成也萧何败也萧何，正因为大家都挤进了线上教育这条赛道，僧多粥少，未来，突围的难度也就加大了。等疫情结束后，素质类、艺术机构仍然可以正常开展线下课，但对于文化类，尤其是中小型机构，意味着，战役才刚刚开始。

去年，美团创始人王兴曾说过一句话：“2019年可能会是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里更好的一年”。当时可能没人在意，但现在看来，一语中的。

这句话，对于K12线下培训行业的从业者来说，更是感同身受。在疫情的影响下，本该忙碌的培训班，这2个月被迫暂停授课，营收呈现断崖式下跌。而这种趋势，行业伙伴们预计，未来还会持续一段时间。

最近，中国民办教育协会面向全国31个省市的校外培训机构，发布了一个在线问卷，调研疫情对培训机构的影响。调查显示，有47%的机构预计2020年上半年的营收比上年同期将减少50%以上，29%的机构预计将减少30-50%，只有1%的机构预计与上年同期持平，1%的机构预计会有增长。

这种落差，对文化类培训机构来说，未来会表现得更为明显。你可能持反对意见：相对素质课、艺术课而言，文化课更好转线上，而且，疫情之下，大部分都转了线上，不是更具优势吗？

成也萧何败也萧何，正因为大家都挤进了线上教育这条赛道，僧多粥少，未来，突围的难度也就加大了。等疫情结束后，素质类、艺术机构仍然可以正常开展线下课，但对于文化类，尤其是中小型机构，意味着，战役才刚刚开始。

文化类机构压力山大 1. 线上教育蚕食文化类机构份额，导致春招难

受疫情停课影响，不管是校外培训机构，还是公立学校，都不得不改上线上课，家长被迫接受了线上模式，而经历了这段时间的“洗礼”，家长很可能会从“被动接受”变得“习以为常”，被线上课“同化”。

与此同时，线上教育巨头、公立教育的线上争夺战也拉响（很多公立名校如北京七中也开了网课），这些都在一点一点蚕食文化类机构的份额。接下来的春招，让机构面临极大挑战。

2. 同行竞争：马太效应加剧

外部市场竞争一片飘红，内部同行的战场也是硝烟四起。开篇的数据中，我们看到，仅有1%的机构预计会有增长，文化课龙头机构——精锐教育就是其中一员。

精锐教育财报显示，2020年之一季度营收总额8亿元人民币，同比增长23.2%，新签学生数同比增长53.5%。

根据强者愈强的“马太效应”规律，接下来，名师和生源会更多地集中到这些头部机构，中小型机构的生存空间会被进一步挤压。

世上最可怕的事，是比你优秀的人比你更努力。在不平等的起跑线之下，面对强大的对手，资质平庸的我们如何成为黑马，出奇制胜？回答这个问题之前，我们先从学生家长报文化类培训班的基本需求着手。他们的目的很简单：快速提分。

虽然只有短短四个字，但实践起来却是相当难。

名师难招/难留：在很多学生和家长心中，提分的关键因素就是找名师授课，然而，对于中小机构来说，名师要么集中在头部机构，要么成为名师后，就出来单干；

培优难：报班的孩子，基础参差不齐，最理想的方式是实行“因人制宜”的分层式授课，但由于分层前，老师要对孩子进行评测，分析等，耗费精力巨大、时间周期长之余，精准度也难以保证。

压力之下，如何应对？或许，文化课巨头学而思的增长思路能带来启发。

创新提升粘度，差异带来传播

分享一下，学而思是如何发展到今天的：利用创新提升学生和家长粘度，利用机构的差异性带来转介绍（传播）。

在创新上，学而思去年年底推出的“轻课”产品，就是一个很好的例子。“轻课”学习了今日头条“千人前面”的推送机制，创新式地推出“自适应”学习方式，通过数据支撑辅以AI技术，千人千面地给孩子推送所需要的内容，让孩子能自主学习。

那么，对于差异化的打造，体现在哪里呢？