本文作者从数据分析视角出发，对老乡鸡“200元战略发布会”营销事件进行了分析并总结了几点值得学习的运营策略，与大家分享。

一场“预算200元”，短短10分钟的战略发布会，一经推出，阅读量即破10万+，在看2.7万+。截止20日20点，微博参与讨论微博数18339条，微信相关订阅文章806篇，作为餐饮品牌，其破圈C位出道的风头甚至堪比iPad Pro新品发布会。

老乡鸡的内容创作方式和运营策略，哪些可以值得我们借鉴？

我将通过舆情数据、行业资讯数据、证券研究数据深入挖掘，聚焦发布会事件里层逻辑，通过2020年3月17日-3月20日的微博热度解析，直击此次老乡鸡教科书般的事件营销案例。

3月18日，老乡鸡董事长束从轩宣布，“老乡鸡已经获得银行授信以及战略投资总计10亿元”；

（19年10月，老乡鸡大宴全国现场直击）

同一天，老乡鸡怀揣10亿战略投资，开了一场200元预算史无前例的硬核土味战略发布会；

从去年的请全国人民免费吃鸡，到今年的手撕员工降薪联名信，到本次的200元战略发布会，这家在全国累计有直营店800余家，一年营业额30亿，累计服务顾客6亿人次的中式快餐店领军人物，用“200元的预算”开发布会，凭借让人叹为观止的营销方式，硬生生做出了2000万的宣传效果，重新定义了品宣策划。

2018年餐饮业百强企业部分连锁餐饮业门店情况（来源：西南证券）

（来源：中国烹饪协会）

虽然此次发布会绝无可能只花费200元，但绝对称得上低预算高回报的顶级营销成功案例。

那么我们能从老乡鸡身上学到哪些？其中哪些经验又可以借鉴？

一、数据分析 | 内容土实潮

2020年3月17日-3月20日，微博上关于老乡鸡的话题走势，从相关话题从46条到11487条，用时一天完成。并通过其IP形象的树立和内容的扎实程度，一直延续品牌热度至出稿日；

话题传播关系图

在老乡鸡的土味战略发布前一天，通过舆情数据收集整理，微博关于老乡鸡相关微博的信息只有44条，其中19条来自安徽，内容几乎全是点餐打卡。

17日全天微博舆情数据一览

18日晚间10点，老乡鸡的土味战略在微信正式发布，其独特的反差选址和戏剧性的预算投入，以及简洁有趣的内容瞬间引爆微信，随后蔓延至微博，话题相关度一飞冲天，达到前一天的10倍以上热度，据统计，当天有488条真实用户的相关话题转发，都是在晚上10点以后完成的。此时，老乡鸡内容团队惊人的战斗力显现无疑，通过数据对比与查重，其中有效微博303篇，营销占比不高，可以看出其核心文案的功底确实非常了得；

18日全天微博舆情数据

而其核心文案10分钟的时间，只讲了三件事：

1）获得授信及投资10个亿

2）进军全国市场

3）干净卫生战略全面升级

没有鲨纹黑科技，没有PPT概念，没有铺天盖地的行业冷知识。

10分钟的时间，发布会只有三个元素：

1）村头舞台

2）老母鸡

3）升级店面

没有梅赛德斯奔驰文化中心，没有虚拟AI演示场景。

二、数据分析 | 营销稳准狠