Kol，Key Opinion Leader，要害意见首脑，根基上就是在微博微信等 *** 媒体上有话语权的那些人，也就是我们所说的圈层红人。匀称地分部在社会上任何群体和阶级中。每一个群体都有本身的意见首脑，他们小我私家特点明明，有强大的粉丝基本。

此刻，许多甲方公司需要推广传时，不说100%，90%城市涉及kol的投放。可是，许多时候找前言公司投放 *** KOL便是把钱白白挥霍。

其一是前言从业人员质量东倒西歪，缺乏市场研究、掉臂质量随意打包投放；其二是为赚钱不吝复制大量垃圾营销号扰乱市场；其三是为交任务雇大量水军刷大度数据伪装声势浩荡。

要是甲方marketing部分有足够判别本领精准投放KOL，真是能省下一大笔预算啊。

所以，如何有效地投放kol？

一、诊断kol 微博

微博是一个较为开放的平台，营销号东倒西歪，我们可以通过以下4点来诊断，将重点挑选的kol制成表格举办比拟。

更优微博kol：

粉丝属性与产物属性概略相符

评论转发互动优，粉丝水军较少

宣布告白频次不频繁

会给粉丝送福利，与粉丝形成精采的互动

微信

微信是一个较为关闭的 *** 平台，用户数达9亿，不能直接调查到转发量估量用户数，我们可以通过以下五点举办诊断。

更优微信kol：

粉丝属性与产物属性概略相符；

阅读量不变且高（按照价值鉴定）；

点赞留言数多；

原创图文至少每期一篇；

有时会做微信勾当有精采互动性与粉丝粘性。

二、投放 *** 理会

总结起来，微博与微信渠道的各自投放 *** 无非为以下几种。

下面我们一一来解读：

微博：文字+图/文字+短视频

这是最常用的两种 *** ，这种形式投要留意以下几点：1.用户思维，强代入感，虚化告白身分；2.贴近公共，话题不要自组词汇 ； 3.有槽点，能转发，实现用户自身代价； 4.别的短视频不便是TVC，为啥有些企业老是热衷于把TVC放在微博长举办推广，粉丝基础没有乐趣看好吗，你放TVC也可以，请把你们大大的logo以及产物放在视频刺眼的位置，就算粉丝不点开，也能一眼瞄到~

这里有个小窍门，每每能发动用户 *** 的话题，热度必定不低。

利益：品牌暴露明明

缺点：告白身分过重，转发无力

微博： *** 直播+勾当福利

此刻全民直播火热，各类明星、红人直播城市吸引眼球，kol通过直播到达展示产物可能直接售卖产物的目标。

这里强调的是换位思考，假如你是网红的粉丝，最想看到的是哪一面？

我们不能为了直播而直播，假如纯真为了售卖产物可以直接用 *** 直播，转化率更高。假如想到达更广的曝光率与转化率，微博的一直播我们这里发起的是：只管贴近网红的糊口直播，口播推荐，不消配置主持人，整体情况只管家居、简朴、亲切。

直播完成，可以配置赠送企业产物的形式，企业官微与kol一同转发，举办二次流传。

利益：产物直接与用户面劈面

缺点：直播用度高

微博：段子植入

微博段子手是我们最常见的，往往一个火了的段子可以上好几天热搜。段子对付品牌来说，有好也有坏。有些时候是无意间推广了品牌，可是利用欠好也会对品牌造成伤害。

举例：杜蕾斯以文案段子着名，可是对付之前热搜的马蓉出轨事件等，并没有举办热点追逐。原因就是这类不康健的热点会对品牌造成不良影响。

假如你有一个好的正面的段子，在微博上可以操作集群效应，操作多个kol举办转发。

利益：转发性强，流传广

缺点：弱化品牌

微信：软文植入、硬广植入

说叫软文，区别于一般的文章，又不是硬生生的告白，重点在于其字面上的“软”字和其背后的“告白”。

今朝风行的微信软文形式无非两种，本身找点or借势造点。

本身找点：你不写点干货，用个标题党，写点感情故事很强的内容，你怎么让读者看了还能转发呢？

借势造点：切勿尬追热点，这种 *** 要求可以或许明晰的抓住热点，在转折的进程中掌握好度

硬广没门槛，一眼看已往就知道是告白。所以硬广要注重视觉，页面要美，视觉统一。

微信：图片植入、勾当福利

大的kol举办许多种相助 *** 的摸索，图片植入就是较为新的一种，在文章头部或底部植入图片。