直播带货的热度一路飙升，而近段时间老罗宣布做直播带货，更是炒热了人们的关注与讨论。于是本文也来聊聊直播带货为什么能火、还能活多久，以及以 *** 直播为例分析直播带货平台的体验感受。

最近直播带货是火的一塌糊涂，从2019年 *** 双十一超过200亿的直播带货的规模，到因为疫情各种线下服装店、超市因为封锁纷纷转战线上，各种老板CEO直播下海，一派生机盎然，加上李佳琦和薇娅，直播带货的天王和天后，另外前几天罗永浩的一则消息更是引爆了整个互联网和娱乐圈，抖音、快手 *** 争相抢夺老罗这个之一代网红顶级流量（粉丝超过1600万），最终则是老罗与抖音牵手，走上了直播带货的火爆路。

一、“直播带货”为什么能火

首先，我们来看什么是“直播带货”，直播带货其实是一种全新的新零售，将直播和电商完美的进行结合，从人——货——场3个角度来说，是一个非常高效、新零售的风口。

人：通过直播吸引带来了更多的流量，从直播平台通过主播链接了更多的消费用户；

货：除了和电商平台、品牌商合作，还有一些直播带货直接和原厂地、工厂进行深入合作，改造了整个商品的供应链模式，更大限度的实现了降库存

场：直播就是将原来图文、短视频的电商模式，通过实时性、可体验、互动性的直播形式的打造的新零售的场景。

另外一个直播电商产品为什么火，可以从下面4个方向去说明，这一定是一个用户、主播、品牌商和平台交换价值的互利过程，也就是这4个角色都能通过直播电商获得相应的收益，从而推动了整个直播电商的可持续发展。

1. 从用户角度

（1）用户从哪里来？

针对抖音和快手2个短视频平台，绝大多数用户都是因为关注了某个主播，也就是成为了某个主播的粉丝，通过主播和粉丝的链接带来新的用户；

中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%；预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

另外针对 *** 、京东、拼多多等电商平台，用户本来就是来逛街买商品的，针对电商平台，主要是存量用户以及其他渠道新增的用户。

（2）用户为什么会选择电商直播带货？

目标用户：抖音、快手等主播的粉丝，以及电商平台的潜在购买用户

场景：

之一个场景，用户在碎片化的时间刷抖音和快手的时候，看到自己的主播突然在带货，而且商品还便宜，买买买；

第二个场景，用户在逛 *** 、京东的时候，主动或者被动的情况下看到一个掌柜在带货，通过直观的感受商品，促使用户直接下单

所以我们可以发现，直播带货不管是在直播平台通过与娱乐消遣的结合，还是用户逛 *** 本身就有购物需求的情况下面，都能提升用户购物的欲望和转化率。

其实套用俞军的产品 *** 论，也就是直播带货给用户带来了效用，而且效用是超过了用户的预期，那么具体给用户带来了什么效用呢？其实就是缩短了用户找货的过程节省了用户的决策时间，同时与主播或者网红、明星等互动，既支持了主播和明星，又为自己获得了商品的价值。

用户价值=新体验-旧体验-替代成本，对于直播电商来说，新体验是相对来说较好的，实时性、互动性、场景性以及可体验性都较之前的图文、小视频电商的体验有很大的提升，替代成本基本为0，也就是用户切换到直播带货基本没有什么成本，对于用户来说就是创造了较大的价值。

2. 从主播角度

主播在直播电商中承担着链接上下游的左右，上游链接了品牌商，下游则链接了用户，而主播愿意做直播去带货主要也有以下几个原因：

对于抖音、快手的主播：当粉丝达到一定的量级，怎么去实现变现？除了直播打赏、广告等，直播带货将是一个快速的变现渠道。但是对于主播来说也会面临一定挑战，也就是怎么选品，怎么给自己的粉丝提供更大的利益，避免因为带货而损失掉积累的用户，进而提升自己的影响力，促进整个循环都能正常运转。很显然，直播带货给主播带来更大的效用就是佣金以及影响力。

对于 *** 京东平台的主播：掌柜或者店铺的员工进行带货，都是为了提升销量，提升用户以及提升店铺的品牌知名度；而对于李佳琦和薇娅这类的主播，除了能获得高额的佣金，还能提升自己的影响力以及粉丝量