的，甜度，水分，瓜皮薄厚等）->以为不错，下单购置。

第二种是“达人直播”，在进级版商品先容页的基本上，还增加了达人“人设”这个要害点。

用户首先被这个达人的“人设”吸引，然后发明达人卖的商品不错、价值也适中，基于对达人“人设”的喜欢与信任最终下单。并且直播间照旧一个相对关闭的情况，寓目直播的用户凡是会相信达人的选品而且懒得去比价，这就导致激动消费的几率更大了。虽然“达人直播”真正牛X的处所是，直播间的用户并没有明晰的购置需求，甚至一开始就不是想来买对象的，但最终却发生了购置行为。

用户想看视频放松->点进达人直播间互动->发明达人卖的西瓜既自制又出格甜->下单购置。

更锋利的是，当购置的商品一旦满意或超出了用户预期，用户对达人的信任感会进一步晋升。信任转化购置，购置晋升信任，从而使达人直播间的复购率（买过一次的商品用户选择再次购置）分外高。

总结一下， “店肆直播”和“达人直播”的本质区别是：前者的焦点是商品，用直播的形式直观而且高效的突出商品优势，引导用户发生购置行为。后者的焦点是“人设”，用“人设”吸引用户并让其发生信任，最终通过这种信任引导用户发生购置行为。

二、“达人直播”刮风了

按照《2020年上半年全国直播电商排行榜》位列前四的别离是薇娅，李佳琪，陈赫和罗永浩，榜上前50名主播，抖音快手各占20个， *** 占了10个。这些主播在做的险些都是“达人直播”，而用户选择在他们的直播间购置商品，是喜爱他们的“人设”，也相信他们的选品目光以及办理售后问题的本领。

所以当下最火的直播电商，实际指的就是这种“达人直播”的模式，我们接头直播电商的风会吹多久主要就是针对“达人直播”。一个行业能昌盛多久，除了要看到行业自己的优势，更重要的是阐明躲藏在个中的风险，而“达人直播”的主要风险别离来自企业，平台，用户和达人自己。

三、“达人直播”背后的风险

首先，企业也就是品牌方，费钱找达人直播原因凡是有两个，之一是品牌推广，第二是促进销售。

品牌推广根基上属于纯粹的亏本赚吆喝，因为推广结果不易权衡，凡是只会做一次可能屡次，并不行一连。更别提达人的存眷人数，直播间寓目人数都大概存在作假（刷量）的行为，真实的推广结果越发难以权衡。