全民短视频时代来临，快跟上，别落后，落后就要挨打。

在抖音、快手等平台上做“短视频带货”，在当下已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局，是企业没得选的一件事情。

但是当下，依然有很多大小品牌和企业做不好、搞不懂这件事儿。

到底怎么用短视频带货最有效？

本文从以下四个方面对短视频做了重磅解读：

一个红遍全网的案例：完美日记

为什么“短视频+电商”可以带来百万销量

寻找带货百万背后的秘密

新零售&多渠道拓展

以下为直播分享的精华内容：

一个红遍全网的案例：完美日记

完美日记，2018双十一，90分钟卖出一亿；2019最新美妆销售排行榜，排名之一；2019.6.18天猫一个小时，荣登彩妆之一；新一轮融资后，估值更是达10亿美元。

完美日记是如何做好内容电商的？

从产品、平台、内容三方面，我们来聊一聊。

1. 产品：精准定位消费者，是一个好产品的必备要素

精准定位消费者，是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。

之一个策略是主打「低价」，低于同类大牌价格的1/3，而且是主打产品「低价高质」。完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广，它定位非常准确，抓住了这些平台的年轻用户。而且它做了一件事情，就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」

第二个策略就是「有颜」，设计高级有质感，不输大牌。

第三个策略是「有用」，明星达人齐推荐，口碑爆棚。

第四个策略是「有趣」，彩妆与艺术相结合，创意十足。

比如完美日记联合大都会博物馆推出16色眼影盘，联合探险家推出小金钻口红，联合探险家推出12色动物眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。

目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台，没有一个不是以年轻人为主，完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。

要真正能够打动年轻人的心，核心的要素之一，就是满足他们对产品新、奇、特的要求。

2. 平台：多平台布局，缩短购买路径，紧跟潮流，与流量为伍。

产品对了以后怎么去选择平台？在不同的平台上面你去呈现什么样的内容？

首先，缩短购买路径，让消费者的消费冲动能够在两三秒钟之内完成。

完美日记在天猫、京东、唯品会、小红书、微信等平台都有官方旗舰店，在所有做过宣发的平台，你都能买它的货。

同时，它的平台布局一直紧跟流量大势。流量在哪里，马上就去哪里开店。趋势在哪里，马上就去哪里做布局。

主流跟社交有关的平台上面，完美日记都没有放过，而且都做出极佳的运营和推广动作。每一个平台的爆发期，它都能够快速抓住流量红利，然后快速推进并拉高产品销量。

互联网从不给人观望的机会。

一个新出现的风口好还是不好？先下场再说。

如果你说我要看看别人能不能做起来，我再去试，那结果基本上就是没人给你留这个风口了。

3. 内容：内容是产品和品牌的承载，好的内容才能引爆销量。

完美日记，在内容上做了什么动作？

微博上最亮眼的永远是明星。粉丝流量的集中转化入口在微博，所以完美日记在微博上玩的是明星代言，用了当时非常火的朱正廷。

朱正廷被他的粉丝称为「人间仙子」，当他用了代言的完美日记口红，然后告诉粉丝“你用了也是人间仙子”时，如果你是他的粉丝，你买不买？

之后，2017年完美日记布局B站，这里的用户以“Z世代”人群、一线城市大学生为主，他们崇尚新潮、时尚”，愿意为创意买单，而且b站用户与完美日记产品匹配度高达90%。

通过超级带货UP主推荐，中腰部UP主发布超过1000篇体验、测试、种草视频，最终打造出上亿级的播放量。

2018年完美日记布局小红书，这里的用户90%是女性用户，18-35岁用户占比80%。她们爱分享，也愿意接受他人的分享，崇尚“颜值即正义”，用户与完美日记产品匹配度100%。

最后，完美日记在抖音上是怎么玩的？

之一步，通过超级KOL来推荐，然后引发了关注；

第二步，又用垂类的头部、腰部的kol完成了试色和种草；