写文案时要找到用户改变的基础原因，而不是存在问题。文案新手常常犯的错误就是：错把用户存在的问题，当成是用户购置你产物的来由！

已往两年，基于我做付费咨询和项目标原因，跟许多的新手文案伴侣交换过，甚至收集过他们身上最容易犯的一些错误，个中有一个，绝对能排前3名，或许率你也犯过。

什么错误呢？

就是错把用户存在的问题，当成是用户购置你产物的来由！

假如我没猜错，你大概不太领略这句话的意思，不要紧，我下面就来跟你表明，听完后，你大概会拍大腿，然后说一句：

这就是我一直在犯的错误呀~

所以你必然要仔细看，不浮夸的说，这也是新手文案向好手文案超过的一个门槛，你必需要会，不然你要永远当一个文案小白！

01

先来说个故事给你听····

有一次，和伴侣闲聊，她是教人做穿搭衣服的，我就问她：

“既然你是教人做衣服穿搭的，那么你的处事就是你的产物，对付这个产物，你以为你的卖点是什么？用户为什么要你给Ta提供处事呢？”

发完这个动静后，我看到谈天窗口的顶部，来往返回呈现了屡次“正在输入···”

我猜她不是很确定，可能压根没有好好想过这个问题，过了好一会，动静 *** 响了一下，是她的动静，她说：

“因为许多人不知道怎么搭配衣服悦目，而我在这方面是专业的，所以我能帮到Ta们，所以Ta们要购置我的处事呀”

好像听起来很有原理，可是到这里还没完，我又问了：

“别人不会穿搭不假，我也相信你绝对在这方面是专业的，哈哈，但是你想过这样的一个问题吗，他们不会穿搭，但是为什么要改变这个近况呢？”

又过了一会，这次她没有动员静给我，而是直接 *** 打过来了，然后，我们足足聊了有快要一个小时····

详细 *** 内容这里就不说了···

好，读到这里，我问你一个问题，你以为我伴侣犯了一个什么错误呢？

假如你能发明，而且指出问题的来源，恭喜你，你已经是一个文案的好手了。

假如没能发明，也不要紧，接下我来汇报你；

其实我伴侣的犯的错误，就是我一开始说的那句话：

把用户存在的问题，当成是用户购置的来由了！

为了辅佐你领略，我来拆开讲给你听

首先，用户存在的问题是什么呢？

就是不会穿搭，这也是事实环境，糊口中简直许多人不会穿搭，这个我伴侣是知道的！没有问题

​接下来就差池了，她错误的认为，别人不会穿搭，就必定想要改变，想要改变，就必然会寻求她的辅佐，这就有点一厢情愿了；

用户再没有足够的欲望差遣下，他们为什么要改变呢？

其实现实环境大概是这样的：

A、用户是不会穿搭，大概压根都没意识这个问题，所以，无所谓

B、用户是不会穿搭，大概也意识这个问题了，可是，从来没想过要改变

C、用户是不会穿搭，也意识到问题的严重性了，可是为什么要选择她辅佐呢？

（PS：第3点不是本日要接头的，这里不说，后头会有专门文章先容，本日我们只接头前面2点）

看到这里，你知道错在那边了吧？

大概别人感受，不会穿搭自己没什么呀，她却想虽然的认为用户必然会改变！

此刻追念一下，你在写文案的时候，是不是也犯过这个错误？

02

那好，问题找出来了，怎么去纠正呢？

这大概才是对你最有代价的处所，下面我就来举例说明

好比一个男孩子囚首垢面，很是邋遢，这自己有什么问题呢？

大概你会认为，邋遢咋行，必然要改变呀，可是他大概会以为这是他的一种糊口 *** ，反而很是自然舒服。

那你怎么去劝这个男孩子变得会打理本身，在意本身的外形呢？

你这么囚首垢面，邋遢不可的，你要重视起来！

你这么囚首垢面，邋遢，想找个女伴侣都难！

你以为哪一种劝说 *** 更有效呢？

虽然是第二种，囚首垢面是男孩子已经存在的问题，可是促使他最终改变的原因并不是这个问题，而是找不到女伴侣，这个才是他要做出改变的念头！

03