商务接待方案(商务接待方案范文)
一、什么是谈判?
谈判是指不同国家、不同地区、不同行业、不同单位、不同部门为了各自的利益进行的有组织、有准备的正式洽商,始终坚持或反复调整各自的目标,以求最终达成某种协议的整个过程。在商务活动中,称为商务谈判。在政务活动中,称为会谈。更佳谈判的效果是在实现更大化我方利益的基础上达到双赢的目的。
二、谈判技巧
充分准备:谈判前充分地收集资料,了解对方虚实和相关其它方的情况,做到知己知彼,以期在谈判中占据有利位置。
善于倾听:所谓“智者善听”,能否正确地了解谈判对手的实际需要,关系到谈判的成败。认真倾听,广泛的接收信息,如有不清楚的地方,可请对方重复一次,洞察对方的真实意图,推动谈判的进程,同时,也让对方感受到你对他的尊重。
保持耐心:即使对方发言冗长,也不要打断对方,或是离席而去。一次谈不成,应耐心的准备下一次谈判。
察言观色:通过对对方表情神态的观察,了解冰山之下的真实情况。
关注细节:在细节中找到切入点,或是可以求同存异的地方,以达成最后的谈判结果。
及时反馈:在一些双方能达成共识的方面或一些可作适当让步的细节上,可以就对方提出的观点及时地反馈给对方。
慎重表态:在一些重大分歧、不能做出让步的地方或自己未获授权的方面,一定要谨慎行事,以免造成定局,而难以挽回。
留有余地:在有一些不能太快让步的方面,或为了让对方感觉这是我方的底线,要给自己留有一些余地,或拖延时间回答,或告知对方我们没有被授予这种权限,须向上级请示,来为自己争取谈判的利益。
三、提问技巧
开放式问题:即让对方在不设固定答案的基础上提供最多的相关信息和观点。如“你们认为如何?”“你公司的看法怎样?”
封闭式问题:即让对方在已有的答案范围内进行选择,如“你觉得这个条件怎样?”
四、 表达与演讲技巧
一、表达与演讲技巧的重要性
良好的表达与演讲技巧可以加强人际沟通,清楚的表达自己的观点,同时也可以将自己在工作中积累的经验、取得的成就和自己所具备的才能等通过有逻辑的语言充分地表现出来。
二、表达与演讲技巧的练习
(1)阅读并分析一些经典的演讲词
(2)不善言辞的人,应争取更多发言的机会,消除羞涩与不自信;
(3)自己命题,即兴演讲,锻炼自己的表达能力与逻辑思维能力;
(4)重要演讲提前准备演讲稿,并熟练掌握。脱稿演讲但不要背稿,可提前准备小卡片,将演讲提纲写上,以作提示。
(5)演讲前深吸一口气,增加大脑供氧,消除紧张感。
(6)在大型活动中演讲,不要将自己的注意力过分放在别人的态度上,专注于演讲。
可行性研究陈诉的观念 在做投资决定和投资打点之前,都需要全面系统分的阐明一下当前投资的项目标经济效益如何,这时就需要环绕影响项目标各类因素,运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行,提出综合阐明评价,并...
2月5日,国家卫生健康委员会在官网公布了《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第五版)》(下称“第五版诊疗方案”)。 据国家卫健委消息,截至2月4日24时,累计报告确诊病例24324例。其中,现有重...
商城网站建设是一个比较复杂的工程,一般来说一个企业做商城网站均有自己的程序自己的网站后台与前端,但是对于小企业来说只有把商城网站建设的工程外包给公司去做,其实没有那么复杂,那么今天我与大家分享一下商城...
我是做装修的,我用了3个月的时间,把我们本地行业的关键词流量垄断了3/2,可以说在行业里面做的非常牛逼了,那么今天就把我这套牛逼的SEO优化方案分享出来,大家看过会觉得很有价值。 站内优化 我...
马上就要圣诞节啦,视乎在现在年轻人更喜欢过这些“洋节日”,现在关于圣诞节的服装也是很有讲究哒,都会带一些圣诞节的元素,MM们如果想过一个隆重的圣诞节,穿对和重要哦,当然如果你不想那么喜庆的,今天F姐也...
微信二维码时代已经来临,它正在成为中国商家进行营销推广的新方式。它输入速度快、准确率高、成本低、可靠性强,而且能容纳大量的信息,微信二维码正成为为中国商家进行营销推广的新方式。那么,微信二维码有哪...