文案不只要浮现产物的优势，还要引发顾主的购置欲望。接下来这篇文章就分享了引发购置欲望的4种实战文案套路，文案小同伴不要错过了！

本日分享的主题是：如何引发顾主的购置欲望？

前段时间写了产物文案的 9 种写法，拜见《写好产物文案的 9 大实战套路》。

我们凭据套路去写，可以让潜在顾主以为我们的产物很锋利，很值得买，从而在与竞品对战中成立优势。

但其实还存在一个问题：

顾主并不是一上来就必然要买对象的，很有大概就是随便走走、看看。

所以我们在写产物优势之前，要先给顾主一个基本的购置念头。换句话说，得让他以为，本身需要你的产物。没有念头，产物写得再好，也是白扯。

所以本日我们就来谈一谈，如何让顾主以为本身“需要”你的产物。

在聊详细的套路之前，我们先来阐明一下：为什么，我们要“买对象”？

追念一下你本身买对象的经验。解除那些贪图小自制、一时激动、后续反悔不已的剁手行为（那不是我们的研究范畴）……

你是因为什么原因掏了钱？请思考 10 秒钟。1、2、3、4、5、6、7、8、9、10。

不知道你想没想好，横竖我早想好了。

我总结了一下，或许会有这么几个原因：

1.办理问题：有一个详细问题，需要通过购置来办理

好比，疫情期间，我根基辞别了外卖，恒久待在家里做饭、刷锅。

每次做饭的时候，不管抽油烟机开多大，做完饭之后身上总有很大的味。然后我就在想，是不是可以买个围裙呢？有个围裙会不会就好一些？然后我就在 *** 上搜围裙，还真发明白一个神器：全包裹围裙，除了脑壳，360 度无死角给你罩住，油烟全部拜拜。

这种环境，就属于为了办理某个详细问题，而发生的很是理性的购置（我一直很理性）。

2.产物进级：对家里已经有的产物不满足，想要进级一下

我家里有个豆乳机，是两三年前买的，隔三差五地我就拿来榨豆乳喝。

它有个什么问题呢？就是过滤起来太费劲。每次豆乳榨好了之后，我都得用一个单独的滤网，去过滤榨出来的豆乳，否则喝起来就会有许多渣滓。

我知道此刻豆乳机根基上都已经支持免滤成果了，可能更高级的破壁成果，榨完直接喝，多利便呀。所以我就发生了“换个豆乳机”的动机。

而这个动机，就会导致我的一次消费行为。这种环境，就属于老产物的更新换代。

3.担忧畏惧：因为畏惧、担忧某种危害，发生的防范法子

买口罩就是此类典范。

新冠肺炎肆虐，各人传闻疫情还要一连良久，就都慌了，然后口罩就畅销了。其实不可是口罩，我们买保险、买家用摄像头、买家庭常备药，都是为了提前做好“防范”，以反抗将来潜在的危害。

4.犒劳本身/家人：纯真就想花点钱，让各人开心一些

有时候事情压力大，可能糊口上碰着什么烦苦衷，全靠买买买续命。买零食、买花、买礼品，根基上都属于这个领域。惹女伴侣生气了？买个包吧！良久没回故乡了？给爸妈买个灵芝粉。上班被率领训了一顿？那得好好吃喝一顿……

以上，是我总结的 4 种购置念头。

办理问题

产物进级

担忧畏惧

犒劳本身/家人

请留意！

我们接下来要讲的文案套路，都是在强化这 4 种购置念头，来唤起消费者的购置需求。

下面开始一个一个讲。

一、强化问题

适才提到，我们买对象，是为了办理问题。

但问题有大有小，有着急有不着急。

文案要做的，就是把小问题酿成大问题，把不着急的问题，酿成着急的问题——好让他赶忙买产物呀。

换句话说，我们要找到产物对应的问题，然后去把它放大。

好比我们卖一个“洗鞋机”，洗鞋机办理的是什么问题呢？

和洗衣机差不多，它办理的是人们“偷懒”的问题，因为偷懒，所以鞋就不常常刷，然后鞋就常常脏兮兮的。

所以我们就要用文案强化这一点：

“一双脏鞋，会毁了一天的好脸色。”

“你的鞋，应该和你的衣服一样清洁。”

看到这儿，顾主自然会发生一个疑问：

怎么能让鞋时刻保持清洁呢？

这个时候你的产物文案就可以接上了：

“社长牌洗鞋机，洗衣机般的刷鞋体验。”

“轻轻一按，10 分钟后鞋子已经清洁如新。”

我们再拿我家的围裙来举个例子：

指出问题——

“没有一个好围裙，饭是什么味儿，你身上就是什么味儿。”

产物接上——

“社长牌围裙，360 度无死角防护，暖锅味儿都穿不透。”

先放大问题，再给出办理方案，这样做，才气让顾主更容易下单。

二、冲击老产物

如前文所讲，尚有一个买对象的来由，是“产物进级”。

仔细想想，顾主为什么要换产物？

我为什么想要换掉我家的豆乳机？

因为贫苦嘛、因为落伍嘛、因为成果少嘛……

所以，我们为了勉励用户去进级产物，就要去“冲击”他手里的老产物，指出老产物存在的各类缺陷、小短处。

好比，小米体脂称2，开篇就给“体重秤”一个极重冲击：

“胖，不胖，并不是体重说了算。”

“身体脂肪率，才是判定胖瘦的尺度。”

紧接着跟上本身的卖点：

“一次称重，可知晓体重、体脂率、肌肉量等13项身体数据。”

尚有一个卖定制西服的例子：

“人的体型有千千万万种，但西服的型号，只有10种。”

“西服不是T恤，不合体，别人一眼就能看出来。”

紧接着，跟上本身的卖点，好比：

“社长牌定制西服，你的身材，是我们独一的出产尺度。”

适才提到的这几个例子都很是理性，那能不能感性一点？

虽然可以——

“去年的衣服，配不上本年的你。”

所以，春天来了，该买新衣服的赶忙去买吧。

三、指出潜在威胁

之前提到，我们为什么要买口罩？

因为口罩可以防病毒，被传染的几率就会小一些。

所以人是会为了将来而消费的，尤其是一些潜在的威胁。

我们做文案呢，就是要指出这些威胁，让他为将来而买单。

举个惯例子：

“你所等候的大型 *** ，也是1000只蚊子的超大宴会。”

这是个防虫喷雾的文案，我们来看，它勾画出的这个场景，就是一个典范的潜在威胁场景。

你要去 *** ， *** 上会有蚊子，蚊子会吸你的血，你会长包——所以你要买防虫喷雾。

同样的逻辑，也适合以下几个文案：

“别让车祸，来阻止你酒驾。”

（你要酒驾，酒驾会导致车祸，车祸会让你没命——所以你不要酒驾。）

“再不买车，你的孩子就会学会蹭别人的车。”

（你不买车，孩子就会蹭小伴侣家的车，自尊心会受冲击——所以你要买车。）

“不买保险的人，一次大病就搭进去一辈子。”

（你不买保险，你生大病就得不到赔偿，治病钱你得用一辈子去还——所以你要买保险。）

写这类文案的要害点，在于把将来的威胁给尽大概地“具象化”。

这样顾主就能更明晰地感知，从而晋升买对象的紧要性。

举个例子，假设我们卖“理财课程”，那么我们首先要思考：

为什么要学理财课程呢？

理财课程可以让你学会管钱，从而在将来该用钱的时候，兜里有底气。

那我们写文案的时候，就要在“将来用钱”的场景，找到一个具象化的潜在威胁。

好比，“买屋子”，就是一个将来用钱的场景，而“买屋子没钱”，就是一个潜在威胁了。

那么怎么把它具象化呢？

我们要想，没钱买屋子，会导致没屋子，没屋子，就很大概导致丈母娘不满足，然后结不了婚，所以文案就这么写：

“没有屋子，女伴侣的妈妈你只能喊阿姨。”

写完之后，顾主看到威胁了，然后产物跟上：

“社长牌理财课，教你用业余时间攒下一套房的首付钱。”

四、勉励亏欠赔偿

前文提到的最后一个购置念头，是“犒劳本身/家人”，从而让各人开心一些。

我们卖对象，尤其是一些用作礼品、消遣类的产物，要学会强化顾主心中的这类认知。

换句话说，我们要叫醒顾主的“亏欠”心理，进而通过买对象来举办“赔偿”。

你亏欠本身的，要赔偿一下：

“假如现实是场戏，至少车上演本身，尽心尽力的你，本日坐好一点。”（专车）

你亏欠怙恃的，要赔偿一下：

“没能给怙恃更好的，起码让他们 10 分钟喝上热豆乳。”（豆乳机）

你亏欠孩子的，要赔偿一下：

“忍受加班与头秃，就是为了给孩子一个更好的家。”（家庭装修）

写这类文案，最重要的是学会“洞察”，发明、寻找人与人之间的微妙干系。

这类文案对产物自己也有要求——必需具备必然水平的“夸奖”属性。

好比 *** 上很火的“钟薛高”，比一般雪糕贵一些、也好吃一些，就可以作为礼品来赏赐本身和家人。

而前面提到的防虫喷雾，就根基上和这个套路无关——

我犒劳一下本身，然后给本身买个防虫喷雾？（笑）

五、结语

本日的文章，先带各人思考了“买对象”的 4 种常见念头：

办理问题

产物进级

担忧畏惧

犒劳本身/家人

然后，我们文案要做的，其实是放大、强化这 4 种购置念头：

强化问题

冲击老产物

指出潜在威胁

勉励亏欠赔偿

其实，真实的文案世界远不止这几个套路，写得越多，越能发明文案的兴趣。

通过文字来影响别人，可不是作家的专利，文案也可以。

多看、多思考、多总结，就能发明更多的实战套路。

好了，本日就到这里，我们下篇文章再见。