各位好！，我来自广州，做护肤品很多年，基础全是线上下做，网上并不是没想过，可是没如何做，终究入哪种都必须艺多不压身。

2019年底，不经意一个机遇获知身旁有些人在做拼多多平台这一服务平台，销售量一直非常好。那时实体线铺面基础没有什么做生意，因此在2020年2月，因为我进驻了拼多多平台。

刚发展的情况下，十分艰难，我彻底不明白经营，离开了许多 弯道，早期一直处在亏本的情况，销售业绩也一直提不上。只有自身渐渐地学习培训，每日做完工作就看多多大学里边的课程内容，学习培训经营 *** 。根据营销推广、多多进宝、主题活动的组合策略，取得成功将店面0销售量三个月保证月销200万 。

这一考试成绩和许多美妆护肤巨头对比算不上啥，可是一件事这一外行人而言，是个非常好的逐渐。下边就跟大伙儿共享下方式：

初学者月销超200万实际操作纪录

项目前期

1选款

选款和购物一样，都称为“货比三家不吃大亏”。我能把网站内部外站的热卖样式前50都整理出来，随后一一比照。比照什么？

① 更先是价钱，价钱决策了你是不是有更强的价钱竞争能力。在比照价钱时需看套服、礼盒装和品类中间的差别，哪种好卖还真不一定，不一定是越划算越好。

② 次之是样式，还可以了解为长相，也许很多人认为护肤产品只必须把成份搞好就可以了，但实际上样式的危害也十分大。

③ 下面就到定义，比如说木本植物、高科技这些。顾客没有时间去把商品的全部成份都掌握清晰，那么你自身就需要将你的较大 产品卖点积极讲出去。

我们在比照进行后，依据本身具体情况选了2款套服。

2标价

选好商品后就标价，根据比照畅销款的价钱区段，定下自身的团购价价钱和出售价钱。在选款的情况下，大家就早已记录下来热卖款在价钱等各个方面的差别，那样标价不但会更简易，并且也更形象化，终究白底黑字的数据信息不容易坑人。此外，还能够依靠一些第三方分析工具，查询哪一个区段比较好卖。总而言之多一方信息内容，就多一分确保。

实际上价钱和SKU的配搭也很有关系。由于美妆护肤类的许多顾客买来A也想挑选B来配搭的，依据自身产品类型，配搭好相匹配的商品SKU，是提升店面客单量的重要一环。

3 选款

到选款的阶段，我们是根据多多进宝 多多的情景的 *** 来测。多多的情景能在每个部位展现给不一样的群体，可是仅有点一下沒有转换是不好的，因此也要相互配合多多进宝推动提交订单转换，才可以更快反映实际效果。

在选款的情况下还要测图，为了更好地让测图成本费尽可能减少，我选图的情况下会留意：

①定义突显，不平平淡淡

② 情况色彩搭配，能彻底把商品烘托出去

③总体色彩、设计风格简约、一致

前边大家从站內外选了2款热卖款，历经检测，最后决策在其中一款点一下、转换、roi都主要表现更强的六件套护肤品套装做为主打款。

后半期多种渠道营销推广

1 冷启环节

商品上架就需要忙着总计销售量了，破零的方式许多，例如：共享微信朋友圈，多多进宝，非常击杀，直播房间主题活动这些。

大家那时候挑选的是广告投放 多多进宝。

① 广告投放：

早期大家竞价较为低，走渐渐地太高股权溢价的路。为什么呢？由于早期销售量太少，情景来的人对低销产品有纯天然的不信任，一开始股权溢价再高，排位赛再靠前，也是装逼上头了。除此之外必须每日都观查不一样时间范围的数据信息，来调节不一样时间段的竞价，让总流量低潮期和高峰期阶段的竞价更精确，这我不多讲了。

② 多多进宝：

找一个数据信息好一点的旅长，一般提议先让旅长让你价钱和提成的计划方案，由于她们较为有工作经验，了解价格多少哪些提成较为能开单。随后挑选一个自身能接纳的价钱和提成来设定营销推广。早期亏本冲量这一资金投入是要有的，大家早期也亏掉2-3波，有一定的销售量和点评后，再相互配合驾车营销推广平稳上来。

2 上坡与收种环节

① 报服务平台主题活动資源位：

以前大家做的一切，全是为了更好地积累基本点评、日销和总销售量，做到一定门坎后，就需要依靠在线资源位的能量来加倍努力儿了，只靠营销推广烧车一直缺了点什么。主题活动千万种，只需不容易危害更低价位，提议都提报上去，多一个資源位多一个总流量通道。

例如击杀，是爬坡期的更好是挑选，可是许多盆友担忧更低价位的难题，我给2个提议：

A平常落款的情况下要空出价钱室内空间，不可以沒有技巧地标价

B 到了击杀之后，再上一个回价，就可以维护更低价位

搞好一个品后有取得成功的实例，能够一样方式快速复制下一个品。

② 店面销售额维护保养：

一个店面一定要有两三个连接来保持店面的销售额，做到标准的商品多报官方网的各种各样主题活动，有标准的能够买一些CPT广告控住销售额，大家一般在有服务平台大促的情况下会选购官方网的一些广告宣传资源包，提升产品排行，终究做了大促后，产品的日销又会平稳到高些的一个阶梯。

总结

进驻这大半年至今，美妆护肤的小二都很承担，也很细心，群内一直会出现学习培训和答疑解惑，要我一步步自小白迈向月销200万的路面。但最重要的人還是在你自己，“天助自助者”，没人能够轻易取得成功。提示大伙儿广告投放是基本，有时间多去后台管理多多大学学习培训，能够学好许多 *** 和官方网新标准，会使我们少走许多弯道少亏很多钱。期待我能再多作出大量的爆品，也期待大伙儿财源广进！