编辑导语：落地页也称着陆页，简朴的说是指会见者通过站内（Banner）、站外(信息流告白、EDM等)渠道点击进入的之一个页面。本文具体先容了落地页的优化要领 ，并通过实际案例辅佐各人去领略如何设计一款激发 “非常舒适” 的落地页。

2020年，3个月，我们调查了教诲、家装、ToB等规模的30多个投放大户，90%的大户都开始在落地页上“较真儿”了。

一、重视落地页的背后，是转化率的痛

平台的流量质量普遍下降，本钱更高了。在一些传统行业，主流渠道比去年同期的本钱上涨了30-50%。

以百度为例：词流量固然照旧很大，人群精准度也高，可是咨询率明明下降了。信息流告白也是，奋发的出价难以换来高质量的线索，平台的告白收入不增反降，也可以体现转化率的部门玄机。

许多投放仅靠调解账户，优化会很快碰着天花板。为了应对这些外部情况的变革，大户开始对着本身建造的落地页下狠功，各类优化 *** 层出不穷，也碰着一些难过：好不容易磨出结果好的落地页，很快会被同行抄烂，又得冲破脑壳去想新创意。

二、一个“好”的落地页需要不绝打磨

一连优化和不做优化的落地页，差距到底有多大？就今朝火热的在线教诲行业而言，一些大品牌的落地页转化率可以跨越同行业平均值 2-3 倍。

调查这个中的佼佼者们，创意连连，还需要猛做测试，本钱自然不低。可是因为尝到了转化的甜头，所以也就在所不吝了。

研究一通之后，发明有3个根基的“套路”，是这些投放大户的落地页会遵循的。

1. 不惧繁琐，为差异的单位建造差别化落地页

假如投放可以分出几十个单位，那么就代表访客会有几十种需求差别。访客在搜索引擎上搜索出功效后，点击进入落地页，必定是奔着一个原始诉求来的。

按照研究，用户在你的页面逗留2.6秒阁下，就会抉择去留。这2.6秒用户在想什么呢？

在找和本身心田诉求高度相关的信息，假如每个单位或每个种别都配上细分的落地页，标题、图片和说明文字都能风雅对应，虽然能更好地留住用户。

这个发起一点儿也不新鲜，但难在落地，因为费时艰辛操心。

案例：

海内知名房产平台在做推广时，针对5个差异的投放单位：未婚、已婚、与怙恃同住、怙恃养老、置业投资，别离做了差别化需求阐明。

如上图，抓住这5类群体的最相关痛点，别离建造了5个差异的落地页。如：未婚类的落地页在首图突出低门槛、首付10万；已婚会突出社区美妙、精装修，作为新居面子等。

2. 挖痛点重复实验，用户心思不靠猜

我们都知道让用户体验更“好”，可以晋升转化率。“好”的本质是什么？自然地激起用户办理痛点的那份盼愿。所以，“好”的焦点前提是挖对用户的痛点。

找对痛点这件事儿，大概已经裁减了一泰半的落地页。无论你的设计再良好、产物代价主张再清晰，只要痛点有毛病，转化率就会很灰暗。

所以，优化的要害一步，很大概是反思痛点，多琢磨多实验。这一点容易被忽略，许多优化都是一看转化欠好，就搞轰轰烈烈的版式优化。

痛点最常跌的坑有3种：

找得太大，产物成果无法办理用户问题；

找得太小，产物代价得不到浮现；

找得太主观，被知识和履历所误导。

以下的优化案例，属于痛点找偏了的典范，在调解了用户痛点后，转化率晋升了30%。

案例：

某家装大牌的落地页，一开始转化结果不太好。

从头确定用户痛点后，主标题和描写从“家装怕猫腻？”变为“从毛胚到精装，这样装修最省钱。” 因为意识到：大部门要装修的用户，真正的痛是怕贫苦，不是怕上当。这个页面改变后的注册转化率提高了近30%。

3. 用精美浮现实力，赢取信任

打造页面品质感，包罗字体、插图、色彩、文案、排版、组件、视觉感……

因为人长短常视觉的动物，用户的直观感觉会形成对产物的固有印象。这方面给用户带来的体验升值和攻击力，是促进转化的强催化剂。

以下举几个优秀的例子，看看行业中领先于平均程度的高转化落地页长啥样？

案例：

1）在线教诲