让你六分钟，你可以触动VC吗?随着着近些年热火朝天的自主创业热潮，各种各样的外资企业或当地VC以诱惑的姿势出現在我国创业人眼前。但难题是，你为何让别人甘心情愿送上巨额钱财?2011年7月21日，创业邦CEO兼出版发行人南兴华（新浪微博）拜访新浪网《微访谈o微观科技》，就创业人与投资者触碰时需必须留意的难题与新浪网网民开展了沟通交流。南兴华觉得：

六分钟触动VC的時间分派：2-3分钟，详细介绍干什么(商品、技术性、顾客到底是谁、行业前景)，更好是有一句话的精准定位汇总;2. 1-2分钟详细介绍保证哪些水平?(企业现阶段的情况);3. 我从哪里来(精英团队)。

针对创业人而言最重要的是商品和销售市场，及其精英团队。好的商品会讲话，好的精英团队会把握机会。

与风险投资人沟通交流，关键勾勒一下好多个层面：1.商品、技术性 2.顾客到底是谁 3.运营模式 4.市场容量和市场前景 5.市场竞争 6.精英团队。

每一个人都觉得自身的念头独一无二，但具体是80%的状况下，你的念头他人也想起了，最重要的是谁可以把它做出去。

下列是会话纪实：

quanquan ：向@南兴华 提出问题：假如要触动vc这六分钟要怎么分派呢?

南兴华：实际上六分钟来源于电梯厅阐述，倘若你与你将来的投资人，冤家路窄，如何用许多 的語言吸引住他的专注力呢?大家的汇总的窍门以下：1.2-3分钟，详细介绍干什么(商品、技术性、顾客到底是谁、行业前景)，更好是有一句话的精准定位汇总。2. 1-2分钟详细介绍保证哪些水平?(企业现阶段的情况)3. 我从哪里来(精英团队)

石坊弃和迷上蛮荒甜甜：向@南兴华 提出问题：是否六分钟時间过度短了呢?怎么缓解紧张啊?

南兴华：实际上，绝大多数VC与你约一个小时的谈话，实际上最重要的也是前边5-十分钟。假如最开始的5-十分钟，你没法吸引住他的专注力，就难以在后面的商谈中深入交流。每个人都是会焦虑不安，看一下《国王的演讲》那部电影，担心。沒有极致。真心实意和对所做工作的 *** 很重要。

黄小良Leon ：向@南兴华 提出问题：哪些的环节与VC谈会较为有效?念头环节? 商品成形?還是有一定的市场份额?

南兴华：我本人的观点是，要有商品成形，在一些典型性的销售市场上一些用户数量，虽无须非常大，但在所属销售市场务必是前3为好。

天_逸 ：向@南兴华 提出问题：拥有好的商品或是好的念头，去跟VC谈，要做什么提前准备?

南兴华：说白了知彼知己，百战百胜。我对六分钟演讲人的规定是，务必要掌握你所需应对的VC，他项目投资过的公司，他的个人成长经历，他所属风险投资机构的特性。除此之外，更好CEO或关键创办人一道向他做详细介绍，最少CEO要参加解答问题。说白了项目投资便是投人啊。

焚书煮月屋 ：向@南兴华 提出问题：六分钟触动投资者是个谬论，大量的是六分钟让投资者造成兴趣爱好，六分钟以内的数据量，不能造成VC管理决策，这六分钟只有算是是提炼出精粹，这一见解您认可不?

南兴华：的确，大家说的是“触动”并非“六分钟让VC项目投资你”，但六分钟的触动，才让给你后边开展调查掌握该销售市场的驱动力。才有后边的财务尽职调查等。《创业邦》杂志期刊在先前的报导中有吴鹰叙述马云爸爸六分钟触动孙正义的具体情况，实际上也是说马云爸爸在很短的時间内得到 孙正义的认同。

未来狂想曲 ：向@南兴华 提出问题：我是一个创业人，应对自主创业潮，我觉得大部分的创业人与我一样，没法获得这六分钟，我想问一下怎样才可以获得这六分钟呢?

南兴华：我本人觉得大会、咖啡厅是非常好的机遇，千万不要到别人公司办公室大门口等，或是洗手间内，许多 VC会对那样的创业人有太差的印像。假如那样那么你才真实一点机遇也没有。上海与北京的主题活动许多 ，北京市车库咖啡、3w等都非常好，大家“创新中国”主题活动也是个非常好的演出舞台，每一年10好多个大城市，你能选一个离你近期的大城市去报名参加。

艾艾之 ：向@南兴华 提出问题：想在六分钟触动VC，更关键的是平常的累积吧?

南兴华：最重要的是你的商品和销售市场，及其精英团队自身。好的商品会讲话，好的精英团队会把握机会。

哇呜张文亮 ：向@南兴华 提出问题：马云爸爸以前3分钟就触动VC了?这正中间除开讲方式，还应当讲什么才可以触动VC?感谢。

南兴华：商品和销售市场是最重要的。由于时间较短。全部時间分派，见前边的回应。我喜欢李善友在创业邦“创新中国”2007年的展现http://demochina.cyzone.cn/demochina2007/CD_07/nstrators/6.htm ，供您参照!

谢和 ：向@南兴华 提出问题：我想问一下南总，VC最要听的是哪几个大层面?请简洁明了汇总，便捷大伙儿学习培训，感谢!

南兴华：1.商品、技术性 2.顾客到底是谁 3.运营模式 4.市场容量和市场前景 5.市场竞争 6.精英团队。

阿甲子年 ：对 @南兴华 提出问题：如何去分辨这一vc是大家的菜?

南兴华：去掌握他。互联网技术很发展的，他或许会出現在各种各样大会中。如果是中国活跃性和流行的VC，他项目投资过的公司也应当能够检索的到。

侯楠1021 ：向@南兴华 提出问题：我想问一下南姐，在与投资者碰面的情况下，早期一开始详细介绍没一两句，一直被另一方切断，说这一不好，哪个不好，该怎么有效解决?

南兴华：这一的确有可能，尤其是一些自觉得是该领域技术专业权威专家的VC.我建议先听他说完，听清晰他的提出问题，知书达礼的回应，并非争执。假如他确实不可以听你说完，或许两人确实缘分已尽，也没法。并不是每一个人全是你的投资人。还记得在《将心注入》那本书中，星巴克咖啡的创办人在寻找自身真实的投资人以前，也见了成千上万的人。

流芳maystar ：向@南兴华 提出问题：南姐问候。今看微访谈的话题讨论和特邀嘉宾就很高兴。我有一问： *** 经济电商风潮非常大水平推动整社会发展IT自主创业热，年青人为此为道，有些人真心实意，有些人混在期间期待速获財富殊荣影响力，谓不动平常人旧路。如我自主创业在日本动漫衍化和生产制造间属交叉式业 慢进型，似很难能可贵vc类青睐。大家怎样与资产连接?

南兴华：在全部的阐述中，防止用技术专业和抽象性的语汇，“在日本动漫衍化和生产制造间属交叉式业 慢进型”基础会让大伙儿不明白呢。

非凡大青身心健康管理处 ：向@南兴华 提出问题：见投资者一定要有创业计划书吗?

南兴华：如果是初期公司，有15-20页PPT就行，在大家创业邦#创新中国#的演出舞台上，连PPT都不用，但必须有演说的脚本 *** ，和比赛前充足的提前准备。可以用视頻、投射、搞笑小品等互动多媒体的 *** ，呵呵呵。英国的创业人在国外DEMO的演出舞台上，还商谈着吉它唱出自身的商业计划书，我们在中国还没有见到。

急猴猴的OO ：向@南兴华 提出问题：一个好的idea 倘若进到门坎不高就临时无维护条文 是否会存有被因而使用的风险性呢?

南兴华：每一个人都觉得自身的念头独一无二，但具体是80%的状况下，你的念头他人也想起了。但最重要的是谁把它做出去。假如一个人在六分钟内就把商业服务的全部商业秘密都表露出去，好像概率不大。

尼采的爱慕虚荣 ：向@南兴华 提出问题：商品、销售市场、精英团队、投资收益率，这几个方面中vc更注重的是啥?也就是说比例大约会多少钱?

南兴华：前三点关键，绝大多数人都说自身的投资收益率很高，VC也不会坚信的。

Mr_DMer ：向@南兴华 提出问题：我现阶段早已自主创业，做游戏。企业有3个新项目已经跟踪。早期项目投资所有自身的资产，如今来到制做中后期。我想问一下我该在什么环节触碰风险投资，及其触碰什么样的风投?PS：大家如今资产还算充裕，可以再撑大半年。

南兴华：提议如果是找A轮投资人，请提前大半年到9个月就起动，始终不在急需用钱的情况下刚开始股权融资的旅途。而且，必须商品成形和小量客户。

提出问题：南总，您好，现阶段中国的创业大赛非常多了，大家创业邦在做demo china以外也有否别的的主题活动，随后这种主题活动是对于年青创业人的，而且最后是可以贯彻落实天使投资人的，劳烦强烈推荐，感谢!

南兴华：创业邦第三季度会和上海市学生创业慈善基金会发布新欣自主创业大咖的主题活动，对于的便是大学毕业前5年的青年人和在学校的学员(博士研究生、研究生、大学本科)。欢迎您报名参加。会出现真实的天使投资人给到得奖参赛选手。在#创新中国#上也是有奖励金和项目投资，如联想之星和联想投资出示的各十万奖励金，高通芯片-红杉无线 *** 25万美金巨奖，及手机软件盛典的微软公司巨奖。

最终南兴华表明因为時间关联没法一一回应网民的难题。假如真爱看六分钟触动VC的现场版，热烈欢迎大伙儿报名参加8月25-26日创业邦举办的“创新中国2011”的在杭州市的决赛，我们在全国各地11个大城市，含台北市，挑选出的近60家公司，会给大伙儿做精彩纷呈的报告表演。