疫情下,电商与品牌如何玩转3.8节日营销?

访客4年前关于黑客接单852

往年的3.8往往热闹非凡,电商平台与品牌都积极推出多样玩法参与节日营销。但今年受制于疫情,各方的动作都有所变化,那么具体表现为什么呢?笔者将为大家揭晓。

疫情下,电商与品牌如何玩转3.8节日营销?

3.8女王节如期到来。作为疫情下之一个大型的电商大促节点,今年的女王节是怎么样的呢?

笔者将从各大电商平台和品牌商家当前上线的一些营销动作视角,尽量为大家完整还原。

首先我们来看看电商平台们在3.8女王节的一些玩法。往年在这个节庆,电商平台无论是从站外的线上线下传播,还是站内的会场,都会有一系列整合的营销玩法。

但今年受疫情影响,只有天猫依然这样玩,其他平台比如:拼多多、京东、苏宁,在传播端基本看不到什么声量,都只是集中在站内的会场资源以及购物权益的玩法。

一、天猫3.8节,赞美女 *** 自己的力量 —— #爱自己就是了不起#

受疫情影响,今年天猫没有像往年一样铺天盖地在线下铺广告,而是把精力都放在了线上。

首先,推出了一支OTV,定下了今年整个天猫女王节的主线:爱自己就是了不起。

这个背后的洞察是:

家人、朋友、爱豆、工作、生活、猫

女生有很多东西需要去爱

好像都少了点自己

在这个窝在家里的冬天

停下来,好好爱自己

因为爱自己,不凑合

因为爱自己,去锻炼

因为爱自己,让自己开心

视频中请了@环球旅行家周若雪、@职场妈妈echo小茵茵、@汉服博主司音儿等各行KOL表达关于爱自己的方式。视频拍摄少了往年精致大片的感觉,但从某种程度来说,拍摄的家中场景更显真实。

疫情下,电商与品牌如何玩转3.8节日营销?

作为电商平台,营销可不能只停留在传播概念上。于是,天猫还推出了一系列“爱的补己站”海报,来带出女王节核心的货品类目,比如:颜值补己、有型补己、呵护补己、美味补己、健康补己……

疫情下,电商与品牌如何玩转3.8节日营销?

疫情下,电商与品牌如何玩转3.8节日营销?

天猫在做这种平台型大促的时候,除了自己投入资源定好传播主线,更多的时候是联动各大品牌商家的资源来营销。

这次3.8女王节联动品牌的玩法大致可以分为三大块,分别对应扩大链路中的A&I(认知和兴趣)、P(购买)、L(会员)

1. 联动品牌的代言人打造天猫星友团——扩大品牌A&I人群

主要的玩法就是让各大品牌献出他们的明星代言人,分别为天猫女王节录制一段独家视频ID,比如男明星以男友视角隔屏“宠女友”、女明星以闺蜜身份分享护肤妙招等。

在此之前,天猫联合品牌站外发起#上天猫交星朋友#话题,引流用户来到站内观看自家明星视频。

疫情下,电商与品牌如何玩转3.8节日营销?

除了观看视频,用户来到品牌站内承接页后,还可以“拆盲盒”,当然前提是需要“做任务攒人气值”,任务包括关注各店铺成为粉丝、分享给好友、加入品牌会员等,可以有效帮助各品牌扩大A&I人群资产。

2. 联动各大品牌造打造天猫定制礼盒——扩大品牌P人群

随着消费者购买礼盒的心智越来越强,打造礼盒成为驱动品牌在电商上提升下单转化,以及价格力的有效手段。

天猫在这种大的平台大促都会推出专门的礼盒会场,征集各大品牌送来自家礼盒PK会场资源,于是就诞生了一大批外观设计精美、货品本身有噱头、明星同款的天猫定制礼盒。

疫情下,电商与品牌如何玩转3.8节日营销?

这次女王节不仅有站内的礼盒会场,在站外还打造了一档“云综艺”叫做《 *** 姐礼好请查收》,邀请了江映蓉、黄英、刘人语、傅首尔等明星分别在每期视频中带你欢乐开箱,让开礼盒更有这种仪式感。

疫情下,电商与品牌如何玩转3.8节日营销?

3. 联动品牌献礼打造品牌会员俱乐部——扩大品牌L人群

为了激活同时拉新品牌会员,天猫这次女王节还联合各大品牌打造了【品牌会员俱乐部】会场,offer给到会员更大的权益是每天上午10点可以用“1分钱”买到大牌。

除此之外,还有一系列会员专属优惠券,领取前需要注册成为店铺会员。

相关文章

王者荣耀s20赛季结束战力怎么继承 荣耀战力会掉多少

王者荣耀s20赛季结束战力怎么继承 荣耀战力会掉多少

王者荣耀s20赛季结束荣耀战力不会清零,但也不会保持不变,和段位继承规则类似,荣耀战力也有专门的继承规则,正常下个月底s20赛季就会结束,那么赛季结束战力怎么继承的?荣耀战力也是一定会掉的,那么会掉多...

北京高端商务陪伴儿伴游,上海经纪在线预约平台【施代云】

北京高端商务陪伴小学妹伴游,上海经纪在线预约平台【施代云】 今天给大家分享的内容是“北京高端商务陪伴小学妹伴游,上海经纪在线预约平台【施代云】”,我是施代云,来自汕尾市,今年30岁,作为职业:东城...

冷藏奶好还是常温奶好 冷藏奶和常温奶分别有什么利弊

牛乳的储存有二种,一种是在超低温自然环境下,一种是常温状态储存,许多 人想要知道到底是冷冻奶還是常温酸奶好,实际上都是有不一样的益处,实际喝什么牛乳,最主要是依据自身的要求,那麼,冷冻奶和常温酸奶各自...

香港房产信息:维港.星岸送新春大利是 璈珀以

文章转载自:香港地产资讯网 维港.星岸送新春大利是 为迎接丁酉鸡年,长实于红磡湾维港.星岸昨天推出置业优惠,买家于今年1月20日至2月5日签署临时买卖合约购买相关价单之任何住宅物业,除了可享「2%...

白帽黑客jack怎么死的-黑客wifi破解安卓软件

白帽黑客jack怎么死的-黑客wifi破解安卓软件

白帽黑客jack怎么死的(tiechemo.com)一直致力于黑客(HACK)技术、黑客QQ群、信息安全、web安全、渗透运维、黑客工具、找黑客、黑客联系方式、24小时在线网络黑客、黑客业务、黑客联盟...

硫磺八角二氧化硫超原国标16倍

相信现在有好多小伙伴们拿这手机都在看硫磺八角二氧化硫超原国标16倍事情吧,因为在这两天硫磺八角二氧化硫超原国标16倍的热度是非常高的,受到了广大网友们的关注,那么既然现在大家都非常关注硫磺八角二氧化硫...