往年的3.8往往热闹非凡,电商平台与品牌都积极推出多样玩法参与节日营销。但今年受制于疫情,各方的动作都有所变化,那么具体表现为什么呢?笔者将为大家揭晓。
3.8女王节如期到来。作为疫情下之一个大型的电商大促节点,今年的女王节是怎么样的呢?
笔者将从各大电商平台和品牌商家当前上线的一些营销动作视角,尽量为大家完整还原。
首先我们来看看电商平台们在3.8女王节的一些玩法。往年在这个节庆,电商平台无论是从站外的线上线下传播,还是站内的会场,都会有一系列整合的营销玩法。
但今年受疫情影响,只有天猫依然这样玩,其他平台比如:拼多多、京东、苏宁,在传播端基本看不到什么声量,都只是集中在站内的会场资源以及购物权益的玩法。
一、天猫3.8节,赞美女 *** 自己的力量 —— #爱自己就是了不起#受疫情影响,今年天猫没有像往年一样铺天盖地在线下铺广告,而是把精力都放在了线上。
首先,推出了一支OTV,定下了今年整个天猫女王节的主线:爱自己就是了不起。
这个背后的洞察是:
家人、朋友、爱豆、工作、生活、猫
女生有很多东西需要去爱
好像都少了点自己
在这个窝在家里的冬天
停下来,好好爱自己
因为爱自己,不凑合
因为爱自己,去锻炼
因为爱自己,让自己开心
视频中请了@环球旅行家周若雪、@职场妈妈echo小茵茵、@汉服博主司音儿等各行KOL表达关于爱自己的方式。视频拍摄少了往年精致大片的感觉,但从某种程度来说,拍摄的家中场景更显真实。
作为电商平台,营销可不能只停留在传播概念上。于是,天猫还推出了一系列“爱的补己站”海报,来带出女王节核心的货品类目,比如:颜值补己、有型补己、呵护补己、美味补己、健康补己……
天猫在做这种平台型大促的时候,除了自己投入资源定好传播主线,更多的时候是联动各大品牌商家的资源来营销。
这次3.8女王节联动品牌的玩法大致可以分为三大块,分别对应扩大链路中的A&I(认知和兴趣)、P(购买)、L(会员)
1. 联动品牌的代言人打造天猫星友团——扩大品牌A&I人群主要的玩法就是让各大品牌献出他们的明星代言人,分别为天猫女王节录制一段独家视频ID,比如男明星以男友视角隔屏“宠女友”、女明星以闺蜜身份分享护肤妙招等。
在此之前,天猫联合品牌站外发起#上天猫交星朋友#话题,引流用户来到站内观看自家明星视频。
除了观看视频,用户来到品牌站内承接页后,还可以“拆盲盒”,当然前提是需要“做任务攒人气值”,任务包括关注各店铺成为粉丝、分享给好友、加入品牌会员等,可以有效帮助各品牌扩大A&I人群资产。
2. 联动各大品牌造打造天猫定制礼盒——扩大品牌P人群随着消费者购买礼盒的心智越来越强,打造礼盒成为驱动品牌在电商上提升下单转化,以及价格力的有效手段。
天猫在这种大的平台大促都会推出专门的礼盒会场,征集各大品牌送来自家礼盒PK会场资源,于是就诞生了一大批外观设计精美、货品本身有噱头、明星同款的天猫定制礼盒。
这次女王节不仅有站内的礼盒会场,在站外还打造了一档“云综艺”叫做《 *** 姐礼好请查收》,邀请了江映蓉、黄英、刘人语、傅首尔等明星分别在每期视频中带你欢乐开箱,让开礼盒更有这种仪式感。
为了激活同时拉新品牌会员,天猫这次女王节还联合各大品牌打造了【品牌会员俱乐部】会场,offer给到会员更大的权益是每天上午10点可以用“1分钱”买到大牌。
除此之外,还有一系列会员专属优惠券,领取前需要注册成为店铺会员。
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