*** 之一文案「步履不断」，文案到底牛在那边，我们可以学到什么？

女装淘品牌“步履不断”，被许多人称为“ *** 之一文案”。

她的文案作品，不只被消费者拿来写在伴侣圈表达脸色，在文案圈子中也是被各人遍及接头、进修甚至仿照。

其品牌自身，也依靠着优秀的文案，在厮杀激烈、腥风血雨的 *** 女装品类中，优雅的杀出一条小路。

那么，步履不断的文案到底牛在哪儿呢？这篇文章就聊聊我的一孔之见。

在接头这个问题之前，我们照旧先看一则步履的文案，这是她最为经典的一则。

你写PPT时，

阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

你看报表时，

白马雪山的金丝猴恰好爬上树尖；

你挤进地铁时，

*** 的山鹰一直回旋云端；

你在回想中打骂时，

尼泊尔背包客一起端起羽觞在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，

有一些喷着香水闻不到的氛围，

有一些在写字楼里永远遇不到的人。

好，下面我们就从以下3个问题，来看步履不断的文案：

1、聚焦计谋，对「步履不断」的文案发生了庞大影响。

2、用文案将品牌，注入了鲜活的魂灵。

3、将文案晋升到了，极高的重要水平。

1、聚焦计谋，对「步履不断」文案的影响

固然在“营销学”的江湖中门派林立群魔乱舞，但貌似没有哪一家，否认了“聚焦”的重要性。

作甚聚焦？

——即企业资源有限时，应倾尽全部资源去打击一个细分品类，好比早期京东主打3C；苹果的复活全靠一个MP3；晨光始终如一卖文具；海底捞忠诚不二煮暖锅。

这就和物理上的压强道理是一样的，钉子尖越小的时候，越容易刺进物体之中。

而步履不断选择的，更是一个超等细分品类——“都会文艺风女装”，这就避开了 *** 上大部门女装品牌的竞争。

这篇文章我们不外多谈论计谋，就只接头“计谋聚焦，对文案的庞大影响”。

首先，产物上的聚焦，一定导致消费群体的聚焦。

这个很好领略，步履不断的气势气魄，是“都会文艺风女装”，而喜欢这种气势气魄的人，也必是“偏文艺的都会女青年”，所以她的方针消费群体，已经长短常狭窄和精准。

既然有了一个精准狭窄的方针消费群体，文案在“消费者洞察”上就容易许多，而且“偏文艺的都会女青年”也是一个爱好和本性十分光鲜的群体，文案在“制造共识”上也就有了大概。

别的，“利用客户喜欢语言，去说服客户”，这是销售上的一个根基技术。

所以，当确定了精准方针消费群体，在“语言”的利用上，便可以精准的利用消费者喜欢的语言。

好比，面向 “文艺群体”的语言，与面向 “商务人士”的文字，就完全是两套差异的文字。前者更为精美，意象更为浪漫。

糊口在树上，

升入天空，始终热爱大地。

——步履不断

而面向商务人士的文字，大多都长短常严肃，意象更为宽广。

只见顶峰峭壁，高耸云天，鹰击长空，山风劲遒，深涧飞流，百丈云梯，山道延绵，不见应酬、红绿灯和股市行情。

——凯迪拉克SRX

权利节制一切，你节制权利。

——奥迪

所以，这就是一个正确的“聚焦”，对付文案创意的重要性。

正因为计谋的聚焦，才有了精准方针群体，因此有了深度洞察，去和消费者形成共识。最后，再以精确的语言去表达出来。

这是步履文案的基本。

2、用文案将步履不断，注入鲜活的魂灵

一个好的品牌，一定是人格化、有本性、有魂灵的，而这也是消费者忠诚于某个品牌的基础原因。

没有哪小我私家，会对一个空洞的魂灵感乐趣。

好比：乔布斯时代的“苹果”，就似乎一个有些叛变，但想要改变世界的创新斗士；而“左岸咖啡馆”则是一位心思细腻，喜欢念书的女生。

步履不断的形象，则是上面多次提到过的“都会文艺女青年”。

在苹果创业的早期，马库拉给乔布斯提出了3点营销哲学：“专注、共识、贯注”。