随着移动互联网的蓬勃发展和短视频行业的爆发，信息流广告成了广告投放的新宠，不少优化师老司机在应对广告市场变化莫测的时候，往往马失前蹄、不知所措。做起广告创意（图片和视频），广告文案、信息流广告都很666，可是一段时间过去了，账户所预算已经见底，为什么转化率这么低？？What？

在信息流广告投放过程中，要想广告效果获取更高的转化率，我们前提条件就是获取精准的受众，提高转化率，针对信息流广告优化做如下几点技巧分析：

 

|01、产品调研

我们的竞品是什么

所谓知己知彼、百战不殆，在自己产品投放初期，对自己的竞品不了解无异于缝中观世界，而关注竞品的意义就在于可以减少很多不必要的弯路，你可以知道竞品如何选取受众用户，如何设计的广告，如何设计的文案等等，这里给大家推荐一个免费的广告情报监测工具“头条广告情报”，可以直接搜索“头条广告情报”即可进入使用，也可以通过ttads.net 这个域名进入工具使用界面。推荐原因有四：

（1）、目前国内首家免费的spy工具，可以大大降低投放成本。

（2）、覆盖国内信息流广告渠道有百度、今日头条、腾讯广点通、UC、抖音、穿山甲六大渠道，信息流广告素材创意差不多达到亿量级。

（3）、涵盖游戏、电商、金融、教育、直播、App应用等领域广告创意素材。

（4）、使用体检比较流程，可以直接按照题材分类或者关键词搜索对应广告素材创意。

通过工具，总结竞品如何投放的信息流广告，都是在哪些受众媒体上进行推广的，可以很明确具体的知道咱们受众在哪里，竞品是如何设计的广告创意素材来获取用户的，如何设计的广告文案来吸引用户，单位时间内广告投放的效果数据等维度对竞品做一个综合分析，做到心中有数。

 

|02、用户分析

主要从如下三个方面分析

在做好竞品调研好了后，紧着我们需要做的一个就是用户分析，主要从如下三个维度进行分析：

（1）用户：我们产品的目标用户是谁？

（2）场景：他们在哪里出现？

（3）需求：目标用户对于我们产品的需求是什么？

这里我举例说明一下，方便大家更好的理解，假如说你的产品是儿童教育培训，你的目标用户肯定是哪些30~40岁之间的男性和女性，他们孩子一般在1~12岁之间，而且是比较重视孩子教育培训的爸爸妈妈，而他们出现的场景，男性的话多在咨询类媒体、或者大型问答平台、或者垂直于男性细分领域的App上，女性的话可能会比较多的聚焦在一些时尚类的应用、或者比较休闲的游戏上面，他们共同的核心需求就是会比较关注孩子的成长教育，一旦广告触达，正好满足他们的核心需求。

|03、设计广告创意

如何让他们喜欢上我们产品

知道了用户是谁、在哪些场景、核心需求之后，接下来也是重点当中的难点，那就是让他知道我们的产品可以帮助到他解决他的核心需求，并且让他们喜欢上我们的产品，这个过程要求对用户心理把我较为准确，好的广告一定是抓住了人的某一触点，当然也是有技巧的，常见的方式就是做AB测试，一步一步测试接近用户心理接受的临界点，直到点击率、转化率相对较好。

（1）要根据激发消费者的动机设计出几种不同的方案。

（2）A/B测试的环节必不可少，力求获得更佳的投放结果；

（3）对数据的分析非常重要。只有用数字说话，

（4）最后谨记。市场瞬息万变，用户的口味也在不断变化，只有测试、测试、再测试，通过分析和了解最新的数据才能帮助您做出准确的决策，最终走向成功。