别人家的产品挖走了你家的KOL,如何应对?

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别人家的产物挖走了你家的KOL,如何应对?

当你平台上的大V被人高薪挖走了,你能做些什么?作者对此给出了一些观点,但愿能供应各人参考警惕。

KOL就是要害意见首脑(Key Opinion Leader),Kol运营,也是此刻许多运营人员的一项重要事情。而大V本质上是Kol的一种。

本文这个问题难答复么?不难答复,谜底:好好祝福他!

虽然挽留的事情,该做的照旧要尽力去做的,作为平台也好,尤其是作为运营人员,这是应尽的天职。用户,尤其是是焦点用户,造就起来都是蛮辛苦的,丢的时候却很是容易。

况且是高薪被挖走?

说到焦点用户流失,究其原因,无外乎以下原因:

产物体验欠好了(产物团队换血了、没有创新了、产物在瞎搞);

用户生命周期到了,玩腻了,自然流失;

运营人员不尽责,可能下的工夫基础就不足。

像大V这种用户形态其实是要花许多精神的,一对一运营是更低级、也是最笨的步伐,还要成立各类法则、鼓励、玩法等等来维系住的。

许多人其实都是因为情、因为伴侣而留在这个平台的,但情感这种对象往往有时候是最靠不住的,冲破情感最直接的就是好处,好处最直接的就是款子。

用户被新的产物形态带走了,因为见异思迁。

平台不敷以提供应他想要的代价了

此刻的许多平台,运营人员其实骨子里是不屑跟用户打仗的,他们甘愿把时间花在导流、开会接头、谈相助、做勾当等等上,虽然这得看哪一类运营事情,但用户运营事情,尤其是kol这种事情,跟用户打仗的越多,走的越近,尝到的甜头就会越多,因为你能驾御的有代价用户数越多,代表你的本领越强。

与用户之情,堪比鱼水之欢,许多运营不太懂我之前文章中说的软硬兼施、糖衣炮弹、威逼利诱这些原理,处理惩罚用户问题过分生硬,更体会不到跟用户的那种情感,更把用户留存、用户活泼的问题留神于产物,本身花的心思却不足,人性、人心、人情的问题,至少今朝产物上、算法上给不到完全可信的办理方案。与用户无情,用户分开你是一定的。运营人员,应该多从自身上找找问题,多总结,常反思。

假如你对你的用户足够相识,知道不行能留得住了,那还不如各人好聚好散,友好而且慷慨地祝福对方,说不定哪天以为照旧你这里好、又返来了也说不定。

筷子兄弟2007年在猫扑推《男艺妓回想录》的时候,没火,厥后靠《老男孩》火了,2013年我们再找他们的时候,已经是“找我的经济人去谈吧”。

叫兽易小星2006年在猫扑走红,当年他的视频绝对堪称经典,A4纸的“兽”字形象更是招牌,那会的打点员和他都蛮熟的,比及万合天宜《万万没想到》走红,继而成为著名导演,微信挚友都把我拉黑了。

开始的时候不解,厥后想想,名顿开。每小我私家都在尽力追求本身的代价,用户是逐利的,一个平台也许只能满意他生长阶段的某一段,而并不是全部,当你不能满意他、提供应他往更高一阶晋级之时,也许就是缘尽之日。

与其挽回,不如好聚好散,与其怨愤,不如想开点,造就新生的后备气力。

一个真正优秀的平台,应该是在产物和运营上,形成一个流转、轮回的机制,担保用户不绝晋级、新陈代谢,有潜质的被 *** 出来并进而造就,优秀的越来越优秀,本领大的赋予给他更多的职责。而不是金屋藏娇,妄想永远捆住用户一辈子。

平台和运营人员需要做的是什么?榨干他们在可驾御的生命周期内的所有剩余代价。虽然这么说有点 *** 裸,但很直白,看产物的功底,更看运营人员的功底,功底就是手段、要领、法则、机制。

我们再从引入kol的角度说说高薪挖大V这事到底好欠好?

Kol的发生 *** 只有2种:外面拉、平台本身造就。

外面拉就是直接拉现成的,这种 *** 所需的本钱会很是高,最近几年常识开始加快变现,单个用户的本钱只会一直增加,不行能低落。10年前一分钱都不消花,去年我再拉的时候,不费钱的乐成几率为0。外面拉来的大V,尚有一个问题就是忠诚度低,比如明星,明星有忠诚度么?毫无半点忠诚度。靠钱能办理的问题都不是问题,人性却永远是贪婪的,他照旧小白的时候,本着初心,也是好的,当被款子奴役的时候,初心早已不在,也就无所谓忠诚度可言了。你能出高价,别人也能,就看谁更财大气粗了。

平台本身造就,靠运营的功底,本就是细水长流的工作,量变到质变,是一个迟钝的进程,短期不收效,恒久才气见到结果,虽然一旦起量了,也长短常可怕的,因为只会越来越多。但对付许多平台而言,等不及,好的运营人员又少,不如捡现成的。

我更倾向于平台本身造就,虽然兼而有之、且保持一个相对适中的比例更好。

所以,我并不以为高薪挖人是功德,至少放在久远看,不是功德,冲破行情,举高物价,影响平台之间的友谊。

最后用几个要害词做个总结:

善待尽责(kol在的时候)

好聚好散(kol走的时候)

不计前嫌(kol再返来的时候)

不燥不恼、找好备胎(被挖人的平台)

适可而止、勿忘旧人、提高忠诚度(挖人的平台)

作者:类类,微信公家号:类类有话说,前360手机粉丝运营总监、猫扑网产物运营总监、酷我音乐产物总监,现蚂蚁金服芝麻信用产物运营专家。

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