产物上线今后，寻找种子用户酿成了重点任务，但不少人对此完全是没有头绪，不知道去那边找，找到了也不知道怎么拉来。也有别的一群人，拉种子用户做得有模有样，看起来很不错，结果却老是不太好，出了什么问题呢？本文来阐明一下种子用户的观念以及寻找的途径。

种子用户到底是谁？

除了错把初期用户当成是种子用户的错误之外，许多公司找种子用户坚苦的另一个基础原因在于，并没有清晰地界说好产物，没有细分人群作为方针用户，试图一开始就做一个完美的产物，想要满意多种人群的需求，所以产物满意的痛点不清晰，人群不特定，在茫茫人海中去寻找用户，虽然会很是坚苦。

此刻已经不是几十年前网站稀少看新闻只能上雅虎的年月了，做出一个APP的本钱正在不绝低落，险些任何一个规模城市大量APP存在，还试图一开始就做一个大而全的产物，的确就是自寻死路。

然而，仍有不少团队是这样做的，而且简朴地认为，产物已经上线了，没用户利用，就是运营没做好的责任。

这是团队配合的责任，并且来源就在老板身上。

不是大而全地找平常地找用户，而是给产物找到一个细分人群；不是大而全地做所有成果，差别化地办理好用户地一个痛点。

产物上线后，只是一个开始，产物、运营、设计、开拓和种子用户聚到一起，一起打造一个优秀的产物。

常见的种子用户运营困局

很常见的一种拉种子用户的情景是这样的：

公司团队里的人，每小我私家分派了必然拉人指标，每小我私家认真必需拉够指标数量的人，拉进种子用户群。

身边伴侣只要干系好一点的，大概都邀请了。想着不管怎么样，先拉进来让群看起来人气旺一点，今后不符合可以再换人。

于是，很快几百人就被拉进了群里，群主发了一个产物链接，丢了个红包，让各人下载体验、谈谈观点。大部门人领了红包，只有一小部门人下载了产物，这些人提了一些意见。

由于都是伴侣，碍于体面被拉进来，大部门人并不是都有这方面需求亟待被办理的用户。所以，根基上没什么动力去下载，进群的之一个行动也都是顿时就把群先屏蔽了，偶然有时间再来看看。

群里的人看了一段时间，发明群里的内容， 和本身没什么干系，为了制止过多信息滋扰，就选择退出了。

还留在群里没退的那群人，要么就是那种群动静很是多，多到完全不看群动静的人，要么就是留着群今后想等着用，等哪一天需要的时候，可以在群里发下本身的告白。

由于这个群里并没有几多有代价的产出，运营者也很苦恼，每次让各人提意见，发明有反馈的人越来越少。反而是时不时会有人冒出来发告白，因为不少是熟人伴侣，有些还补发了红包，把人请出群也抹不开体面。

「从众效应」和「破窗效应」在这时候开始发挥浸染了，有人看到别人也可以发告白，于是本身也开始斗胆地发告白。就这样，关于产物的接头，就被彻底沉没在一群杂七杂八的动静中。

团队运营了一段时间后发明，这个群不只不活泼，活泼的时候还根基都是告白可能八卦热点，用户能给产物提意见的并不多。

于是就很犯难：怎么种子用户的打点，咋就这么难呢？

于是他们以为大概是「这届种子用户不可」，又找来一批新的种子用户，不外汗青老是惊人相似，悲剧又在反复上演，最后又酿成一个发告白的死群。

看起来很正确的种子用户运营要领，为什么就运营不起来呢？到底在什么环节出了问题？

种子用户的领略毛病

我认为呈现上面困局的主要原因在于，大部门运营者，犯了2个重大的错误：

领略错了什么是种子用户，错把之一批用户、初期用户当成了种子用户；

把种子期的运营放在的数量上，而不是种子用户的运营质量上。

那到底什么样的是种子用户呢？

我以为种子用户需要满意3个条件：

是这个产物的方针用户，痛点甚至比一般用户更强烈；

敢于尝鲜，知道产物不完善也愿意利用；

愿意为产物提供反馈和发起。

产物成长的种子期

为什么具备以上的3个条件，才气叫种子用户呢？这就和产物的之一阶段种子期息息相关了。

有人会说，之一阶段的运营方针，莫非不是拉来之一批用户，开始成立和竞争敌手的壁垒吗？

错了！就是这种典范的领略错误，导致了文章开篇所提到呈现的问题。

之一阶段的运营方针，不在于拉了几多用户数，最要害的方针在于：验证产物模式！

留意看，上面所说的方针中，没有提到数量，而要实现验证产物模式的方针，这个中最重要的其实是用户质量，而不是用户数量。

相反的，假如可以验证产物模式的环境下，越罕用户其实越好。