新产物的冷启动初期，如何获取种子用户是重点，这直接影响了产物将来的成长走势。那么该如何收割之一批用户呢？

先讲一个我做过的案子，是一个智能硬件的项目。其时地址的公司之一次踏入智能硬件的规模，找了一个第三方相助商，风风火火几个月把产物给做出来了，定了一个符合的时间点抉择推向市场，这个时候问题来了，之一批用户从哪儿去获取。

谁都知道这批种子用户太要害了，作为一个从来都是崇尚小步快跑快速迭代边际本钱根基为零的软件公司，从没做过硬件！硬件是定了模就欠好变换，这可不是一晚上拉几个措施员通宵能改出来的，更况且首次涉及到销售环节！

其时我地址的team颠末市场调研、熟悉产物、竞品阐明、计谋战术确定之后，或许做了这两件事：

1.拼命包装，塑造了一个划时代的产物出来，虽然也少不了狗血的情怀；

2.争取公司已有产物资源，简朴粗暴直接上弹窗告白；

成就：上线之一天，4万+的预约量。也就是说我们拿到了4万多个方针用户的具体资料（姓名、 *** 、邮箱），虽然后续转化购置也还不错，现有产能根基可以或许被耗损掉，没有库存囤积。

虽然这是一个有钱有资源的成熟型公司的做法，对付创业型公司而言之一批种子用户的获取更为要害，难度也更大。

从产物运营的角度思考，在我看来产物的之一批用户获取凡是有这样几个做法：

1.从竞品粉丝里去挖

代表案例：MIUI

雷军黎万强在许多场所里讲过，小米最开始做MIUI时之一批用户是小米的初创团队从各大手机论坛中一个一个地筛选、接洽和争取，最终有100名用户成为了MIUI之一版的首批内测体验者。慢工出细活，这个故事或者能提醒许多创业公司的老板，必然要重视之一批用户，他们不是从天上掉下来的，必然要整个团队人一起去挖掘。

再讲一个故事，2012年某欣赏器上线前，为了征集之一批的内测用户，暗暗潜入竞品的粉丝群，挨个挨个加挚友，最后把竞品粉丝群里的全部用户拉入到该欣赏器的内测群中。这招够狠吧！

2.把市场声量做大

代表案例：锤子手机

也许你也骂过老罗，可是一点都不故障锤子的用户获取。锤子rom和锤子手机是典范得先把市场声量做大，不管产物做不做得出来，先让市场上满是接头你家当物的声音。市场存眷度上来了，这个时候绝对不愁之一批的种子用户。

这个要领适合有强大的市场公关本领的公司，其实做不做得好都可以一试。但切勿举办虚假炒作。

3.渠道倒流

代表案例：险些所有大公司的新产物城市这么干

*** 、百度、360，但凡这些公司有新产物问世，一定会看到各类弹窗。无可厚非，互联网时代你做了人家的免用度户，就得接管人家的告白轰炸。360任何新产物一出，360安详卫士给谈个窗，3亿的推送量，不管什么产物都能把量给带上去。虽然针对之一批种子用户，不适合弹全量，针对部门地域部门用户弹个100万就够了。

这个资源，创业公司只能羡慕妒忌恨了。

4.KOL推荐

代表案例：知乎-李开复

早期玩知乎的同学都知道，知乎之所以IT界的用户这么多，跟当年知乎成名之路和注册机制有很大干系。李开复、雷军都为知乎初期做过背书，吸引了大批人处处求购邀请码，李开复雷军原来就是IT界的大佬，因此知乎的之一批用户也是IT圈的人占了大都。

这就是KOL的资源，很是适合创业公司。请务必抱好投资人的大腿！

5.硬广砸钱

有钱，任性，不表明。

作者：白崎，微信公家号baiqinote，百度产物运营师。认真过多款DAU千万级产物的运营事情，擅长用户运营、社区运营等模块。喜欢研究种种新鲜的APP，微信分享产物运营的实战干货文章，偶然扯扯淡。