产物的宣传推广自然离不开产物文案。写好一个产物文案从而充实揭示产物卖点是重中之重，却也不简朴。这篇文章先容了9个实战套路，分享了关于如何写好一个产物文案的思考。

跟着疫情逐渐被一步步管控，各人憋了好久的消费欲望，快压不住了。

必需买买买！

预计在可见的一两个月来，会迎来一波反扑性的消费小飞腾。

时机老是留给有筹备的人，so，巨细老板们，你们筹备好了吗？

我们都知道，产物是成交的基本，因此，写好一个产物文案，把本身产物的卖点充实浮现出来，就成了重中之重。

本日我就用 9 个实战套路，来聊一聊如何写好一个产物文案。

一、卖点聚焦

我们写产物，无非是要办理两个问题，之一个是让顾主喜欢我们的产物，第二个是让顾主购置我们的产物。

但想要办理这两个问题，并不容易。因为产物看上去有许多的点可以去讲，每一个点又可以用许多种 *** 去讲，而揭示产物文案的界面，又是有限的。

因此，写产物详情页，出格检验一个文案的功底，一个不小心，就容易啥都讲，功效啥都讲欠好。

所以之一个实战套路，就是“卖点聚焦”。

什么叫聚焦？聚焦的之一步就是舍弃。

对付本身出产、销售的产物，我们往往投入了过多的情感和精神，因此讲起来很容易滚滚不停。

从原质料，到出产工艺，再到利用流程，看上去每一个点都应该写到详情页内里。

所以作为一名文案，一个很重要的事情就是要帮老板们做减法，减去不重要的信息，留下真正的卖点，而这个进程，是很疾苦的。

那么如何聚焦到真正的卖点呢？

这里我总结了“两个优先”：

优先展示顾主最体贴的点；

优先展示产物领先于竞品的点；

举个例子，假如你卖的是一款充电宝，那么顾主最体贴的大概是充电宝容量巨细、是否轻薄小巧等等；

假如你卖的是农家土鸡，那么顾主大概更体贴是否散养、是否正宗、是否新鲜等等；

如何指导顾主体贴什么呢？其实很简朴，你去 *** 上搜索品类的要害词，看一下系统给你自动遐想出来的词，就是各人体贴的点。

找到这些顾主最体贴的点，在详情页里优先写、着重写，让顾主之一眼就被冲动。

其次，你要优先去写产物领先于竞对的点，大都环境下，顾主的购置进程，都是在重复的“货比三家”中渡过的。

想象一下，当你在买对象的时候，你也会比来比去。因此，产物相对付竞品的优势环节，也是要在详情页中优先展示的。

好比，别家的晾衣杆出格占处所，你的晾衣杆可以撑在墙上，更大化的节减空间，这个卖点就要在文案中优先展示。

二、借势

其实从本质上来讲，顾主阅读文案的进程，是一个被销售的进程。

既然是被销售，就不免会有成立信任感的问题：你说的这么好，为什么我要相信你？

假如销售的是大品牌的产物，那还好，品牌自身的信任感会给产物赋能。但大大都环境下，我们的产物都是没有品牌光环加持的。

这个时候，就要学会借势。

借谁的势？知名品牌的势。

举个例子，我们看一下下面这几个文案：

某米其林餐厅食材供给商。

来自希尔顿旅馆床品供给商。

回收雅诗兰黛同款原料。

这些文案有个配合的特征，就是通过配合的原料、出产商，让一些知名品牌为本身的产物做了背书。

顾主看上去，产物变得越发高峻上了。

所以，你可以试着去找一找，产物的出产、畅通进程中，有没有可以和知名品牌成立接洽的点？

好比出产工场有没有代工过其他大牌产物？有没有用过和某明星产物一样的建造工艺？是不是同一个原质料产地？

三、利用场景

正如前面所说，顾主阅读文案的进程，是一个被销售的进程。

那么顾主最终抉择买照旧不买，尚有一个要害因素，就是：这个对象用不消得着？

我们应该都有雷同的经验：一时激动下单了某个产物，返来之后因为没有利用场景而落了灰。

这也培育了许多母亲大人和妻子大人的口头禅：

你呀，尽买些没用的对象！

所以，为了完全撤销顾主在这方面的记挂，我们要在详情页里揭示出尽大概多的利用场景。

好比，我们写一个 U 型枕的文案，就可以这么写：

高铁出差，靠在车窗都能睡；

公司午休，打开就能睡好觉；

出门旅游，恒久坐车不受罪。

原则上，你列出的利用场景越多，顾主的记挂就越少。虽然，这一切的前提，是顾主对你的产物感乐趣。

四、寻物类比

当你搞清楚了产物的卖点，也找到了产物的利用场景，接下来，就要进入产物文案最难的环节了：描写你的产物卖点。

我们要把一个卖点写好，首先要做的之一件事就是把卖点表述清楚。

许多失败的产物文案，就败在这个环节，写出来的卖点，用户听不懂，可能听了没感受。

好比最近刚出的小米10pro，文案中就犯了“秀参数”的短处。