新业务、新产品的开拓,离不开宏观层面的竞品分析,本文通过介绍笔者总结的 *** 论,帮助产品经理掌握宏观竞品分析思路,快速得到有价值的信息。
在我们产品经理的工作生涯中,总是离不开竞品分析。但是面对海量的竞品信息,我们也许会找不到一条好的分析思路。本文分享笔者自己总结的一套宏观分析 *** 论,通过对多个竞品的组合分析,进行自我头脑风暴,快速得到有价值的信息。
一、应用场景首先说下本 *** 论的两个应用场景:
(1)需要快速熟悉一个新产品,理解业务模式、商业模式
这在我们接手一个新产品时会用到,对于一个完全陌生的产品,我们首先会去了解和分析这个产品本身,以及它上下游的产品,以便了解它自身的业务模式。
但是单纯的分析他本身,我们对产品的理解或许还不那么深入,这时我们如果借助类似的竞品,通过横向对比这些竞品以及它们的上下游,可以触类旁通,可以从更宏观的层面来理解我们自己的产品。本质上也就是去发掘这一类型产品的底层逻辑,因为实际上很多产品的模式在表面上看来不同,但底层逻辑是相同的。
(2)在产品设计或者迭代功能设计遇到瓶颈的时候
我们在做新需求分析和设计时常会碰到瓶颈,困在一处难以前进。这时候可以通过多个竞品横向对比,来激发自己的灵感。记得以前学习网上的课程时接触过一个 *** 论,大意是在纸上列出多个产品,进行组合连线,通过不同产品的组合思考结合后的业务能不能行,以此来激发灵感。本 *** 也是类似的道理。
二、分析步骤接下来展开说说具体的分析步骤:
1. 不拘泥于本行业,寻找业务有相似性的竞品首先我们要选择合适的竞品,不要拘泥于本行业的直接竞品,因为大部分产品经理对于本行业的竞品早已熟悉。从其他行业中选择和我们的产品有类似、相通点的产品,更能带来突破性的启发。
我们或许都曾遇到过这样的困境,我们在思考一个新业务如何去突破,或者思考某一个功能如何设计的时候,想遍了各种思路、翻遍了已知的竞品,却仍然想不到突破的方式,也就是遇到了瓶颈。这时候就应该去看一些不同行业的竞品,获取更多的思路。
另外,更好选择已经是比较成功的产品。很多人认为,其他产品的成功,是一个多维度复杂因素导致的结果,是不可复制的。我们自己的产品和它们有着这不同、那不同的情况,也就没办法借鉴。
但是为什么笔者认为仍有借鉴意义呢?
那是因为我们对竞品的成功原因分析的维度还不够多。实际上成功的因素不论多么复杂,都是可以拆分的,如果某些拆分后的细分维度上和我们相似,那么也具有思考和借鉴的意义。
2. 列举所有竞品的上下游产品,绘制竞品层级地图分析竞品时,不只是分析所选的这个竞品,也需要把它的上下游产品(或者业态)也列出来,分析他们的业务模式、互相之间的关系。当然也有可能所选的竞品当中,本身就有上下游关系,这种情况就直接在图中排在一列。
如下图:
另起一列,列出我们自己的产品在这张图上所处的位置。正确的 *** 是思考业务的相似性,从而找到我们自身产品在地图上是对齐哪一行。在正确分级的基础上再做分析,我们能得到更多宏观层面的启发。
如下图:
竞品层级地图确定好后就需要结合竞品的业务进行对比思考了。对于不同阶段的产品,以及我们不同的分析目的,所需分析的层面也不同:
①从整个产品的宏观角度,分析产品的商业模式和业务模式,如何满足需求、获得产品价值。写在图里竞品/业态旁边。
②从功能上或者某个子业务的角度,下沉到“微观”层面,分析竞品如何设计,设计时通过什么思路,避免了什么问题,获得了什么好处。写在图里竞品/业态旁边。
5. 深入思考我们的产品,按这种模式做,可不可行如果不可行,是什么限制了我们。而其他行业遇到这种限制,是怎么做的,然后加深思考的层次,这种方式如何应用到我们的产品中。
案例分享接下来分享一下笔者在实际工作中的一次 *** 论应用。
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