影响产品定价的4个因素

访客4年前关于黑客接单723

相同的产品在不同的平台价格截然不同,是什么影响了产品的定价?文章对影响产品定价的四个因素进行了总结,一起来看看~

影响产品定价的4个因素

上一篇文章讲了《微信小程序直播救不了你的命,把商品做好才是解药》,这次我们看一下怎么给自己的产品定价。

一、成本

决定产品价格的之一个因素是成本。

简单来说成本决定一个产品价格的下限,如果一个产品的销售价格低于成本价,那么这个产品一定很难持续生存下去。

我们们来看一下一部苹果手机的硬件成本:

影响产品定价的4个因素

上图可见,一部iPhone XS Max的成本价大概在443美元左右(约为人民币3000元),而该型号手机的官网售价高达10999元,所以苹果手机零部件的成本价只占售价的27%。

那么为什么苹果能定价如此高,答案是品牌溢价。

上段时间笔者母亲生日,送了一部iphone 8 plus给母亲。当时对比了所有的平台如 *** 、京东、拼多多、苏宁易购。

京东apple官方店价格4199,而 *** 则更低的标价是2090.拼多多标价3900左右,苏宁易购同京东一样标价4199。

最后选择了在3.8当天苏宁易购搞活动,以3899的价格入手。

*** 的价格确实很诱人,让人很想下单,但是 *** 的店铺并非苹果的官方店,如果买到水货或者翻新机付出的成本就会更高。

拼多多价格相比京东和苏宁稍微低了一些,同样的问题也不是苹果官方专卖店,不敢买。

而苏宁和京东的苹果专卖店虽然价格高,但是都是正品,而且售后也有保障,出了问题去线下任意一个苹果专卖店都能快速解决问题。

这就是苹果这个品牌的溢价能力,已经成了一个购买购买理由。

二、供需关系

第二个影响价格的因素是供需关系。

比如这次疫情使口罩成了我们所有人的刚需,疫情爆发期刚好在春节,好多工厂都已经放假休息,而这时全中国每人每天都需要一个口罩,就导致口罩由之前的几毛钱一个涨价到几块钱甚至十几块钱一个.

现在春节已经结束,疫情也得到了缓解,工厂的产能基本恢复,口罩的价格又回到了当初的水平。

还有比如马上清明节大家要吃的青团、端午节的粽子、清明节送礼的月饼,这些东西在平时我们可能看都不会看,但是一旦临近这些节日,大家的需求上来了,价格也会随之上涨,当节日过后价格也会慢慢降下来。

三、信息环境

第三个影响价格的因素是买卖双方所处的信息环境。

大家都经历过线下购物讨价还价的场景,为什么会存在讨价还价这种现象呢,因为买卖双方的信息不对称。

卖方知道自己商品的成本信息,这是优势,但是有两点卖方并不知道,一个是买方是不是想买这件商品,另外一个是买方的心里价位。

而作为买方并不知道这件商品的成本信息,总感觉卖方针对商品加了很多价。

于是就有了买卖双方的博弈,通过博弈卖方知道买方的心里价位,而买方以自己感觉合适的价格买下了商品。

不过现在有了互联网就有所不同,我们会用 *** 偷偷的查找我们要买的商品的价格,如果卖家加价十分离谱,我们一定不会再买这件商品。

互联网使信息更加透明,买家的信息环境更加丰富,使线下的商品价格也会更加公正。

四、效率

第四个影响价格的因素是效率。

举一个简单的例子比如我们平时穿的衣服是怎么通过层层的加价到我们手上。

首先衣服是由制衣工厂生产,以比较低的价格卖给总经销商,总经销商加价后再卖给地区的经销商。

地区经销商再将衣服加价卖给地区的服装门店或卖场,最后这些门店或卖场再加一层价卖给了我们。

影响产品定价的4个因素

虽然中间商存在也是有价值的,降低了我们的搜寻、试用和运输成本,但是经过他们一层层的加价,价格当然是会高很多。

有没有更高效的模式避免中间商层层的加价呢?

近几年流行一种新电商模式 C2M,即客户to工厂,直接砍掉所有中间商,让工厂和消费者零距离。

C2M电商平台,预售类电商平台,众筹类电商平台都属于这个模式的范畴。

影响产品定价的4个因素

不过工厂做订单是有更低数量要求的,因此一般的 *** 店并没有实力直接对接工厂,更别说只买一件儿商品的消费者了。

然而类似必要商城,京东众筹之类的平台,他们可以先在平台上聚集足够多的订单,然后再拿着订单去找工厂生产。

用户等待货物的周期会长一些,但是由于消灭了中间商,价格比传统的经销商模式低很多,相当于用户直接以工厂价来购买商品了。

#相关阅读#

《微信小程序直播救不了你的命,把商品做好才是解药》

《数据中台实战(九):如何搭建全渠道自动化的平台》

《数据中台实战(八):如何打造可以支撑N条产品线的标签平台》

《数据中台实战(七):流量分析》

《数据中台实战(六):交易分析》

《数据中台实战(五):自助分析平台》

#专栏作家#

Wilton华仔,微信公众号:改变世界的产品经理,人人都是产品经理专栏作家。产品经理能力咨询,教你从0到1搭建数据中台。

相关文章

教育平台,算不上一门好生意

教育平台,算不上一门好生意

从存活至今的互联网教育平台来看,不少平台经过多年运作后还是处于“刚刚好”的状态,并未如想象中一般风生水起。并不断卡在课程评判复杂、流量利用率复杂、初创时期运作难、无法提供个性化服务等问题上。 最近一...

竞品分析:腾讯课堂与网易云课堂的职业教育之争

竞品分析:腾讯课堂与网易云课堂的职业教育之争

在线职业教育领域中,网易云课堂与腾讯课堂是该领域的头部平台,而笔者就以这二者为例进行竞品分析,对比拆解他们的同与不同,以及产品优缺点等内容,并提出了一些优化建议。 一、行业背景 1.1 环境形势 随...

Axure教程:真的能播放视频的视频APP原型(抖音案例)

Axure教程:真的能播放视频的视频APP原型(抖音案例)

今天和大家分享一个视频分享app的demo,包括播放视频、关注、点赞、评论、转发分享等功能。该原型交互效果齐全,使用也简单,只需要填写中继器表格即可。所以推荐给大家使用,喜欢原型或者有疑问的小伙伴们可...

我的竞品“搜索”之道:3个方向,4个重点

我的竞品“搜索”之道:3个方向,4个重点

如何找到合适的竞品和资料就是摆在产品经理面前的一个难题,有几种方法可以找到竞品和资料?如何通过搜索引擎快速找到自己想要的资料?文章对这两个问题进行了分析解答,希望对你有用。 无论是作为一名产品还是作...

为App设计通知:探索不同通知模型以及使用场景

为App设计通知:探索不同通知模型以及使用场景

通知是应用程序与用户交流并可能将其带回应用程序的媒介之一。因此,通知是应用程序的重要组成部分。接下来本文将介绍一些最流行的通知模型,以及什么时候应该使用其中的一种。 通知可能是一个复杂的要素。这篇文...

能打的产品经理,如何保证项目如期上线

能打的产品经理,如何保证项目如期上线

有一些产品经理,不管发生什么问题,总能够按时上线版本,偶尔一个插入任务甚至能安排隔日发布,这种产品经理是有着超高能力水准的。这篇文章带来一套方法,希望能让你也能成为需求如期上线的产品经理。 在某一个...