试图说服你推荐打算是否有效（虽然是有效的）以及原因已经是陈词滥调，所以相反这篇文章只做Dropbox的推荐打算阐明。

数据很重要

Dropbox的推荐打算大概是最出名的推荐营销案例之一，差不多十年之后，它仍然被用于浩瀚案例研究中，展示了推荐打算如作甚公司的黑客增长做出孝敬 。

让我们快速欣赏Dropbox的指标汗青记录：

2008年9月：100K注册用户。

2009年12月：4M注册用户。

2017年9月：10B评估+ 1B收入。

2008年到2010年间产生了什么？

Dropbox每3个月将其用户群增加了一倍，导致他们的用户在2010年4月发送了280万个注册申请。

伴侣，我们谈论的但是15个月内增长3900％！数听说明白一切。

你必定很想问：他们是怎么做到的？

虽然，这不是全部归因于推荐打算，他们还收集了大量的反馈，他们不绝迭代他们的产物，他们尚有一场场其他的战斗，以便让投资者相信他们的钱会带来庞大的收益。

业务成长的的成长影响因数太多，这里阐明Dropbox的推荐打算如何增长用户。

Dropbox的推荐打算如何运作

Dropbox的推荐打算的理念很是简朴，由于该产物在云中提供了存储空间，因此他们抉择嘉奖那些拥有更多免费空间的人，不只可以推荐他们的伴侣，还可以接管邀请。

换句话说，我们正在谈论一个引人注目标产物的两边推荐打算，它嘉奖两边完成所期望的任务。我们提供了最简朴的要领，来构建受Dropbox开导的推荐打算。

乐成的细节

推荐打算成为产物体验的一部门，当用户开始利用软件或处事时，注册进程但愿他们必需填写一些细节。用户不相识产物，可是当用户在去注册一款别人先容可能有用的产物时候，进程是如此利便简朴，他们的体验会很是美好的。

Dropbox知道这一点，不只设计整个注册和利用为六个步调，并且还将他们的推荐打算整合到个中作为最后一步。用户清楚地看到了这些长处。

按照Dropbox的首创人兼首席执行官Drew Houston的说法：

Dropbox的推荐打算受到Paypal推荐伴侣打算的开导。

Paypal通过现金嘉奖推荐（因为这是他们的业务），受此开导Dropbox必需在他们的嘉奖系统中利用他们产物的主要代价。

当或人抉择利用某种产物时，他们确切地知道他们想要什么（他们是否获得了他们所期望的好处）。在Dropbox的案例中，人们想要云存储，越多越好。

我不绝被问到营销的五大技术之一是什么？

假如文案不是个中之一，预计会有人会骂作者 *** 了，因为上下文打败了内容。这就是为什么，Dropbox把推荐界说为‘得到更多空间’，而不是‘邀请你的伴侣’。

设计简朴的邀请进程

在用户迷上“得到更多空间”之后，下一步就是尽大概简朴地获取它。

很明明，他们必需带上他们的伴侣一起玩耍才行。他们可以通过社交媒体共享，或只是以他们想要的 *** ，发送他们奇特的推荐链接（应用措施、电子邮件、短信、手写卡等）。

电子邮件是我见过更好的邀请营销之一，电子邮件成果强大，你可以逐个向接洽人发送邀请，Dropbox提供了同步Gmail、AOL、Yahoo！等接洽人的选项。

用户知道他们的推荐状态

假如你规划设计一个推荐打算，请听我的意见，仔细听 ：你的方针是敦促用户举办足够多的推荐以得到嘉奖。

你怎么做呢？

最简朴的要领是让他们看到他们与实现这一方针的间隔。我在许多推荐营销中看到，你完成了这些步调，邀请了你的伴侣，然后……没有然后了！

没有任何反馈动静通知你，你的推荐链接中有几多伴侣实际乐成注册。

这是一个庞大的错误，伴侣！

Dropbox包括一个可供用户随时会见的面板，因此他们可以查察用户邀请伴侣的路径。

病毒轮回

我从伴侣的邮件推荐中成为了Dropbox的成员（何等令人惊奇，是吧？），我收到了一位伴侣的电子邮件，已经注册，然后我收到了另一封电子邮件，我接管了我伴侣的邀请，得到了500Mb的空间。

我想：“不错喔”。

在同一封电子邮件中，有一个PS：为了得到更多空间，邀请您的伴侣或进级您的Dropbox，别离安排2个链接。