活动营销，是紧紧围绕企业商品去方案策划不一样的活动营销，费尽心思一切办法去推动销量等指标值。

在推广营销中的线上推广，坚信大伙儿也不生疏，做为一个销售市场人，线上推广（活动营销）是大家经营人到工作中之中应用数最多的一个推广手段。

互联网技术进到2.0时代以后，经营慢慢驱动器商品， 销售市场单一化比较严重，每家商品都逐渐拷贝。造成 商品自身优点被减弱，要依靠经营去在单一化销售市场中出类拔萃。这时候，由经营主打产品的时期来临！

一个商品假如自身优点不显著或是销售市场上现有相对性竞争对手，那麼经营就可以持续活动策划来吸引住到客户。

而主题活动还可以分成多种类型，例如大红包补助， *** 热点营销推广，裂变式提高等！

像以前美团外卖和滴滴打车的补助对决（大红包补助），华帝世界杯（ *** 热点营销推广），新世相初次示范课（裂变式提高）等！ 相信大伙儿应当都也有印像。

可是，并并不是每一个人都能方案策划出經典级乃至霸屏的主题活动出去。

许多人到活动策划的情况下不清楚怎样进行，不清楚怎样配制資源，乃至有的连自身主题活动的目地都并不是很清晰，它是很恐怖的。

那麼当企业下达指标值使你方案策划一场主题活动情况下，我认为你需要位居下列这种 *** 交换机，如果你所有列举清晰以后，我敢确信应当就有一个总体的构思。

01

主题活动目地

大家为何要做主题活动？ 自然是为了更好地提高公司业务某一项指标值！ 因此目地很重要，一个主题活动假如连目地也不确立，那麼这个主题活动我觉得是毫无价值的。目地也是最后的一个根源，我们可以依据目地来把活动方案开展反推。

主题活动目地不一样也意味着了主题活动的特性不一样，例如，你要根据此次主题活动增粉是多少，那么你便是紧紧围绕着引流和裂变式去方案策划一场主题活动。

如果你是想推动你目前客户的黏度和活跃性，那你就应当去紧紧围绕你如今客户的特性去科学研究客户，剖析她们的要求和调查，随后去改善商品或是方案策划一场维持老顾客的存留主题活动。

此外，一次主题活动只有有一个目地，紧紧围绕着这一个目地去方案策划实行，假如你要想的过多，反倒会让自身迷途了主题活动的初心，最后危害了全部主题活动的实际效果。

02

活动标题

我觉得活动标题实际上是紧紧围绕主题活动目地而衍化出去的，而主题风格也是主题活动的关键。

客户见到你的主题活动的情况下，更先吸引住到它的肯定是主题活动的主题风格，就行例如你添加一个社群营销，在你没添加以前，实际上我是什么都不清楚的，里边的內容究竟是什么你也都不清楚。

此刻你唯一能确定和掌握到的便是题目，你根据社群营销题目就能大约猜出来这一到底是干什么的。

主题活动也是那样，如果你方案策划好一场主题活动的情况下，客户更先见到的毫无疑问就是你的活动标题，仅有如果你的活动标题吸引住了它，它才会造成下面的点一下，不然便会立即忽视。

这也是为什么许多经营在一些节日或是产生一些新闻热点的情况下去专业做一些主题活动。

03

策划活动

策划活动，艺术创意是重要。

如今无论是商品還是主题活动，大伙儿的游戏玩法和招数基础都类似，那样对客户会造成厌烦心理状态。而一个主题活动的闪光点就取决于你的主题活动是否有艺术创意和自主创新，仅有让客户觉得到好奇心和兴趣爱好的情况下，它才会去参加。

无论是方案策划還是艺术创意的添加，更先你都得去深层次客户人群去做调查，掌握客户的心理状态。仅有如果你找到你的总体目标客户的一个关联性，你也就能撬起全部人群。

此外便是，能够参照一下以前非常好的活动案例，把他多路复用一下，随后自身加上些合乎客户人群关联性的一些游戏玩法到里边。那样相信，你的主题活动总是比他人好，不容易比他人的差！

04

活动方案

活动策划的情况下，步骤一定要简易，假如主题活动新手入门门坎较高得话，会让客户感觉不便而放弃了主题活动的参加。无形中就把客户给回绝到门口。

前些日子，Google的AI智能化“猜画小歌”实际上便是门坎太高造成 了许多客户感觉真的很难，沒有形成大规模的遮盖和霸屏。

05

无线推广/方式

营销推广的資源是你能不能做到你主题活动预估的关键标准，许多主题活动实际上艺术创意还不错，但便是没造成散播，造成 沒有做到主题活动预估。

在主题活动逐渐以前，一定要把有着的資源方式统统位居清晰，及其把每一个方式的实际效果和指标值都量化分析。

把指标值尽可能保证彻底操控。例如你需要做一场引流的主题活动，主题活动的指标值是提高市场销售转换。而你如今仅有微信公众号，社群营销这种方式，那么你就需要去评定一下即便这好多个方式所有运用起來后是否可以使做到你此次主题活动预估指标值。

假如不好，那就需要去发掘别的方式。例如找其他小号互粉，豆瓣贴吧发帖子这些，如果有费用预算的能够立即投广告宣传。总而言之更好是便是把每一个方式量化分析以后假如做到了主题活动的指标值就可以。

06

种子用户

在主题活动逐渐前，无论是哪一种种类的主题活动，更好是先找一批种子用户在主题活动延迟以后能快速帮你去外扩散分享。

实际上这也跟上边常说到的方式資源有点儿相近，但不一样的是方式資源就是你能去营销推广的地区，而种子用户是能快速帮你去散播的資源。

人都有一种从众效应，当见到他人都是在分享共享以后，也会吸引住它的求知欲，想看一看里边究竟是什么內容，参加到在其中。

假如能寻找一些在圈里有一定知名度和名气的人，或是那类内置总流量的，让她们做为你早期的之一批客户，相信，主题活动范畴快速就能遮盖起來。

我们可以参照网易游戏段子手和知乎app的示范课，在主题活动刚发布，立刻就能看到一批圈里有一定知名度的人到分享强烈推荐，再再加上活动主题和自身的知名品牌，迅速就霸屏微信朋友圈了。

07

事后服务项目

一个主题活动可否获得口碑营销，让客户发自肺腑的挑选去分享共享，跟服务项目的维持是关联在一起的。

服务项目也可以决策你主题活动的使用寿命周期时间和实际效果！包含社群营销也是，假如你根据一个主题活动建立出来一个社群营销，可是你一直在社群活动完毕后，没去重视它的事后维护保养，便会持续有些人注水广告宣传和屏蔽掉，那麼你的这一主题活动可能毫无价值，反倒还会继续危害你的用户评价。

像以前的新世相初次示范课，早期的裂变式提高十分快速，大半天時间报考总数贴近10W，覆盖范围做到干万等级，可是后边因为微信官网的施压，被强制性终止。

但此次主题活动延迟以后，因为新世相內部项目前期没准备好，客户报考后不可以立即领到课程内容和APP *** 服务器的崩溃等缘故。

及其在社群营销的在线 *** 也是大半天看不到回声，让许多客户都对此次主题活动感受很差，用户评价快速坏掉一大片。

但是因为前边的他的营销战略做的非常好，覆盖范围较为大，因此在引流上做的很取得成功！

08

時间把控

关于时间把控这方面实际上充分体现出一个活动营销的工作能力。

有工作经验的活动营销在活动策划的情况下基础都能对主题活动的全部步骤和关键点把控的非常好，包含活动方案的時间进度，主题活动何时推，何时传出礼物，及其何时完毕这些。

许多人到活动策划的情况下常常时间观念和关键点没把控及时，造成 衔接性的危害后边的实际操作，最后实际效果不佳！

这一块最后的累积還是在实际操作中获得，仅有如果你以前方案策划过和丰富多彩的工作经验你才可以对主题活动全部的步骤和进展成竹在胸，一切都在把握中！

09

主题活动结束/总结

最终便是主题活动的结束和总结了！假如你的主题活动关键目地是为了更好地累积客户或是推动转换。

如果你的抽奖活动情况下，你能回望一下全部主题活动的全过程和結果，看是否与你一开始想的有哪些进出没。

假如跟预期成果相差太多，那你就该深层的去刨析下列主题活动的每一个关键点和步骤，把数据信息所有调出去，看是哪里出了难题或是哪个地方能够又更强的改善健全，最后写出文本文档，之后你再活动策划时就可以拿出来比照参照下！

总结不只是为了更好地搞好下一次主题活动，另外也可以使你的工作能力在思考中快速获得提高！

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末尾

大家并不是为了更好地主题活动而去做主题活动，因此在做主题活动以前，一定要确立主题活动目地。那样才可以合理的进行你下边的工作中！

ps：主题活动终归仅仅短期内的一个合理拓客或是营销，一家公司假如没去尽利润更大化的健全商品，服务项目于客户，只靠主题活动来保持商品的使用寿命周期时间。那样撇开你的营销推广成本费不用说，如今单一化销售市场越来越严重，每家商品玩的招数基础都相近，假如没去自主创新和改善，也终会被销售市场所取代。

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