如果你家附近有这样一个品牌:线下有连锁门店,线上有官网、微信、平台销售入口,而且规模比较大,你可以做个实验:
成为这个品牌的会员,也就是提供你的 *** 号码,并在结账时通过这个会员卡积分或打折;
关注这个品牌的微信公众号;
买2次及以上商品,同时有至少1个商品A(假设是牛肉干)是复购。
一周之后,你会有以下发现:
这个品牌的信息突然变多了,网上看看文章,居然还会有这个品牌的广告。
最近怎么总能看到牛肉干的信息在视野中出现?
这个品牌的微信公众号还专门发了牛肉类的模板消息,点进去获得了优惠券。
这其实就是CDP+DMP系统的应用,远比通过CRM系统给用户发短信、发邮件手段更隐蔽,效率更高。
我们来看看你的信息是怎么样流动的:
这样的信息流,是只记录用户的购买订单信息的CRM系统无法记入的,然而这样的信息却对企业做精准营销帮助巨大。
这也是为什么,有的网站我们是之一次访问,有些广告内容却是我们曾经搜索过的商品。
2017年以来,国内越来越多的CRM软件公司提到:“数据中台”(CDP)。
在顾问讲解什么是数据中台时,我听到最多的也是:“数据中台是一个能打通全渠道数据的数据库,数据经过处理后,可以支持各渠道的营销动作”。
我就很纳闷,不就是一个高配版的CRM系统,有啥神奇的?
正好,最近正在搭建一个CDP系统,在翻阅了大量枯燥的资料后,来给大家分享一个“草根版”说明。
一、CRM、DMP、CDP系统的区别什么意思呢?让我们直观的感受一下:
可以看到,3种系统在数据获取上存在重大差别:
CRM系统主要获取第1方数据;
DMP系统主要获取第2方,少量第3方数据;
CDP系统则主要获取第1方,部分第2、3方数据。
何谓第1、2、3方数据第1方数据:指企业自己从用户那获取的数据。比如用户在 *** 购买一个手表,企业可获得其姓名、 *** 、地址、购买商品、积分数,接着通过历史数据的计算,获得该用户的RFM、回购周期、客单价、商品偏好等数据。
第2方数据:企业从合作企业那获得的数据。比如用户在视频网站浏览,网站平台可以获得该用户的播放数据、搜索数据、播放时长、完播率等数据,将这些数据加工后提供给企业,以便于精准投放广告。
第3方数据:企业从其他平台购买的数据。比如通过支付一定费用,向调研公司购买的市场分析数据。
数据源偏重的不同,造成了3个系统功能偏重的不同。
对比说明:
CRM系统:服务于销售部门,主要存储交易用户的数据,主要是静态的;
DMP系统:服务于广告投放部门,主要存储受众临时数据,极为动态;
CDP系统:服务于用户运营部门,结合了静态、动态数据,主要做精细化用户运营。
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