摘要

　　作为年轻人的生活方式平台，小红书用户数已超2.2亿，消费主力的女性用户占比超过87%，90后占比超过70%。在小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。在一众APP中，小红书的带货能力也是首屈一指的。因此，坐

　　作为年轻人的生活方式平台，小红书用户数已超2.2亿，消费主力的女性用户占比超过87%，90后占比超过70%。

　　在小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

　　在一众APP中，小红书的带货能力也是首屈一指的。因此，坐拥2.2亿用户的小红书成为了商家和网红达人最主要的营销阵地。

　　如果你想把小红书变成自己的印钞机，掌握小红书文案技巧则成为了一项必备能力。文案，可以帮助你在小红书上快速变现。

　　那小红书都有哪些文案技巧可以为我们所用呢？下面我会从文案角度，拆解一篇爆款小红书文案，分析里面的文案技巧。

　　有的伙伴会问，文案拆解为什么要先讲平台特点？这是因为每个平台的内容规则不一样，脱离了平台规则讲文案技巧，大部分都会成为无用功。

　　关键词：笔记 关键词 收评赞

　　和今日头条、抖音等平台一样，小红书也有自己的推荐机制，系统会抓取文章中的关键词。

　　关键词：用户搜索产品时，对对话框输入的词语，比如搜美容，美容就是一个关键词。如果你的笔记在这个关键词的前面，会有更多用户看到。

　　下图是美容关键词页面：

　　互动数据：评论>收藏>赞 这三个指标越高，你的关键词排名就越靠前。

　　文章类型：小红书是分享平台，文章更好是以用户笔记的形式出现。

　　小红书达人姚安老师建议：要保证你的笔记就是一个真实分享类的笔记，而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题， ”适实“更为重要。

　　为了便于理解，我把小红书的内容展示区域分为封面图片+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲。

　　写小红书文案时，这三点务必记住：

　　1、标题和正文必须包含关键词

　　2、正文要分段，让用户读起来更轻松

　　3、内容一定要具备干货性和学习性

　　牢记这三个要点，我们来拆解这次的爆款笔记：射频美容仪种草文。

　　1、首图文案：

　　首图是顾客在浏览小红书时更先注意到的内容，首图不好文章就失败了50%。它和下面的标题共同承担着吸引注意的作用。通常首图可以加引导文案，但对文案质量图片处理能力要求比较高。

　　案例首图加了文案，左上角是用户面临的痛点问题，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板：用户痛点问题+产品卖点。

　　我解释一下这两块的含义：

　　【用户痛点】：用户面临的困扰，如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等

　　【产品卖点】：产品卖点+（用户好处），如祛黑眼圈进阶

　　2、小红书标题：

　　标题和首图一样重要，它承担了吸引用户注意的作用。广告大师奥格威说：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”

　　这一点同样适用于小红书文案，那小红书的标题有哪些技巧呢？

　　1）标题最多20个字符

　　小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号。

　　2）标题要包含关键词

　　在写小红书标题的时候，你的脑子里要时刻装着关键词。

　　比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品，那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词。

　　标题：眼部护理新招get~网红日本小尖刀射频仪平替 A B

　　这个标题可以分为A+B两部分，前半部分是A，抛出一个诱饵，留下悬念，后半部分B承接带出产品。用户看到前半部分，会被眼部护理的关键词吸引进来，此时他已经知道这篇笔记会分享相关的经验，好奇心也被激发出来。紧接着，标题后半部分的B直接带出产品，告诉用户解决眼部护理的方案就是这款仪器。现在，用户已经带着强烈的好奇心，想知道这款射频仪是如何完成眼部护理的。顺着标题他们会进入正文，寻求答案。

　　根据这个标题，我总结出一个小红书文章标题技巧：用户收益（包含关键词）+解决方案。

　　3）正文文案

　　正文和标题一样正文也要包含关键词，同时要承接标题部分，告诉用户他们想知道的方案。

　　因为小红书文章多为用户笔记形式，所以我们写笔记时，更好把自己代入到文章中，以“我”的角度来拆解文章。

　　以下是正文拆解部分：

　　之一段：以“我"的身份写笔记，拉近距离，同时说出大家面临的眼部护理困扰。

　　例如：我非常害怕长眼袋，但是眼部 *** 无法消除眼袋，又不想去打水光针。做了一堆功课后发现了三高法。

　　第二段：使用产品卖点 + 用户收益的模板，对产品特点进行一个总体介绍。

　　例如：高科技+高性价比，它能让你的皮肤紧致饱满。

　　产品卖点 用户收益

　　第三段：利用产品使用 *** +使用体验模板，分步骤写出产品使用 *** 和使用后的效果，加深用户对产品的印象。

　　例如：24K纯镀金探头贴着皮肤从眼角缓慢地向眼尾滑动，探头轻微震动，这种电流感让人痴迷，感觉我的黑眼圈就在这震动里消失了。

　　在梳理上面的写作逻辑后，我总结出了一个小红书分享笔记5步法：

　　我的苦恼（适用于用户）

　　我的问题

　　我的解决方案

　　我的改变

　　我的总结

　　1）我的苦恼：用户正在或即将面临的烦恼、痛点。

　　案例以及大多数笔记，通常在开头就直接描绘几个场景，用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点：

　　案例开头的烦恼：苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖

　　文案技巧：描绘用户的痛苦场景

　　2）我的问题：指出用户面临的问题

　　案例中的“我”需要新的眼部护理 *** ，其实这是在引导用户向这个点靠拢，让他们意识到自己和作者一样，面临眼部护理的问题。

　　3）我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案，通常是你的产品

　　这一部分是笔记的核心，前面描绘了用户的痛点，现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。

　　在案例中，作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户：

　　4）我的体验改变：产品使用步骤和使用后的变化

　　上面引出了产品，用户此时想知道，你是怎么用这个方案或者产品来解决问题，他需要更多详细的信息。

　　所以这一步是笔记的核心，通常你要写产品使用步骤，按照1、2、3点分类，把每一步的产品使用体验写出来。

　　文案技巧：认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写

　　在写笔记的产品体验和用户改变时，可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的 *** ，写出使用感受和变化。

　　认知对比：对比产品使用前后效果，突出现有产品/ *** 的优势。

　　案例也用了认知对比，先说眼霜 *** 头的不足，再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层；

　　感官体验：描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在使用产品时的感受，以及这种感受带给你的变化，而不是直接写一个产品功能。

　　这句用了感官体验的文案技巧，写使用后皮肤的感受：热热的感觉。

　　细节描写：描写产品和体验相关的细节，加深用户印象。

　　你要想让用户感知到产品效果，在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好，而是要写出和它相关的细节，尤其是这种分享形式的笔记，细节往往更容易说服人。

　　案例中在叙述美容仪的使用 *** 时，点出了两处细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中到这两处。

　　这里还用了另外一个更重要的技巧——使用动词制造画面感。

　　我们经常听到文案要有画面感，这是因为语言文字的本质就是表达画面，而画面感越强，用户接受你的信息就更省力。

　　动词是让文字鲜活起来的杀手锏。

　　再看上面的案例，作者在这句话使用了贴→滑动这一组动词，来构建出美容仪护理眼部的画面。

　　FAB法则：即属性（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit），这是一个经典的产品文案写作结构。

　　参考句型为：因为……（属性），所以……（优势作用），这意味着……（用户得到的益处）。

　　在写小红书笔记时，可以使用FAB法则来优化你的产品文案，提升说服力。

　　很多笔记没有效果，一个原因是因为你只单纯介绍了产品卖点，而没有把这个卖点转化成用户的好处。

　　比如，你只写我的美容仪用的射频技术，用户看完不知道这个技术对他有什么用，这就需要你把这个射频技术带来的好处告诉用户。

　　5）我的总结：分享产品体验总结，以及产品对其他用户的价值

　　最后一步，我们要总结一下产品的体验总结以及你对产品的评价，这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说一下这款产品适合什么样的人群，筛选精准用户。

　　在案例中，作者总结了2个使用感受，其实这就是用户购买产品的理由：帮助吸收脂肪粒和平价。

　　在正文后面添加和主题有关的话题，案例中的话题是#黑眼圈散退。

　　这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解，几百字的内容包含了多种文案技巧。

　　如果你多看几篇笔记，就会发现热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事：

　　“我”遇到了问题非常苦恼，后来使用了某些 *** /产品，顺利解决了这个苦恼，现在我把这些 *** /产品分享给面临同样苦恼的你们。

　　也就是说，你能在小红书讲好一个故事，你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监，著名广告导演卢建彰说：故事是最有力的武器。

　　所以，要想写好笔记，不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题，商业故事该怎么写呢？

　　大家可以试试麦肯锡的故事结构——SCQOR。

　　S：Situation〈设定状况〉介绍主角和目前稳定状态

　　C：Complication〈发现问题〉描写失去稳定的混乱，确定问题类型

　　Q：Question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着什么

　　O：Obstacle〈克服障碍〉描述替代的方案以及解决问题的过程并描述如何克服困难，这部分是整个故事的核心以及篇幅最长部分。

　　R：Resolution〈解决收尾〉把克服困难的 *** 作为答案

　　其中SCQ是故事的导入，O是故事的核心，R是故事的结尾。

　　这里主要强调一下S设定状况这部分，它需要满足4点：

　　1、介绍故事的主角，小红书里通常就是作者本人。

　　2、描述稳定发生的状态（好坏都算）

　　3、明确故事范围，也就是明确小红书文章关键词代表的主题

　　4、激发用户共鸣和认同

　　我们前面的小红书笔记5步法和SCQOR是可以对应的：

　　SC—我的苦恼—看完苏大强，害怕有那么大的眼袋，现有 *** 不足以应付

　　Q—我的问题—怎么避免苏大强式眼袋

　　O—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪

　　R—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒，价格划算

　　通过这个结构，我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络。简单说，小红书笔记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历。

　　以上内容只是一篇笔记拆解出来的内容，还有很多小红书文案技巧需要我们去发掘。大家可以再平时多看看爆款笔记的文案技巧，加以模仿和练习，会有更大的进步。

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