本文作者：鉴锋，运营深度精选 CEO，操盘过「网易戏精课程」「三联日子周刊」等传达事例。 本文依据鉴锋在「GrowingIO 2019 增加大会上海站」上的讲演收拾修改，授权 GrowingIO 原创修改。 咱们好，我是鉴锋，首要做微信端的用户裂变和传达，经过用户的交际联系获取免费的流量。 咱们首要经过以下两种办法去做：精准的社群和小程序。 今日和咱们共享一些咱们的实践经验和事例。 1.「微信互联网」的流量特征我觉得在做作业的时分，应该尽或许地去总结规则，规则之上变幻出来的只需「术」和事例罢了。 所以，我先和咱们共享一下微信互联网的流量特征。 1.1 裂变「易感人群」特征在微信环境下，交际裂变是很常见的，在这其间裂变「易感人群」人群有三个典型特征。 1.用户交际联系链高度密布咱们都是对增加感兴趣的人，假如咱们今日都把 GrowingIO 增加大会现场相片发布到朋友圈，那上海互联网圈里做增加相关作业的人，都会知道这场活动，由于人群密布度很高。 所以，咱们每次做裂变的时分，都会把要点放在特点会集的人群。 2.节点 KOL 效应每个人都是交际联系链，可是有些人的势能会比较大。 咱们在做学校事务时，寻觅引爆点会尽量找学生会主席、班长，由于这些人自带光环和信赖背书。 咱们从引爆节点发生的效应中发现：10% 的用户共享可以带来 80%—90%的收入，80% 的用户转发没有带来任何收入。 3.各笔直职业「互联网化」进程纷歧各个笔直范畴的互联网化进程是纷歧致的，这是许多商场发生革新改变的原因。 假如呈现一个刷屏的东西，拆解一下交融进自己的职业里做，引爆的或许性高达 99%，关键在于怎么更好的与职业交融。 1.2 社群营销特质做裂变首要运用社群的两个特质：1）可以快速树立用户粘性；2）流量放大器。 假定咱们对我一窍不通，我在主办方建的群里有好几个朋友，一起在里边说鉴锋教师讲的很好，咱们或许就真的觉得我讲的很好。 我在做活动的时分，都会把用户尽或许沉积在社群里边，经过引导，快速树立用户对你的信赖。 用户付出完结后自动共享的概率很低，所以咱们每次做活动的时分，用户付出完结并不意味着完毕，而是将用户引导到一个群，将流量聚合起来。 之后经过话术引导，树立信赖之后，你就可以调集用户，让咱们会集在一个时刻段发朋友圈，这样在其他人刷朋友圈的高峰期，就瞬间可以获取许多的流量。 咱们大部分事例都是环绕用户密布的笔直范畴进行，交际堆叠度十分高，所以才会呈现刷屏级的事例。 2.事例：常识付费职业的用户裂变常识付费范畴可以进行用户裂变的原因在于，常识付费边沿本钱简直为零，越传达反而越赚。 咱们成功的原因在于，咱们把本来做电商和 P2P 的营销办法用在了常识付费上，比方之前是冷兵器，咱们开来了飞机和坦克，整个职业的功率就会革新性提高。 2.1用户传达裂变的节点咱们在做常识付费范畴的用户裂变之前，会模仿用户途径，考虑用户在看到每个页面时会想什么，哪个页面可以促进他进行转发。 咱们调查出两个个让用户可以裂变传达的节点：1.在体会其他产品的时分，你就会发现有些规划很反人道，许多都需求先授权登陆才干购买，这样转化率就会很低。 2.咱们在定外卖的时分，付出完结后系统会弹出一个红包给你，让你去共享，这在以往的常识付费范畴是没有的。 付出完结是你对我最信赖的一个时刻，所以我想让你干什么，你基本会依照我的设定去操作。 付出完结之后约请你进群，然后快速树立信赖，喜爱情怀的就情怀诱导，喜爱利益的就给利益，让用户快速参加到传达中。 3.咱们在分销返现上做了革新性的功率提高。 分销在电商范畴是很老练的东西，可是在常识付费范畴大部分没有体会过，并且一般的提现进口较深。 所以咱们在微信后台进行了改造，只需有用户经过你的共享链接进行付出，就直接打款到你的微信，来强化你共享的利益影响。 用户裂变为什么要在微信里进行？由于微信带动了互联网付出的习气，在微信里做付出、传达，有十分顺滑的体会。 2.2 用户裂变可以一向有用么？许多客户忧虑这个计划是否可以一向有用，其实不同人群间其实有很大差异。 做运营的人群里，都被网易戏精、三联周刊的活动刷屏了，但规划师的人群对这个活动是没有感知的。 相同的办法在不同的笔直人群与职业结合的时分，成功率是十分高的。 近几个月常识付费范畴的活动，底层逻辑都是分销，只不过是结合自身的职业特点，穿了不同的外衣。 不同职业的用户调性、喜爱是不同的，并不是全部的用户都是利益驱动，但底层逻辑是相同的。 总结了这些实质性的东西，和你的职业相结合，才干够不断地仿制。 好的构思是可以一向复用的。 其实近几个月常识付费职业里边，底层的逻辑都是分销，都是让用户怎么样参加进来，调集 80%的长尾用户传达。 可是都包了不同的外衣，都是结合自己自身的职业、自身用户的喜爱、不同的调性。 由于用户共享代表着朋友圈的喜爱，不能全部人都用利益驱动，可是底层逻辑便是这个东西。 所以洞悉了这些东西总结了这些东西，总结了这些原点，套在你的职业里边，才干不断仿制，不是说一个方面用完了就失效了，好的构思一向是可以复用的。 3.规划小程序的 3 个心得咱们起先做小程序的时分，体会了前 100 的小程序的玩法。 有句话我很喜爱，叫“操千曲然后晓声，观千剑然后识器。 ”体会了他人的套路之后，你就能有很激烈的感觉。 3.1 小程序裂变的三大准则咱们在做小程序裂变的时分，总结出来三个准则：简略、裂变、场景。 简略整个规划要尽量简略，更好每个页面只需一个挑选，让用户可以很快决议计划。 咱们在看朋友圈的时分就能发现，用户在一个页面逗留的时刻只需几秒钟。 比方有个查地图的小程序，点进来就可以看到周围人的地址，底部就一个按钮，可以共享到其他群，上线一天几百万的流量。 所以页面规划要简略，不要让用户考虑太多。 裂变曾经在 H5 里做活动常用的手法，放在小程序里做裂变十分方便。 比方集赞、支付宝集福，还有答题。 答题类的一般都是前几道题很简略，后边几道题死活也答不对，想要复生就要共享。 有些东西你很想要，但永久也得不到。 场景小程序是用完即走，许多时分今日有几百万的流量，第二天就只需几千了，这很正常。 怎么做一个略微有点生命力的产品，场景很重要。 也便是说，要让用户觉得有相似需求的时分，会想起你。 像红包、拍卖、地铁等这样有固定特点，可以占据用户心智的东西。 理论上你把运用商店里排名前 1000 产品的单个功用节点进行拆分，放在小程序里做照样能火，由于 App 是原理用户运用习气的。 你从许多微信群里能发现，用户真的很懒。 许多问题百度一搜就能处理，可是就在群里问。 发生这样现象的原因在于，用户真的太懒了，整个运用习气、消费习气都在微信。 假如能在微信里供给这类服务，必定是用户所需求的。 这种场景下，会让用户觉得十分爽。 3.2 制造小程序的三个过程咱们做小程序有三个过程，分别是新瓶装旧酒、科技下乡、平行搬迁。 （1）新瓶装旧酒去运用商店里搜爆款，然后去做。 小程序「成语连连看」十分火爆，它的结构很简略，便是失利之后转发才干复生。 也便是说这些之前在 H5 或许 *** 空间里火过的东西，放到小程序里再做，必定可以再火一次。 （2）科技下乡一个很好的小程序，或许运用，测验投放到三五线城市，对这些用户来说全部都是新鲜的，一旦运用了你的小程序，黏性、裂变特点十分高。 比方答题类的小程序，针对不同人群去仿制，可以仿制成答题送娃娃，答题送英豪联盟皮肤，然后放在对应的人群里边，也可以分分钟火，用户量达不到几百万，但几十万仍是比较简略的。 （3）平行搬迁脑筋王者火了今后，你发现新华社、UC 也在做同类的产品，差异在于面临的人群不同。 假定 GrowingIO 做一个增加王者，设置增加相关的标题，你会不会想和在座的几位教师 PK 一下，可以发生夸耀的愿望。 爆款的底层逻辑，便是人的各种愿望。 3.3 小程序的价值许多朋友问为什么他做的小程序会被封，而我做的不会。 假如咱们仅仅急于求成做免费流量，就很简略被封。 而商城类的产品，他们做的“拼团”仅仅一个营销功用，用户购物不是有必要转发才干购买的。 所以假如想让小程序的存活时刻更长，就需求有功用，让用户有长时间的运用场景，就算有裂变和诱导共享，但只会封禁部分功用，不会彻底被封。 假如你只知道从微信这儿获取免费流量，不能给小程序带来生态的正向反应的话，人家必定会对你痛下杀手。 这是咱们做的几个小程序被封之后的反思。 咱们做的小程序“趣拍卖”成功的原因便是这个道理，并且咱们做裂变的时分底层是根据人道的。 4. 事例：「趣拍卖」小程序裂变我经常在十二点到清晨两点之间刷朋友圈，发现这个时分全部人都是最空无孤寂冷的时分，十分期望他人来关怀自己。 然后你考虑咱们发朋友圈的含义在哪里？需求是什么？搜集一段时刻，你就会有一种感觉，你规划的产品用户必定会转发。 你的创意是来源于日子的。 咱们做趣拍卖的时分也是这样的道理。 我之前发现了一个让我觉得很震动的现象，小程序出了小程序版的收款码，那天许多人就在朋友圈借着体会新功用的名义，幻想着有人给他打钱。 这便是一个用户需求，我搜集起来了。 许多人整天想要挣钱，那怎么样让他们光明磊落地挣钱，还能让他人觉得他很受欢迎。 我就考虑着怎么包装一件外衣，让用户共享，所以规划了趣拍卖。 当然也是根据方才说到的简略、裂变、场景的准则。 我的创意并不是独家的，朋友圈有两个人也做了相同的东西。 为什么我做的成功了，便是由于我做的全部流程都是简略裂变，并且海报规划上也花了许多功夫。 用户在朋友圈没点开图片之前就能看到海报主题：拍卖。 点进来之后只需一个按钮，要么参加、要么建议，便是让用户很顺滑地走下去，一个页面的逗留不回超越10秒。 产品刚开始仅仅满意了功用，并没有考虑用户的情感诉求。 点击拍卖成功之后，仅仅简略的绿色标识，让用户觉得不爽。 后来咱们觉得用户付了钱，就应该给他一顶皇冠，让他感觉自己很厉害。 在模仿用户途径的过程中，要考虑我到了这个页面之后，凭什么要继续往下走，所以需求引导，点击某个按钮就能取得想要的东西，转发就可以解锁送你材料。 咱们不做范人群的原因就在于，泛人群的需求不会集，裂变功率很低。 所以回归到实质上讲，其实便是三点：用户交际联系链高度密布、节点 KOL 效应、各笔直职业“互联网化”进程纷歧。 好，谢谢咱们！关于 GrowingIOGrowingIO 是根据用户行为的新一代数据剖析产品。 首推国内抢先的“剖析东西 + 运营咨询 + 持续增加”数据服务系统，协助企业构建数据运营闭环。 依托于快速布置无埋点技能，实时收集全量行为数据，建立完好的数据监控系统，高效管控与运营中心事务目标，协助企业发掘更多商业价值。 始发于知乎专栏：张溪梦 Simon文末福利 chrome.pageAction.onClicked.addListener(function(tab) {

官方更新日志Chrome稳定版现已更新到62.0.3202.89安全修正程序和奖赏 更新包含2项安全修正[$TBD][777728] Critical CVE-2019-15398: Stack buffer overflow in QUIC. Reported by Ned Williamson on 2019-10-24 [$7500][776677] High CVE-2019-15399: Use after free in V8. Reported by Zhao Qixun(@S0rryMybad) of Qihoo 360 Vulcan Team on 2019-10-20http://googlechromereleases.blogspot.comGoogle Chrome 稳定版 官方本地下载地址：Google Chrome v62.0.3202.89 无更新功用版 32位http://dl.google.com/release2/chrome/eyeaRM1a5ls_62.0.3202.89/62.0.3202.89_chrome_installer.exehttp://redirector.gvt1.com/edgedl/release2/chrome/eyeaRM1a5ls_62.0.3202.89/62.0.3202.89_chrome_installer.exeGoogle Chrome v62.0.3202.89 无更新功用版 64位http://dl.google.com/release2/chrome/AP69_Ub-zM4h_62.0.3202.89/62.0.3202.89_chrome_installer.exehttp://redirector.gvt1.com/edgedl/release2/chrome/AP69_Ub-zM4h_62.0.3202.89/62.0.3202.89_chrome_installer.exeGoogle Chrome 官方 带更新/无更新功用版 网盘：http://pan.baidu.com/s/1qYnI4W0 cmd是windows的指令，能够辅佐咱们做许多工作，今日完成一个调用一个程序n次的实例：@echo offtaskkill /f /im xxxx.exe # 删去某个进程set n=0:runset /a n=%n%+1echo 第%n%调用timeout 1if %n% equ 5 exitgoto run基础知识if的几种格局判别两个字符串是否持平，if “字符串1”==”字符串2” command 句子;判别两个数值是否持平，if 数值1 equ 数值2 command 句子；判别判别驱动器，文件或文件夹是否存在，if exist filename command 句子;判别变量是否现已界说，if defined 变量 command 句子；判别上个指令的返回值，if errorlevel 数值 command 句子。