编辑导读：跟着直播带货的不绝成长，越来越多明星也参加个中，可是结果却没有想象中的好。本文将从三个方面，对这一现象展开阐明，但愿对你有辅佐。

21tech的一篇揭破文章戳破明星直播泡沫，内里写了许多直播带货翻车的明星，好像吴晓波老师吸引了绝大部门火力，我留意到这篇文章封面图实际上是叶一茜，写吴晓波新国货带货的内容并不多，反倒是在微博、微头条上摘录吴晓波老师直播带货数据以及坑位费的文字刷屏了，这里好像get了一个流量技术。

该事件确实反应着名流直播带货模式，明星有知名度不假，可是他们未必就适合出来带货，更况且许多娱乐明星在疫情期间接不到戏的环境下转型做直播带货，直播坑位费便是间吸收商家口播的告白费，甚至有有销售佣金，商家认为结果没有到达预期之后不是与经纪公司协调，而是向媒体群“吐槽”。

疫情之下商家心态已经相当务实，求的是“销量”而不是“品牌暴露”，名流、网红、明星其实都是吸引人气的噱头，实际上此前在薇娅、李佳琦、辛巴直播间常常会邀请许多明星作为“高朋”助阵，可是最终让用户掏腰包的来由照旧“全网同款低价”。

而对付平台而言，真正像罗永浩这样喝采（粉丝多）又叫座的名流可遇不行求。赵圆圆也曾在微博上吐槽“是人是鬼的的首秀都能破亿”，在他看来“一场能卖100万以上，退货率低一点，认当真真讲产物，商家以为你很认真，就已经是个很好的主播了。”对行业里的“夸诞风”现象可以说点到为止。

名流直播带货实际上不能叫翻车，严格来说这大概是真实状态，称之为“祛魅”更精确些，而这对直播带货生态类型化也未必就是坏事。

商家越来越存眷的是直播人气与转化率之间的比例，第三方直播数据东西出场之后对付直播带货业绩的监视（阿星写了一些直播带货稿件之后就有几家第三方数据监控公司找到我给了开了会员让我看数据），以及凭据CPS（按销量返佣）大概会成为商家最接待的结算 *** 。

对付宽大继承寄但愿于直播带货的企业而言，或者是需要全面反思哪一个直播带货平台、什么样的直播带货模式更适合本身？

一、 *** 直播或者更应该重视企业带货，而不是网红带货

直播带货归属于内容电商，就像电商平台把图片（详情）、（客户）谈天框作为销售前言那样，直播实际上已经成为了所有电商平台的标配，而 *** 作为综合电商平台的头部，也是独一一家单独把 *** 直播列为APP的独立运营的平台，这与 *** 自2015年之后就重视红人资源带货是一脉相继的。

而自从蒋凡主导手淘以来，实际上越发重视通过账户的算法数据来推荐商品信息，而直播自己长时间陶醉与交互，对付平台对账户大数据进修具有奇特代价。

*** 直播的优势有两个：

一方面， *** （含天猫）自己拥有全网最成熟的电商购物气氛， *** 是微信之外安装量以及凭据月活计较排名第二的APP，这与 *** 自己追求的是流量品类商品而且主要是以女性消费者为焦点用户密切相关。

另一方面，是背靠整个阿里巴巴经济体大生态，在阿里巴巴中台计谋和付出宝小措施的买通之下， *** 直播实际上也是可以从付出宝、优酷、高德、饿了么等产物之中导流。

QuestMobile2020年4月份数据

TrustDate2020年618数据

可是 *** 直播更适合女性消费品类，实际上是李佳琦、薇娅、烈儿宝物等头部均是以女粉为主，这使得偏“男粉”的罗永浩、吴晓波等大V实际上保包涵况并不抱负，再加上 *** 自己并没有因为直播而改变其电商“流量中心化分派”的游戏法则，反过来，电商MCN实际上是强化了这种模式，大量孵化的网红通过获取了 *** 体系内大量的流量再为平台内商家店肆举办导流。

虽然， *** 自己就是各平台直播带货的最终成交园地，所饰演的是行业基本设施的浸染，这使得他们在面临抖音、快手直播带货时有一种寄但愿他们火又不但愿他们重新积极别辟派别的巨大心态。

既然吴晓波老师是在 *** 店之中开的直播首秀，为了防备吴晓波老师跳槽，不妨筹谋一些“再出征”勾当，或者会更有看头。