销售型产物文案的浸染，无外乎是将产物卖给消费者，然后把钱赚返来。

所以在这类文案中，有两个要害元素：产物和消费者。假如写文案时，没有将这两个元素搞清楚，就不行能发生好的结果。

关于产物一端，我们要做的是要找到可能打造一个，可以或许冲动用户的卖点。

而消费者这一端，是要洞察到消费者真正需求。

1. 产物的3种卖点

在写作产物文案时，之一个需要思量清楚的重要问题，就是产物的卖点是什么？

“我有你没有”

假如你的产物真有某种前所未有的创新，好比你研发的手机可以一个月不充电、摄像头有3亿像素，可能内存到达3个T，但价值照旧本来的三分之一。

这时候都不需要写啥文案，一篇报道出去，产物必定卖疯了，同行也只有干怒视气死。

这种级此外产物就是“我有你没有”。

虽然，除了几百年出一个的乔布斯，咱普通人是很难做到的，所以想想就好了。

“我说你没说”

假如我们的产物真没啥亮点，该咋办呢？有一个要领就是“我说你没说”。

此刻产物爆炸的时代，每个品类中相互争夺市场的产物，少说也得几十种，所以具有真正的独创买点难上加难。

那么这时候我们可以找找那些“各品牌产物固然普遍具有，可是都没有说出来的特点”。

在这里照旧讲一个，文案界传播很广的超等大佬霍普金斯的故事，假如你听过，可以直接跳过：

有一天，喜立兹啤酒厂陷入了销售逆境，于是邀请霍普金斯给做个告白。

酒厂率领在欢迎霍普金斯老爷子的时候，首先邀请他旅行了工场，什么设备、发酵工艺都做了具体先容，但是霍老爷子就是提不起任何乐趣。

可是到旅行完要走出工场时，霍老爷子突然惊喜的发明，啤酒瓶子正在举办高温消毒。

这时候厂长汇报他，这个消毒流程是所有品牌的啤酒都在做的工作，没有什么出格。

可是霍普金斯说：其他品牌做不做不重要，重要的是消费者不知道谁在做！

于是霍普金斯就以“每一个啤酒瓶都颠末高温蒸汽消毒”为焦点主张，做了一系列告白，一举让喜立兹啤酒得到市场之一的位置。

这个故事说明，其实所谓的奇特卖点可以并不“奇特”，而是让消费者以为奇特就可以了。

好比S&W罐头的的这则文案，其他品牌罐头在建造时，很大概用的也是肥大、康健的鱼和差不多的建造手法，可是谁让人家之一个说了出来呢？

我们独一添加的对象就是盐

我们的蛙鱼没有须要添加作料以增其汁味。

因为它们都是肥大的蛙鱼。

这些康健的蛙鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。

假如我们在蓝碧河选不出抱负的健鱼怎么办呢?

我们会耐性地比及来岁。

为什么?

因为假如不是完美的，不会被S&W装入罐头。

“换种 *** 说”

当你万一既没有真正的奇特卖点，也没找到各人都没有说过的卖点，该怎么办呢？

这时候你可以用“换种 *** 说”，用文案创意来跟敌手在沟通卖点，正面刚！

用文案术语说，就是用差异的创意来举办卖点区隔。

好比烤鸡店一般都能想到，食材是重要的卖点，可是当各人都主打食材卖点时，下面这个日本某烤鸡店的告白，就以奇特创意宣传了食材，做到了与其他店的区隔。

尚有地产文案都知道，容积率是个各人都较量体贴的卖点时，我们奈何举办纷歧样的表达呢？

我最喜欢的文案前辈之一的丰信东，说得是“只答允五分之一的地面发展屋子”。

从创意到文字表达，牛不牛？