社交平台一直以来都是各家必争的重点流量阵地，社交裂变也是各大产物运营的重点手段之一。本文主要对花小猪的用户增长计策展开了梳理阐明，总结了其社交裂变的底层逻辑和详细套路，一起来看看吧。

这几天，微信群里溘然冒出了许多几何的分享助力动静，群里也都是某个APP的分享链接，仔细一瞅，是个叫花小猪打车的APP。

传闻是滴滴内部孵化的新产物，从津贴力度和微信群铺天盖地的分享声势来看，绝对是有备而来。借助这个时机，聊一聊它的营销 *** 。

作为一款新上线的打车APP，首要的任务是迅速接收用户，扩大市场份额。从花小猪津贴砸钱的力度上，可以或许明明看出来它当前的重心简直是钻营用户量的发作增长，而为了实现这一方针，花小猪使出了一套社交裂变营销的组合拳。

一、社交裂变的模式

任何的社交裂变勾当，都是驻足于老用户拉新用户和老用户间促活两个偏向。

社交裂变勾当的根基模式：

老用户邀请新用户：老用户拿嘉奖2，新用户拿嘉奖3

老用户邀请老用户：老用户拿嘉奖1

1. 老拉新

老用户邀请新用户，嘉奖的额度相对老促老高许多，主要原因在于老用户单日的纯活泼行为代价远远抵不上一个纯新客增长的代价。

老用户在高额度嘉奖的 *** 下，实验邀请新用户，新用户通过新客礼包（额度凡是较高）的诱导，完成注册、首登甚至实名的流程。

在日常的营销勾当中，大部门勾当会配置邀请勾当新客的任务，而且嘉奖额度相对其他任务更高，这和邀请APP新客的本质是完全一样的。

2. 老促老

老用户与老用户之间的活泼凡是以助力的形式落地。在实际的场景中，凡是是挚友间相相助力，即A提倡助力给B，B帮A助力，B提倡助力给A，A回覆助力给B。

老促老 *** 目标主要有两个方面：

一是实现站内用户的相互促活，抱负环境下是但愿站内活泼用户通过前言（以微信、 *** 为主）触达站内沉默沉静用户，再通过营销勾当的嘉奖 *** ，将沉默沉静用户转化为活泼用户。

这也就是为什么，在京东、 *** 、拼多多等各大平台的长线营销勾当中，存在邀请挚友回APP种树后，邀请人可以或许拿到高额嘉奖。但在实际运营进程中，往往酿成了活泼用户与活泼用户之间的低代价合作链路。

二是借助用户在前言渠道的自流传，增加勾当的曝光，从而提高勾当参活。

大促期间常见的营销勾当，如京东在618期间的叠蛋糕勾当、 *** 的合成火车勾当等，都配置了逐日的助力任务，用户可以接管助力的次数必然会比用户能辅佐他人的次数多，主要目标是勉励用户向固化的圈层外流传，增加勾当在其他用户群体中的曝光度。

二、社交裂变的存眷点

明晰了裂变勾当模式后，勾当设计的存眷点也就越发详细：

*** 老用户邀请新用户，老用户乐成邀请后的嘉奖鼓励是否足够

*** 新用户接管邀请，新客礼包的鼓励是否足够

*** 老用户相相助力，助力任务的难度和嘉奖额度是否匹配

嘉奖的设定，僻静台业务范例、平台成长阶段、勾当的投产、用户活泼代价、新客代价等都密切相关。

以业务范例为例，一款MMO手游安卓端的新客市场均价或许在50块阁下，而金融类应用的新客均价可以或许到达100甚至200块，而金融业务中，小贷的用户代价凡是是高于基金用户的。

以平台成长阶段为例，在打车平台烧钱扩展阶段，单个用户的代价相对今朝已处于近乎把持职位的滴滴来讲，是有更高的代价的，因为每当用户迁移到鏖战正酣的竞对平台，对付滴滴是有反噬浸染的。

其他方面不再赘述。

归纳综合来讲，裂变勾当的模式是老促老+老带新，焦点存眷点在于嘉奖的设计，接下来看看花小猪详细是怎么做的。

三、花小猪的社交裂变 先要焦点好处点的曝光

初面市场的花小猪打车，以津贴为焦点输出，因此在勾当层面，首先是强化津贴在勾当全流程的曝光，明晰奉告用户花小猪在砸钱，打车有津贴。

站内，首页做了金币+红包的飘屏特效，页面用鲜艳的勾当色+加大加粗的津贴文案包装，积极营造打车无底线津贴的气氛。

站外，花小猪仅开放微信端分享，通过小措施分享窗口+勾当落地页，强化打车不费钱+分享有钱拿的观念，对用户举办多勾当轰炸。

后要勾当模式的落地

花小猪整体的打法，梳理如下：

（1）老拉新

形式：邀请注册 → 打车 → 二次打车

嘉奖：3元现金 → 5元现金 → 10元现金

（2）老促老-A

形式：邀请助力（低难度）

嘉奖：折扣券（6折）

（3）老促老-B

形式：邀请助力（高难度）

嘉奖：100元现金

（4）老客留存

形式：签到

嘉奖：打车补助

归纳综合起来就是两条线：通过老拉新扩大用户基数，通过老促老+签到维持用户留存与活泼。