在我们写产物文案时，假如你面临一堆资料焦头烂额，不妨不绝的问本身：为什么？然后呢？你问得越多，挖得越多，替消费者答复的也就越多，被选择几率也会越大。

文案是个好对象，但HIGH起来要人命！

许多文案全篇就是重复强调 “我们的产物很是适合此刻的你”、“我们的品牌怎么怎么牛气”、“不利用这个产物你会遗憾终生”、“我们的产物连XXX都在用”等等。

横竖就是汇报用户：相信我，我的产物必定适合你，你值得拥有，绝对没问题。

这自己也没错。

但要命的是：各人都说自家当物好，而消费者真正体贴的产物亏得那边，却又都说不出个所以然！

这个问题较量可怕，不外又出格常见。写文案一直在自夸，但在 “消费者为什么要买” 这个问题上却说得迷糊其词，不足聚焦。

大部门人压根就懒得去改变，也不肯意实验新事物，他们更体贴的是 “我为什么要买”、“这个对象能给我带来什么收益”……

文案就相当于是线上的销售员。

在线下，有销售员负责的处事客户，办理客户的各类担心和疑虑，最终成单。

那在线上呢？文案其实就在发挥销售员的成果，引起用户留意、向用户先容产物优势和功能、引发他们的购置欲望等等。

可是，线下销售员和顾主是面劈面相同的，随时有问题随时解答。而在线上的文案，你不能在消费者没看到想要的内容时，跳出来汇报她，给她答复。

所以，你的文案提前就应该清晰的帮消费者办理她最体贴的几个问题。

而这个中有二个问题是不得不办理的。

一个是产物好处：这个你可以领略为产物的 “卖点” 。

它是站在产物角度去说的，也就是这个产物能给用户提供的好处点。好比条记本出格薄，好比汽车后排空间很大。

另一个是消费者好处：你可以领略为产物的 “买点” 。

买点是基于上面产物好处而来，卖点是站在产物的角度说的，而这个是站在消费者的角度说的。

对消费者来说，我们的产物好处能为他们转化成奈何的代价？能办理哪些实际问题？好比条记本出格薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。

举个例子：

产物好处：1600万柔光 *** 成果，拍人很亮很清晰;

消费者好处：轻松把本身拍得美美的。

所以VIVO X7的告白就是：1600万柔光 *** ，照亮你的美。

假如你连本身产物的好处点和消费者好处点都没有梳理清楚，可能你发明往外推的好处点各类杂乱，那文案很难发生结果。

作为文案人，如何快速去梳理这些并转达给消费者呢？

老贼有一个常常用且不巨大的要领，你可以不绝问本身2个问题：为什么？然后呢？

问为什么——引出焦点卖点

产物成果、特征或优势详细表此刻哪些点？

问然后呢——深挖消费者焦点好处

能帮消费者缔造什么代价？带来什么好处？办理哪些实际需求？

这2个问题，对文案是夺命也是救命！假如本身都不知道那真是作死，而假如做好了会真正如虎添翼。必然要记着，我们要不绝反复地问本身，直到问出相对满足的谜底。

举个例子：

为什么要选择HUAWEI P30 Pro？

因为配备了潜望式长焦镜头！

为什么配备了潜望式长焦镜头的手机就好？

因为手机可以10倍殽杂变焦，在很远的处所就能拍对象！

然后呢？

远方的对象，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍不清晰。美景远在天边，细节近在面前。

华为P30系列的告白打的就是“潜望式变焦，逾越目之所及”。而且为了更直观转达“然后呢”这个问题，还做了系列视频。

高度还原《卧虎藏龙》中的经典竹林戏，然后两位主角打着打着越来越远，最后观众都快到看不清了，怎么办？

谜底是用华为P30系列顿时就可以看得一清二楚，视频通过比拟的表示手法，将华为P30长焦拍摄成果和洽处巧妙植入进了剧情之中。