前不久， *** 学院华南地区校区举行了半年度学习培训交流会，领域权威专家、 *** 学院验证老师融合华南地区产业链特点和地区特性，共享了全新标准和游戏玩法，协助华南地区店家紧随服务平台节奏感，占领市场主动权。

那老师们到底都共享了什么精彩文章？下面， *** 学院微信公众平台将不断公布华南地区校区半年度学习培训会的老师干货知识，大伙儿还记得一直关心大家哦！

以下几点优选自 *** 学院验证老师阿布在华南地区校区半年度学习培训大会上的共享：

直播间行业内，从来没有一夜爆总流量和一夜暴富的神话传说。有一些店家期待根据一场直播间就可以爆单、爆总流量，它是不实际的。全部大主播在刚播出时，都是会历经从零到一的全过程。这一全过程中必须的是两字—“坚持不懈”。

直播间时，在选中了运营方位后，就必须店家用心剖析顾客群体，弄清楚底层逻辑，把直播房间不断经营下来，这也才还有机会变成垂直领域的kol。

恰当精准定位 *** 主播人物角色

之一， *** 主播并不是在线 *** ，只是领头人

有许多 店家的店面主播间， *** 主播实际上只饰演了在线 *** 的人物角色。比如店面上新了2款商品，有粉絲看来直播间时另外看好了这2款商品，但担心不清楚该买哪一款，这时候粉絲很有可能由于太担心而舍弃选购。这时，真实饰演KOL人物角色的 *** 主播会依据粉絲的身型、爱好等特点，融合对产品信息的掌握，将在其中适合的一款强烈推荐给粉絲，正确引导其提交订单选购。那样的 *** 能够大大的提高直播房间的选购转换率。

第二， *** 主播卖的并不是产品，只是人

直播间为主导播和粉絲打造出了零距离沟通交流的服务平台，这时候直播房间的营销推广关键通常早已并不是产品，只是 *** 主播自己。非常大水平上，当粉絲对 *** 主播造成好感度，喜爱 *** 主播产生的內容时，才会付钱。因此 当店面根据直播间将粉絲人群经营好，卖东西是顺理成章的事儿。

以品牌女装、护肤品等朝向女士顾客的店面为例子， *** 主播在直播房间的精准定位应该是粉絲的好闺蜜或盆友。女孩在逛街购物时经常会出现选择困难，这时候做决定的通常是身旁的好闺蜜。因而 *** 主播以好闺蜜的品牌形象与粉絲沟通交流更能获得粉絲的好感度，促使转换。

直播房间重要的三条线

总流量线

总流量是店家最关注的难题，许多 店家会由于拿不上公域流量而苦恼，觉得直播间实际效果不梦想总流量的难题。但事实上在每一个直播房间刚起步时，全是沒有公域流量的。一定是先有一波私域流量，也就是店面的运行流量池。关键的是取决于怎样用直播房间承揽起基本总流量。这儿会牵涉到好多个关键环节：一是粉絲进到直播房间时见到的情景，叫体验型情景的打造出。第二是存留，把赶到直播房间的人取得成功转换为粉絲，存留牵涉到的实际操作点分成內容方案策划、 *** 主播人物关系和货物整体规划。

在一般的流量运营逻辑思维下，许多 店家会觉得交易量以后，经营就告一段落了。可是真实的直播房间经营里，粉絲的之一次交易量，才算是店面跟粉絲关联的逐渐。直播房间的交易量是不理智交易量，事后店面的关键环节不取决于吸引住大量人进去，只是要运用不理智交易量的特点把不一样的货卖给同一批粉絲，这才算是粉絲和直播房间经营。因此 关键环节取决于 *** 回访和认购。

要合理的完成 *** 回访认购，必须开展按时的货物上架。假如不断直播间中营销推广一件商品，会让粉絲丧失兴趣爱好。因此 对店家而言，确保每星期上架是基础规定，伴随着直播房间总流量与转换的提高，上架頻率也会随着加速。

直播间时要重视直播房间的货物提升。有别于传统式的平销方式，直播间时客户不容易对宝贝详情、点评这种信息内容太过关心，关键的专注力還是集中化在 *** 主播的身上。因此 店面应当关心的是怎么让观看直播间的观众们对 *** 主播造成信赖感。

封面照片针对总流量有非常大危害，随意添加图片不可取。封面图特性与店面不符合会造成存留转粉率低，没法吸引住相对性应的总流量进到店面。

有一些被总流量困惑的店家要想根据选购营销推广总流量的 *** 解决困难，但店家在自身存留数据信息太差的状况下就选购新总流量会造成权重值越来越更低，得不偿失。实际上要做的便是把承揽、存留、 *** 回访认购、高些权重值这好多个阶段搞好，才可以提高公域呈现与点击量，取得成功引流 *** 。

*** 主播线

经营一个直播房间，主要的事儿是掌握店面直播间朝向的目标消费群体，明确直播间的精准定位。

1. 直播房间情景打造出

更先，店家们要留意不必应用墙面播出，由于墙面在摄像镜头中的色调会呈深灰色，危害感观。店家们能够依据直播房间的主题风格特点挑选不一样色调的壁纸、装饰品提高视觉冲击。比如卖纯棉毛巾的直播房间能够挑选翠绿色的主视觉，再再加上棉絮装饰设计，反映天然的觉得。

此外必须留意的是直播房间的灯源，直播房间较大 的灯源务必用柔光灯。轨道射灯是不能用的，由于较为冷硬。因而直播房间的全部灯都需要携带柔光罩，用温和的光源会让 *** 主播看起来更为当然。

2. 超级主播打造出

*** 主播是直播房间最重要的一部分，占50%的权重值。店面 *** 主播并不一定蛇精脸，必须的是有辨识度、有性情的 *** 主播。 *** 主播一定要有感染力，这比长相更关键，更非常容易协助直播房间增粉引流 *** 。

出色的 *** 主播必须选择和塑造， *** 主播对店面的功效取决于打造出一眼万年的 *** 主播人物关系，让观众们对 *** 主播造成刻骨铭心的印像，记牢店面的直播房间，从而记牢商品与知名品牌。

*** 主播可以用固定不动的妆发、造型设计等独特的容貌特性让观众们造成刻骨铭心的记忆力，另外融合人物关系、性情方案策划一些固定不动得话术开展反复，类似 *** 主播间的“Oh my god”等。

打造出 *** 主播的全过程中有两个关键环节：一是 *** 主播要拉进和观众们中间的间距。仅有拉进间距才可以产生转粉。直播间时 *** 主播要学好撩粉絲，時刻冲着摄像镜头讲话，资金投入圆润的感情，保持稳定的画面感，才可以合理产生转换。二是直播间时 *** 主播要充足信心，始终保持圆润的动能，当主播填满信心时，粉絲才会对 *** 主播产生信赖与钟爱。

货物线

在直播房间中 *** 主播必须展现的是可以使粉絲造成选购不理智的货物。说白了不理智货物是指此刻务必要买，下一刻就卖完的货物。店家能够在节日期内做感恩回馈粉絲的主题活动，直播间全过程中限定出示商品的优惠劵（商品优惠劵总数要小于直播房间总数），充足提升直播房间的互动交流率，逐渐培养粉絲的 *** 回访习惯性。

根据一定的粉絲累积后，店家能够挑选向直播房间等待时间长的粉絲推广价格较高的好货，这些群体归属于直播房间的粉丝、钻粉、至爱粉。她们更容易接受价钱较高的高档商品。另外，用户粘性高的粉絲也会留到店面的粉絲池之中，更有益于店面在未来完成品牌溢价，另外让粉絲造成购买率。

店家们在打造出归属于自身店面的直播房间时，必须重视的并不是总流量，只是粉絲的沉积。直播房间要做的事儿便是粉丝运营，根据直播间主题活动，能够将粉絲归类，持续积累粉絲的用户粘性，并提升商品价格，才可以合理做到粉絲的维护保养与沉积，完成店面赢利。