私域裂变只要有必然的种子用户就可以启动，合用于险些所有公司，同时获客本钱（CAC）也远远低于外投，性价比更高。把握了要领论，当即就可以开始筹谋执行。本文笔者将与各人分享，裂变勾当筹谋的四个步调，enjoy~

有一批用户在自家私域流量池呆着，假如他们呼朋唤友，每人都带几位伴侣进来，岂不是很快能新增许多同类用户？这样比去汪洋大海里捞用户“性价比”岂不是高许多？这就是私域用户池裂变增长的原始逻辑

虽然用户也是有邀请界线的，也就是所谓的K因子（一个用户推荐能拉来的新用户数），因此要做用户增长，除了私域裂变，也少不了公域投放。“实力靠存量，潜力靠流量，赶超靠流量增速”，处于“流量争夺”的抢人大战阶段，各家公司的用户增长团队都背负着重大的“拉新”使命

然而，没有对外投放预算的公司占大大都，因此我们本日主要谈谈“私域流量池的用户裂变增长”。私域裂变只要有必然的种子用户就可以启动，合用于险些所有公司，同时获客本钱（CAC）也远远低于外投，性价比更高。把握了要领论，当即就可以开始筹谋执行。

回到文章开始，要让私域流量池的用户把伴侣叫来一起玩耍，那怎么也得给用户提供点儿长处吧。那么给用户什么对象好呢

之一步：抓准四个维度，判定选品偏向

首先，我们得相识这群用户的痛点和行为习惯，给的对象才气切适用户的需求。

其次，给的对象更好与公司售卖的产物特点有关，关联度越高来的用户才更大概是精准用户。

再次，选的对象假如能团结当下热点、节日，这样的场景会大大增加势能，结果翻N倍。

最后，可以参考竞品的计策和动向，通过参加个中来判定勾当黑白，从而有所选择地进修效仿。

因此基于用户痛点、产物特点、节日热点、竞品利益这4个维度，给选品提供了劈头的思路和偏向。那详细如何举办选品方案设计呢

第二步：把握选品逻辑，设计优质方案

康健饮食群的用户想得到各类饮食的要领和产物，美妆群的用户想获得各类美妆能力和物品，那么K12行业用户的需求痛点到底是什么呢

固然K12用户和客户是疏散的，不外我们很容易发明：客户的需求本质也是牢牢环绕着用户，好比“怎么改变孩子拖拉的习惯”、“怎么防备孩子的心理压力过大”、“怎么提高语文阅读速度”，终极来看都是环绕着一件事- “进修好”

那我们来看看环绕“进修好”，背后选品逻辑可以如何拆解。

首先，拆解痛点和痒点

这里分成了2类-进修相关和糊口相关。主流是环绕进修，延展拓宽可涉及糊口。归纳出几种最常见的的痛点和痒点，如进修要领、进修资料、进修念头、身心康健等问题

其次，找到对应的办理要领

办理方案是针对种种相关问题提供对应的代价，好比缺少进修资料可提供书籍考卷、进修要领欠好可提供科学的进修要领

再次，团结差异的分层要素

由于K12的用户跨度很大，需求不同也很大，因此选品时需要针对差异学段、学科、渠道、地区、场景举办分层思量

最后，选择适配的产物形态

办理问题的产物形态可以有许多种，如电子文档、音频、视频、录播、直播、实物等，可选择共同任何适合的形态

有了这个拆分公式，我们需要做的就是“连线分列组合”。

举4个栗子

栗子1:“进修重度焦急问题”

可以提供“康健打点”来办理，针对进修压力过大的用户（学生／家长），可以提供心理康健专家的直播讲座或录播视频，教用户正确认识焦急、科学释放压力；亦可提供网红解压神器，也许正好戳顶用户的痒点。

*** 随手搜的，本人不带货，感谢

栗子2：“进修要领欠好的问题”

可以提供“科学进修要领”来办理，针对但愿进修科学要领的用户，提供“思维导图条记练习”的讲座、“错题操练”的挂号本、“康奈尔高效影象“条记本”、“番茄时间打点要领”的电子书，甚至实物番茄闹钟，教用户把握各项科学的进修要领

栗子3：“详细学科问题”

可以提供“解说处事”来办理，针对好比“英文单词影象”坚苦的用户，提供单词巧妙影象法的书，或提供直播课讲授“英语快速影象法”

栗子4：“缺学惯用品／进修资料的问题”

黄冈考卷、学霸条记、进修指南、单词秘笈等都是市面上最为常见、最受接待的选品方案。各人可以回到选品矩阵中找到它存在的逻辑。

以下海报别离来自清北、功课帮、高途。

不管进修相关、糊口相关，用户需要什么，我们就提供什么，选品方案的一切宗旨都是环绕辅佐用户办理问题。

遵循2个原则

在选品逻辑的大前提下，还需掌握以下原则

1. 价值

选品的价值与预算投入息息相关