造成便宜感的原因一是价值二是销售情况三产物自己质量差，知道了这些我们来看看如何用“尽力型文案”拯救产物的“便宜感”？

“便宜感”，约莫是这样子的：

尚有这样子的：

产物有“便宜感”，一般是两种环境造成的：

一种环境是，产物的外观显得便宜，包罗产物包装、产物材质、产物外观设计、产物制造程度（粗拙感）。

另一种环境是，价值或销售情况显得便宜，好比：订价很低，给产物带来了“便宜感”。

那么问题来了，如果客观条件无法改变，营销怎么拯救产物的“便宜感”呢？

本日笔者就来和你聊聊这个：用“尽力型文案”来减轻“便宜感”。

1、什么是“尽力型文案”？

简而言之，就是用文案转达出“我们很是尽力”。

好比这样的：

“根基每一件家具成型都需要一次放模多次打样实验，乐成后才举办出产，且建造进程少则三五天，多则半月一月。”

——某家具厂。

好吧，看上去像是在打同情牌。

莫非用户看到这种“尽力型文案”后，真的会因为同情而购置吗？

虽然不，可是会购置。等等，这听上去有点绕口啊。

其实是这个意思，用户购置率会增加，但购置原因不是“同情”，而是其他因素。

这内里的机密在那边呢？

接下来笔者就为你发表。

2、潜意识：花的时间更长=产物代价更高

在行为科学中，有一个现象叫做“尽力开导式（Effort heuristic）”。

尽力开导式的观念：

一个物品的质量和代价几多，人们是通过出产该物品所需的精神来感知的。

简而言之就是，人们会认为：需要更长时间出产出来的物品，具有更高的代价；投入的尽力越多，它就越好。

这是因为，当物品代价难以评估，可能缺乏评估的专业常识时，人类就会利用其他的参考信息来评估，而“尽力度”凡是被认为是一个靠得住的评估指标。

前面所讲的照旧有些绕口，我们换成更直白的话来讲就是——潜意识会认为：“花的时间更长（或尽力水平更高）=产物代价更高”。

这听上去是不是有点荒诞？莫非我们的大脑真的会这样想吗？

事实上确实常常产生，只是你没寄望到。

现象1：艰巨获得的100元 VS 轻松获得的100元，前者不太大概被挥霍掉。这也是为什么会有巨额彩票中奖者，多年后重返贫穷的原因之一。

现象2：支付更多心血的产物 VS 支付较少精神的产物，我们会更体贴前者的环境。

现象3：手工建造的面条 VS 呆板建造的面条，凡是前者可以卖得更贵。

这些都是“尽力开导式”所带来的现象。

基于这个道理，通过用“尽力型文案”来让用户感觉到产物中蕴含的尽力，从而也就提高了用户对产物代价的评估，让产物显得物超所值，于是购置率增加了。

3、奈何写出“尽力型文案”？

这类文案的重点就在于奈何巧妙地表示出尽力感，我总结出了4种 *** 。

要领一：参加人数多。

举例：“300多名医学家及科研人员历经十余年才研制乐成。”

要领二：制造难度大。

举例：“笔尖的开口厚度不到0.1毫米，还要思量到书写角度和压力，加工误差不能高出0.003毫米。”

要领三：出产流程多。

举例：“鞣制一张马臀皮，需要纯熟的工人耗费6个月，经验100多道工序才气完成。”

举例：“小米4金属边框，回收奥氏体304不锈钢，40道制程193道工序，颠末锻压成型的工艺、8次CNC数控机床加工打磨而成。”

要领四：淹灭时间长

举例：“厨邦酱油天然鲜，晒足180天。”

举例：“花了15年时间，建造了5000多个模子，才终于研制出了革命性的双气旋吸尘器。”

4、总结

天赋是少数人的，套路是所有人的。

——康熙师爷

最后总结下本日的全部内容：

（1）如何用文案拯救产物的便宜感？

可以用“尽力型文案”来减轻。

（2）“尽力型文案”是如何发生结果的？

在行为科学中，有一个现象叫做“尽力开导式（Effort heuristic）”：我们的潜意识会认为“花的时间长=产物代价高”。

因此，让用户感知到产物的淹灭时间，可以提高他对产物代价的评估。

（3）如何写出“尽力型文案”？

有4种要领，别离是：参加人数多、制造难度大、出产流程多、淹灭时间长。

#专栏作家#

康熙师爷，人人都是产物司理专栏作家。公家号：康熙师爷，专注于“有用、有趣、普适”的套路。