当你写作文案时，一般会掘客产物的两种好处点，来冲动消费者，别离是成果好处点和感情好处点。这是我们在创意文案时，最为常见的两种偏向。可是这两种好处点计策，都有一个明明缺点，而我们也许有第3条路可以走。

一、文案常见的两大好处点 1. 啥叫成果好处点？

就是从产物成果方面挖掘出的好处点，好比“充电五分钟，通话两小时”就是一个典范的成果性好处点——从成果来说，手机的充电技能越发强大。

可能脑白金的“本年过节不收礼，收礼还收脑白金”也是成果好处点，因为“送礼”是从脑白金的礼物属性衍生出的好处点。

2. 那么感情好处点呢？

就是从产物可能品牌理念出发，给消费者精力上的安抚，好比万科的“踩惯了红地毯，会梦见石板路”，就是给人精力上的安抚，让消费者与品牌发生共识。

可能下厨房的“唯有美食与爱不行辜负”也是典范的感情好处点。

盛行几十年的“定位理论”，也是以这两种好处点为基本：

由于人们的心智空间有限，所以要在告白中重复腔调一个“详细好处点”，以期望这个好处点与品牌发生认知关联，并占领人们的心智。

好比强调成果性好处点的凉茶品牌“怕上火，喝王老吉”：

以及强调感情好处点的安世飞的“我们更尽力”：

可是这两种好处点计策，都有明明缺陷:

首先，此刻是产物爆炸的时代，每一个品类下至少有十几种甚至上百种同类产物；这些产物都在拼命争夺为数不多的成果好处点，于是各人一起陷入好处点大战的泥潭。

好比在手机行业：你宣传电池的快充，我主打照相清晰，他以“轻薄”为卖点，最后的功效就是各人都拿着一些微不敷道的好处点打成一团，谁也得不到太大自制。

而感性好处点的缺陷，就是它险些是无穷无尽的：

好比某个举动打扮品牌可以选择“热血”为感性好处点、也可以选择“僵持”，别的尚有快乐、自律、乐成、生长、向前、面临、僵持、格斗等等都可以用。只要你逐步想，总有许多感性好处点可以操作。

别的，感性好处点很难与品牌发生强接洽。好比“格斗”这个感性好处点，耐克可以用；阿迪达斯可以用；新百伦可以用；甚至老干妈都可以用，好比“为尽力格斗的糊口，加点辣”（我本身杜撰的）等等。

那么奈何来办理这个问题呢？有没有第三种阶梯呢？

二、第3种好处点

这里的第3种好处点是由道格拉斯·霍尔特和道格拉斯·卡梅隆在《文化计谋》中提出的，他被称为“文化创新好处点”。

这个好处点并不是出自产物和品牌自己，而是将社会文化情况的演化，以及由此衍生出来的某种新文化趋势，嫁接到品牌自己。

有点难领略是吧，那么我先举3个例子吧。

1. 江小白

江小白的乐成，其“走心文案”功不行没，那么我们再深入想一下，为什么江小白的“走心文案”可以流传如此遍及呢，仅仅是因为文案扎心吗？

在思考这个问题之前，我们先看几张江小白的经典海报：

在江小白的海报文案中，我们可以提取几个要害词：感性、文艺、芳华、恋爱、异乡打拼等等。

那么他们方针用户的是哪些人呢？我们总结了一下：20~30岁阁下的年青人；男性为主；感性；独自打拼；由于年数较小，在收入普遍不太高档等。

各人还记得或许从2013年《致我们终将逝去的芳华》开始，芳华回想式的影戏开始走红，从此《仓皇那年》、《同桌的你》、《我们的少女时代》等纷纷呈现。

为什么从当时候开始，芳华片开始大行其道呢？

因为在这个时间点，80年月末90年月初出生，在较量充足的条件下生长的孩子，根基上都已经分开校园步入社会了。