只有当一小我私家有足够的念头和本领，并且有能 *** 用户动作的触发器时，一个行为才最有大概产生。

为什么有的产物/勾当/告白推出来后，用户一看到就想利用/介入/动作？

而你的对象老是做好了，用户却老是不会按你预期的去做。产物不利用，勾当不介入、告白看了没回响……

我们都但愿用户会凭据我们预期的去动作，空想老是很优美，现实来得太溘然。

那如何让你的用户顿时就动作起来？

好比介入你的勾当、打开你的公家号、插手你的社群、刷你的抖音视频、购置你的产物……等等。

本日老贼要和各人分享的就很是适合这个话题，它就是福格行为模子(BJ Fogg’ *** ehaviormodel)。

福格行为模子是一个用来探寻用户行为的很好途径，它认为要让一个行为产生，必需同时具备三个元素：念头、本领和触发器。

上图中蓝色曲线以上的部门就是“一个用户行为大概产生的处所”。

也就是说，只有当一小我私家有足够的念头，而且有本领去做到，并且有能触发用户动作的触发器来 *** 的时候，一个行为才最终大概产生。

下面，老贼就主要从念头、本领和触发器3个方面来和各人一起聊聊，如何让用户顿时动作起来。

01 念头

念头就是用户因等候某种回报而去动作的最直接原因，好比看病吃药就是等候早点好起来，免去疾病带来的疾苦。

这是最要害的一步，用户对你的产物不感乐趣，对你的公家号不感乐趣，对你期望他们完成的动作完全没有念头，那还谈什么动作起来？

我们常说洞察用户需求，挖掘用户痛点，其实就是在尽力寻找用户念头！

用户期望借助你的产物实现奈何的目标？用户为什么要介入你的勾当？他基于什么来由去打开去存眷你的公家号？

我们可以有几个偏向去激活用户念头：

1）找乐子

2）免疾苦

3）找但愿

4）免惊骇

5）找归属

6）免成见

7）找福利

8）免焦急

别的，人生来就有8种强烈的原始欲望，这几个欲望会直接影响我们的动作决定，它们是我们能操作起来的更好念头。

制止劳顿，享受舒适愉悦的糊口

享受食物和饮料

免于惊骇、疾苦和危险

布满魅力，寻求性朋侪

永葆芳华，保持康健活力

与人攀比，得到更多优势

照顾和掩护本身孩子家人及所爱的人

得到社会认同，被尊重

所以，想要用户顿时动作起来，首先你就要提供用户需求的某种回报，满意他们“念头”。激活人的某些“需求”、”痛点“或“乐趣”。

02 本领

有了念头，用户也未必会去动作。好比戒烟，念头从来都有，可是动作老是迟迟缺席。

想要提高用户某个行为的产生率，尚有一点必然不能少，就是确保用户有足够的本领去做到，整个进程可以巨大，都每一个环节需要简朴易行。

人都是习惯于待在舒适区的，不肯冒险，不肯意改变，也不肯意跳出固有思维。

所以哪怕你的产物、勾当或某个告白招呼很值得去实验，可是假如改变或动作起来不那么容易，门槛太高，那大概许多人城市放弃。

从念头到动作之间，用户自我改变要支付的本钱，从来都是一道并不容易翻越的高山。

这个本钱往往不只仅是款子本钱，尚有形象本钱、动作本钱、进修本钱、康健本钱、决定本钱等。

有团队做过一个果酱尝试，他们向消费者提供一场果酱试吃勾当。

尝试分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购置，并且是低于市场价值。

功效，6款果酱的组，有30%的试吃者选择了购置；而24款果酱的组，只有3%的人最终选择了购置。

原因很简朴，低决定本钱培育了高的动作数量。24款果酱看似越发诱人，但其实无形之中给消费者增加了选择和决定本钱，选择起来很难，又想要这个又想要谁人，最后爽性放弃了购置。

所以说，要超过动作门槛，把念头最终转化成动作，我们要做的就是让用户更有本领，低落他们总体动作本钱，让他们能更便利的动起来。

并且除了提供足够的念头，我们还要汇报用户“动作起来其实很容易”“轻松就能做好”等等，并让他们感知到。

虽然，本钱和本领从来都不是单独存在，用户能支付多大本钱，还取决于你给的诱惑有多大。

03 触发

有了念头和本领，下面就缺一个对的机缘了。触发就是指促利用户顿时动作的诱因。

好比你伤风了，有了念头你大概也不会去买药，但当你看到一条新闻说最近伤风大概得XX疾病的时候，你顿时就去买药吃药了。

这条新闻就是触发器。