编辑导语：作为一名产物司理，在日常事情中需要吸收和判定许多需求，判定的尺度虽然是以用户需求为基本；本文作者分享了关于怎么找到用户痛点的要领，我们一起来看一下。

产物司理天天城市被各类想法困绕，有的想法是来自于对行业的调查和领略，有的是来自业务或客户方面的要求，尚有就是率领直接提出的产物需求。

那么我们做了这么多的需求，你会发明并不是每个都乐成可能说是没有什么结果；其实作为一个好的产物司理真的不发起什么需求都去做，判定一个需求是否真的值得做不是容不容易实现更不是有没有时间，而是值不值得。

那么一个值得做的需求焦点是什么——必需要有用户需求。

提到需求就会涉及均衡三环的问题，因为这三者原来是共生干系同时也会相互拉扯；但焦点代价就是必需是能处事于用户需求的，不然投入市场的产物就不会有人用或用的人很少。

一、提生产物想法

所以在提出一个产物想法的时候首先要阐明初志是什么？（不忘初心）在判定逻辑上可以通过以下几点加以论证：

1）首先触发点是否正确，需要通过调研评估这个产物毕竟是填补市场中的那一块空白，并实际和用户相同确认在空白中确实有相应的市场。

滴滴打车之前叫出租车毫不是什么新鲜事物，住民出行要么是出租车要么是 （包罗地铁有轨电车等民众交通），显然出租车的舒适度比民众交通更好虽然也更贵；之前各人收入低打车出行不是主流没有供需抵牾，但跟着百姓收入的晋升对出行有了更高的要求出租车的供需抵牾呈现了；那么在已有的市场内里就存在空白了，而这个空白也是个有市场的空白，也就是说用户愿意为享受更好的处事而付更多的钱；假如进入的过早，在没有发生消费进级的时候，已有的市场已经是被满意的状态，那也不会在老市场中呈现新的时机。

中国的经济成长一定会发动百姓收入增加，消费进级在中国一定到来，消费者对日常糊口干系最密切的衣食住行会先行进级；前期通过手机叫出租车的 *** 教诲用户磨合平台（因为这个 *** 颠覆用户习惯，需要举办造就），再通过私家车来满意溢出的需求提高利润率，虽然这里尚有一些防止竞品和成本运作的工作就不在这里赘述了。

2）不要追逐市场中某一产物的空白，假如在已有的市场中仅对其头部产物缺失的本领举办增补，对业务是没有什么意义的，除非两者的用户量级差不多；因为头部产物架构和体系都相对成熟，明明放着一个空白等着你去成长的时机不大，所以要审慎阐明后再动作；竞争敌手不会那么好意留个蛋糕给厥后者享用，有大概原来那就是个坑，好比说有禁锢方面的风险，可能技能上的壁垒等，即便被弯道超车，体量大的产物也会迅速抄袭这个成果，到时候体量又会发挥浸染。

之前海外风行的直播答题类产物，被搬运到海内迅速成长出许多几何相关业务的app，已有的直播平台也迅速跟进；其时真是各处着花各类明星主持答题送钱很是热闹，因为其流传特性和一些负面事件很快国度禁锢参与，单一业务的APP很难拿到牌照直接导致下线；而大直播平台无非就是下线相应的成果，可是业务依然存活，甚至借着热度还拉来了一批用户损失并不大。

所以大概窗口的风刚把猪吹起来就停了，在中国做产物，必然要存眷政策，对代价观有个正面的认知不然会吃大亏。

二、产物定位时

一个产物在定位的时候要思量那几个方面，也许可以从下面几个维度入手：

它是普遍存在的吗？这个是典范的量级阐明，尤其是在中国充实竞争的互联网市场，很难找到谁人大规模（衣食住行、娱乐、教诲、购物、办公等）照旧空白的；那么在已有市场中找细分市场，量级就不能不思量。

需要找到一个能办理整个细分市场的难点，针对这个细分市场的用户需求，自己是要有必然的巨大性可能说是技能难度的；好比说鲜花日送业务，这个产物的难点一个是品控一个是物流，假如能通过产物 *** 办理这个问题会是个好交易，只是纯真的想通过局限效应来提高率润率就不会形成壁垒；厥后者看到模式跑的通会很快跟进后头根基就是成本PK了，假如在产物自己上无法找到差别化的点，可以学学海底捞从处事的角度上寻找（怎么通过数据模子来提高处事质量我们后续再找时机总结）。

阐明有困难和没有困难用户之间的差别，没有困难的用户是否有此外路径可以满意他们的配合特点是什么，要较量你的办理方案和现有的有什么差别是否存在优势，将来你的产物是否可以影响到这些已经能自主办理问题的用户，不然你的用户群体就更聚焦了。

细分市场的用户不能太少，假如太少就很难有局限效应，只是特定场景下的非凡人群，就太具象无法共情也就没有流传效应更不会有指数级增长。