这个文案手法,不管海内照旧海外从来不缺人在用,因为相对付得到 “对糊口的深刻洞察”以及 “十几年的文案积聚”,它更容易快速上手,得到结果。
从1988年开始,香港告白巨子朱家鼎别离三次找到梅艳芳、王杰、周润发和吴倩莲,用影戏化的告白 *** ,演绎了三段经典的恋爱故事。
至此,他为铁达时手表撰写的那句告白语声名大噪,在谁人时代穿透人心,也成为90年月香港的风行语,一直传播至今:
不在乎海枯石烂,只在乎曾经拥有
朱家鼎一生获奖无数,而他本身说更大的幸福是他的老婆——钟楚红,就是那位香港八九十年月的 “最红不外钟楚红”。
两人从1991年成婚开始就很是恩爱,形影不离,钟楚红也在事业顶峰为爱隐退。但天妒英才,朱家鼎于2007年8月因大肠癌病逝,钟楚红誓言:永不再嫁。他是我一生独一的更爱。
没想到朱家鼎这句经典的 “不在乎海枯石烂,只在乎曾经拥有”,也成了两人恋爱的更好诠释。
再看另一个被人津津乐道的真实故事。
1983年的时候,乔布斯对时任百事可乐公司总裁的约翰·斯卡利说了这样的一句话:
你是想卖一辈子糖水,照旧想跟我们一起去改变世界?
这句无法匹敌的话激起了斯卡利的志向,他毅然去了苹果公司并接受了苹果公司其时的CEO,和乔布斯一起开始改变世界。
看到没,乔老爷子也是坏坏的,他为什么不说 “你愿意和我一起改变世界吗?”,而是说 “你是想卖一辈子糖水,照旧想跟我们一起去改变世界?”
这就是乔布斯这句话的法门。
他在用苹果的品牌代价观(改变世界)这个更高维度,去比拟百事可乐的产物特征(糖水)这个更低维度,实现降维冲击。
而从我看文案的角度,这两个故事里的两句经典文字其实都有用了同一种文案手法。
比拟!
这个是我们从小就在学的文字能力,但从来都不是什么弱鸡技术,它一直都是告白文案中最受接待的文案手法之一,许多大佬都用得出神入化。
所谓比拟,百度百科里是这么界说:
比拟也叫比较,是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起,用较量的要领加以描写。它把在感受特征或寓意上相反的词句组合在一起,形成比较,强化抒情话语的表示力。运用比拟,能把好同坏,善同恶,美同丑这样的对立展现出来,给人们以深刻的印象和启示。
在写文案上,或许就是用布局沟通的短语或句子,来表达相对或相反意思,使得文案读起来更有张力,还给人耐人寻味之感,莫名以为好有逼格的样子。
好比:
梅赛德斯-疾驰:不极致,则平庸iPhone6S:独一的差异,是随处都差异长城干红:3毫米的路程,一颗好葡萄要走10年
沃尔沃:别赶路,去感觉路
别克君越:不喧哗,自有声
保时捷:大都人知道,少数人相识
奥迪:品级分别一切,你分别品级
人头马:分明萃取已往,才气缔造将来
keep:哪有什么天生如此,只是我们每天僵持
万科别墅:踩惯了红地毯,会梦见石板路
这每一次比拟,都在提高文案的质感,可以想象,原来大概是平淡无奇的告诉,却变得掷地有声,印象深刻。
台湾文案天后李欣频的作品经常布满着想象力,她常常会用独占的语言气势气魄,把一件稀疏泛泛的事,写得耐人寻味。
而排比和比拟是她常常用到的文案能力,它能在读者之一眼读到文案时,快速成立逻辑,有力的转达出信息点,勾住读者。
好比在《脑力决胜论》里,原来是习觉得常的促销文案,她用实物的高价比拟精力晋升的便宜,强烈的反差衬托出要推销的书的代价。
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