在电商庞大的后台系统中,商品、仓储、订单是最核心的三个部分,而在这三个核心中商品又是重中之重。从商品管理系统可以看出电商企业的业务模式,做商品管理系统的同学们,既要吃透本公司业务,还要借鉴大厂同行的经验,才能设计出支持业务又可扩展的商品系统,不得不说耗费了大量的心力。为了与广大pm小伙伴们更好地交流,现将获知的一些认知做下抛砖引玉,欢迎大家前来交流互相学习。
多数电商公司,会从一个模式起家,发展到一定规模后就向其他模式拓展。所以我们在市场上看到的电商,多为混合模式,盈利业务也林林总总。为了行文方便及理解一致,本文先将几个关键模式做如下定义。
1.1 平台模式平台模式类似线上商业地产,平台自己不经营买卖,通过向商家提供卖场及服务来赚取利润。用户在平台上购物,可以理解为在一个百货商场里找各个摊位的店主买东系。这种模式下平台的库存风险、资金风险更小,但是对流量的要求会很高。
*** 就是一个典型的平台模式的电商公司,京东虽最早以自营起家,但不久也开放了服务多样的POP模式。不过不管平台向商家推出哪些运营服务、仓储服务、物流服务、营销服务,但商品归属商家的本质仍然没有变。
1.2 自营——买断模式买断即零售商以自有资金承担风险、找供应商采购货品后,自己做库存管理并售卖到下游。在买断模式下,电商平台承担的也是零售商角色,用户在买断平台购物时,就像是在一个种类齐全的大超市买东西。国内外各大电商平台都会发展自己的买断业务,只是占比不同。
1.3 自营——寄售模式自营的概念早期仅特指买断合作,随着零售商品牌和信誉的建立,也逐步将寄售纳入自营业务范畴。寄售时,零售商自身不进行买进卖出,而是提前将货物进到自己仓库及卖场,以平台的名义来帮供应商卖货,货物卖出后通过销售抽成来获取利润。
有些大品牌商,由于对渠道和价格管控都有严格要求,不会贸然发展买断形式的下级经销商;同时还有些刚起步的新供应商,为了寻找市场和爆款,也会借寄售的方式来投石问路。
2. 商品管理 *** 比较 2.1 商品信息谈商品管理避不开商品信息。商品信息内容繁多,会方便叙述,本文暂将商品信息归为基本信息、销售信息、上架信息、供货信息、物流信息、资质信息供6大块,每一块的具体内容及释义如下图:
2.2.1 平台商品管理流程
平台模式下,商家需要在平台上开店,然后在店铺内上传商品。
管理入口:商家后台、平台管理系统。
关键流程:平台配置上架规则→商家上传商品→系统判定上架→平台自动或人工巡查→商家运营。
参与角色:商家、运营。商家对商品的全部内容及上下架负责,平台运营主要从事规则制定和巡查,一般情况下商家不太感知到运营的存在。
特点:
上新规则与店铺强相关。由于是商家直接在店铺内上传商品,而店铺通常有等级或评分的差别,不同等级或评分的店铺,在商品上传的数量和质量上要求都不一样,比如个人店铺相对于企业店铺要求就低一些。
商品信息所见即所得。用户能在前台看到的商品信息,都由商家自己填写,主要包括「基本信息+销售信息+上架信息+物流信息」。
上传即上架,流程简单。商家上传商品后,会先经过一遍系统的校验,校验通过就上架成功,没有人工的干预。
商家管理自主性高。由于商品和店铺都属于商家所有,只要商品不违背法律法规和平台规范,便可以自由对商品上下架;也可以在商品标题中设计热词,以提高商品曝光机会。
商品编码生成规则:上架成功伴随着商品编码的生成,编码可能与店铺存在关系,主要用于后台管理用,商家会更关注品名及内部料号。
2.2.1 买断模式
供应商在供应商平台上传商品,由调研、质检、文案等进行审核,审核通过后货源关系建立,后续由运营挑选上架。
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