如果你的一个产品要做推广,那么要划分很多步骤,从产品本身指向的用户群体,到用户之一次使用,然后真正把用户维护和固定下来,加在一起是一个完整的链条。
确定好计划,那么接下来我们需要划分两个渠道来做好产品推广:
一、免费渠道
产品上线后,我们需要通过市场调研来了解是否符合用户需求,再做决定要不要付费投放。
我们可以利用现有流量入口,比如:公司官方网站、微博、微信公众号、媒体报道和课程的分享。
搜索引擎:SEO、在PC端对网站、关键词等做的优化;整合 *** 资源,输出产品的内容,用户具有唯一性。
商务资源互换:如公众号、线下活动的合作伙伴广告位等;产品口碑自传播或者使用邀请制,老用户带新用户等。还有诸如开直播,都是免费的渠道。
软文推广:写文章,或者引用好文章,发布到自媒体平台,里面巧妙地加入自己的产品网址。
B2B/博客/论坛推广:产品和公司新闻都是可以发布到其他平台,比如发到B2B,好处是B2B平台权重高,本身是资讯类的网站,收录快,我们可以多发布一些产品信息及资讯到云集B2B网,建立公司商铺,让百度、360等搜索引擎快速收录公司品牌信息。二是发到论坛,把签名设为自己的网站标题,发布有争议性的标题内容,最后一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。
问答网店推广:像在百度知道、知乎、悟空问答、新浪爱问这些地方,选择一些跟产品行业相关的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。
二、付费渠道
1. 线上投放:
搜索联盟:百度联盟和360联盟
搜索投放:百度品牌专区和导航广告位
信息流广告:今日头条、朋友圈和微博
APP:应用商店和第三方APP启动页广告投放
自媒体:公众号、百家号/搜狐号/企鹅号、直播、音频等投放
2. 线下投放:
线下沙龙活动、金融展会、广告牌位(地铁、公交和小区等),CCTV/地方电视台和FM。一般公司在初期能使用到的是线下沙龙活动和行业内展会,其他线下渠道更适合公信力公证和品牌曝光。
好好试下以上的 *** ,如果有效,那说明你找到了策略。做推广的不要嫌麻烦,不要怕徒劳无功,不要怕白白付出,不要急功近利。很多 *** 的效果不是一两天内就能看到的,而是一种长期的量的积累。只要推广久了,产品效果自然就越来越好。
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