这世上并没有一套理论是万能的，任何理论都有其边界、适用条件。在多数人大呼“定位已死”的时代，我们不能武断地认为定位理论已经没有价值了，但是决定一家企业生死兴亡的因素有很多，并绝非一个定位理论就可以判定的。

前几年，特劳特中国公司董事长邓德隆曾断言：

“我可以预见到已经发生的未来，小米盒子、电视、平板，是做不好的，很难有很大的作为，我这个掷地有声的结论绝对经得起历史的检验。因为他没有一套相应的战略为之护航。”

言外之意就是，小米没有遵循定位的理论来发展，未来必将遭受失败，定位理论诠释过：品牌的意义即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。

按照定位理论的发展理念，今天的小米更应该像格力空调一样，小米应该成为某个品类的代表，比如小米应该专注于手机，成为手机这个品类的代表，当然，小米并没有那样做，小米不但做手机、小米还做了空调、剃须刀、雨伞等等。

不过几年下来，小米并没有按照当年邓德隆先生所说的那样，小米盒子、电视等都没有做好，相反，这些产品得到大量粉丝的认可，当然，小米做的可能不是行业更好的，但无疑也是成功的。

那么，小米的成功是否可以证明定位理论已经在互联网领域失效了？

当然不是，只要我们看看特劳特中国公司这几年的案例就知道了，有的案例无疑是非常成功的。我们不能全盘否定定位的重要性，但也不能夸大它的作用性。

因为，这世上并没有一套理论是万能的，任何理论都有其边界、适用条件。在今天的商业领域里，变量非常多，理论可以提高成功的概率，但无法保证100%成功。这正如一家很厉害的战略公司一样，做的项目多了，就有成功案例，也有失败案例。

问题来了，为什么小米违反了定位中的很多金科定律，却依然能够存活呢？

一、品牌联想

品牌的关键作用之一，是帮助企业发布新产品或进行品牌延伸。之所以用已建立的品牌，道理显而易见，利用核心品牌的用户认可度来推广衍生产品（这刚好与定位理论相悖）。

我们不需要过多的去研究专家所说的正确与否，我们只要看看案例就知道了。

比如霸王洗发水就是一个典型的失败案例，霸王洗发水有了知名度以后，做了霸王凉茶，据说当用户只要想到霸王凉茶时，就会想到洗发水的味道，那怎么办呢？其实很简单，换个名字就好了。

再来看一个典型的品牌延伸成功案例，比如施瓦辛格，是健美运动员、力量举运动员、演员、导演、制片人、加州州长。

相信这样成功和失败的案例，此时此刻大家已经想到很多了，欢迎评论区留言。

品牌联想非常重要，这个在娱乐圈同样适用，当我们看到某明星时，很快就会联想到一些事件，比如捐款了多少个学校，出演了某个著名的电视剧里的角色，或是唱了一首好歌（甚至一首家喻户晓的歌就够了）。

不幸的是，有的明星只要一被提起，就会出现负面联想，比如假唱、出轨等等，一旦这些联想建立，就会成为粉丝的永久记忆，很难抹去。

为了建立知名度，迫不得已时，娱乐圈也会有明星先建立负面联想引发关注及流量，然后再澄清，逐步建立正面联想，而这种方式在商界也有这样的案例，俗称“炒作”。

那么小米的品牌联想又是什么呢？

很简单：性价比。

小米的将性价比的这个特性牢牢的与自己的品牌绑定了在一起，无论今天我们是买小米电视、还是小米剃须刀，都会联想到性价比。

有很多品牌虽然也选择了品牌延伸，做出了很多产品，但是产品要么没有特性，要么各类产品之间的特性完全不一样，令人难以识别及联想，甚至是负面联想。小米的品牌联想及延伸，无疑是成功的。

重要的并不是聚焦于某一个品类或是品牌延伸，重要的是，是否建立了合适的品牌联想。

二、预期与实际感知

仅仅做品牌延伸当然是不够的，用户的实际感知也很重要。当用户实际使用后发现与预期完全不符合或者低于预期时，用户就会十分不舒服。

对于2000元的小米手机，偶尔卡几次，用户是能接受的，毕竟这个价格能买到这样高参数的手机已经很不错了，有总比没有好，但是如果一个6000元的与苹果一样贵的小米手机，可能稍微卡一下，用户就会大发牢骚了。